Stop con tu idea. Antes necesitas saber que es una palabra clave.

4-Palabras clave /

Saber que es una palabra clave es fundamental si vas a emprender en internet. Las palabras clave son la clave! Cuando trabajo con clientes primerizos en esto de los negocios online, necesito que comprendan el concepto de palabra clave, antes incluso de comenzar con sus proyectos. Es fundamental conocerlo durante el análisis de la idea, ya que en gran medida el éxito o fracaso de la idea se medirá en el número de búsquedas locales mensuales para las palabras clave relevantes. Comencemos con mi definición: ¿Que es una palabra clave? Palabra, grupo de palabras o frase corta que colocamos en el buscador (Google) cuando buscamos la solución a un problema, respuesta o información sobre una una pregunta o duda. La palabra clave puede tener un único término: “Zapatillas” o varios términos “Zapatillas running adidas” Palabras clave: negocios en internet implica conseguir visitas de gente interesada pero que no te conoce. La gran ventaja de los negocios en internet es que todos los 400-500 millones de hablantes de la lengua Española podrían en algún momento llegar a tu web en Español. Respecto de los negocios tradicionales en los que podrías llegar a los miles de personas cercanas a tu negocio o los cientos de miles a los que puedas llegar con comerciales o a través de la distribución. La clave de internet son las nuevas visitas de gente que no te conoce, veamos cono conseguirlas. ¿Que es una palabra clave y porque es fundamental en internet? ¡Por el tráfico de búsquedas! A lo largo del artículo introduciré diversas definiciones, siempre desde mi punto de vista, sobre que es una palabra clave, con esto pretendo darte diversas maneras de entender su enorme importancia. En este otro artículo te hable de como funciona google, de la existencia de los directorios y de como el uso de palabras clave sustituyó a los directorios y hoy por hoy son la principal forma que tienen los buscadores de ordenar la información y ofrecer resultados a las consultas de las personas. ¿Que es una palabra clave? Cuando comienzas tu negocio en internet, tus clientes no te conocen, no saben que existes, ¿Como puedes hacerte visible para ellos? Una palabra clave es la clave para que te encuentren. Descartamos fuentes de tráfico menores: las referencias, campañas, y tráfico directo, La fuente fundamental es el trafico de los buscadores (Google es el principal). Las palabras clave te servirán para poner en marcha estrategias en buscadores, también llamados motores de búsqueda (“Serach Engine”, en ingles) y existen dos estrategias básicas y complementarias: SEO Search Engine Optimization, Optimización en motores de búsqueda o posicionamiento natural o orgánico, y SEM Search Engine Marketing, Marketing en motores de búsqueda o anuncios de pago. ¿Que es una palabra clave y como las encuentra google? Google evoluciona constantemente. Aparecen modificaciones de forma continua, se las bautiza con nombre de animales, las mas recientes, Panda, Pingüino, Colibrí, etc. Hace bastante tiempo las palabras clave se incluían en el contenido de las páginas en unos registros especiales y con una etiqueta meta, formas de indicar a google que el tipo de información, te pongo un ejemplo de código: <meta keywords=”palabra clave uno, palabra dos, etcetera”> Si no lo sabes, te cuento que con el navegador Chrome puedes ver el código fuente de cualquier página web clicando con el botón derecho de tu ratón sobre cualquier zona de la web según ves en la siguiente imagen. Botón derecho y ver código fuente de la página. El resultado es la web tal como ‘la esta viendo’ google, mejor dicho leyendo e interpretando. Google busca los metadatos, etiquetas meta, los títulos, etiquetas H1, H2, etc, las meta descripciones, etc. Google además le da mucha importancia al texto ancla, (Anchor text, en ingles) es el texto que figura en el contratar a Quique, en este caso “contratar a Quique” es el texto ancla. Esta información le dice a Google de que va la página a la que dirige el enlace, aunque esto, también como las meta etiquetas ha perdido importancia incluso puede ser perjudicial abusar de poner las palabras clave en los textos ancla de los enlaces a nuestras páginas. Google sigue buscando también en títulos y subtítulos, en la URL de la página y en los títulos de imágenes y otros objetos, google interpreta las palabras y revisa cuales son las que mas se repiten en el texto. Las palabras que mas se repiten y coincide que están en títulos, URL e imágenes, las considera palabras clave y archivara la página como importante para esa palabras clave. Con el último algoritmo de google, el colibrí, se acerca cada vez mas a los sinónimos pudiendo interpretar por ejemplo “chucho” como palabra clave relacionada en una página en la que se hable de “Perros” en título, URL, imágenes y resto del contenido. ¿Que es una palabra clave y que significado tiene para la persona que busca? Una palabra clave es lo que pone en el buscador tu cliente cuando te busca pero no te conoce, no conoce tu empresa, ni su nombre, ni los servicios que proporcionas. Imagina por ejemplo que vendes y reparas calderas. La palabra clave es el resumen del como una persona entiende su problema: “arreglar caldera urgente”, “teléfono avería caldera”, esta persona esta desesperada porque estamos en invierno y no tiene ningún otro medio de calentar su hogar. “servicio técnico roca”, “instaladores autorizados”, esta persona tal vez tenga la caldera con garantía o bien este dispuesta a pagar un plus porque se lo arregle la propia marca. “revisión caldera barata”, “video revisión caldera” y esta persona seguramente tiene una caldera ya viejecita con bastantes años y no quiere gastar mucho, incluso intentaría arreglarla por sus propios medios. Son tres tipos de clientes distintos entre si que buscan solucionar tres problemas distintos aunque todos ellos relacionados con una avería o mal funcionamiento de la caldera. En este punto de nuevo adquiere especial importancia conocer cual es tu propuesta de valor y a que cliente ideal te diriges, ya que como acabas de

ANALIZAR IDEAS Y ACELERAR PROYECTOS EN INTERNET

Emprendedores /

ANALIZAR IDEAS Y ACELERAR PROYECTOS EN INTERNET VIERNES 12-06-2015  —  HORA 19:30 ¿Tienes una idea de negocio en internet? Quieres conocer las verdaderas posibilidades de tu idea y como dar los pasos adecuados para convertirla en un negocio rentable por internet. Si tienes un negocio tradicional o te estas planteando emprender desde cero, hablaremos sobre distintos tipos de negocio en internet, como analizar, filtrar y validar ideas de negocio en internet. También charlaremos sobre como funciona una aceleradora de proyectos, que requisitos debes cumplir para presentarte como candidato y los beneficios de invertir 4 meses de forma intensiva en acelerar tu proyecto hasta convertirlo en un negocio rentable en internet. Ponentes: Quique Mora tiene negocios propios en internet y se dedica a analizar, construir y promocionar ideas de emprendedores y pymes a través de www.otropuntodevista.com Por su parte Enrique Penichet es socio de la aceleradora de proyectos www.bbooster.org por la que han pasado medio centenar de proyectos, muchos de ellos invertidos por business angels. La sala tiene un aforo máximo de 50 personas, puedes reservar plaza enviando tus datos al siguiente correo coworking.sodi@gmail.com Llevo vinculado al coworking – Soterrani de les Idees desde hace mas de un año y veo que se le esta sacando poco provecho tanto al espacio en si como a las posibilidades de colaborar entre emprendedores de Ontinyent y comarca, aunque desde AER Asociación de Emprendedores Rurales intentamos dinamizar en la medida de nuestras posibilidades. Hablaremos acerca de Las enormes posibilidades de hacer negocios online, Como generar buenas ideas para negocios en internet, Los tipos de negocios que existen en la red, Los pasos a seguir para comenzar y los riesgos a evitar. Además me acompañará mi amigo Enrique Penichet que es socio de la aceleradora Business Booster, para explicarnos como acceder y como funciona la aceleración de proyectos en internet. Es una charla gratuita pero hay poco espacio en la sala, recuerda apuntarte mandando un email. Y si crees que no puedes esperar hasta la charla siempre puedes llamarme. ¿hablamos? Aquí puedes descargar la presentación.  

Como estudiar y superar a tu competencia en google

3-Analisis de la competencia /

Un estudio de la competencia en google analiza las estrategias de tus competidores para aparecer en las primeras posiciones del buscador. Cuando tienes una idea de negocio en internet es habitual que trates de averiguar las posibilidades de colocar tu página en los primeros resultados del buscador (Google en el 95% de las búsquedas). En esta fase inicial de tu idea no puedes invertir demasiado tiempo, hay muchas cuestiones que validar. En la fase de análisis de tu idea de negocio, debes llegar a conclusiones mas o menos rápidas. Debes descartar la idea si descubres que hay mucha y muy buena competencia, o en cualquier caso saber a que te enfrentas y cuales son tus verdaderas posibilidades. Entendiendo los tipos de trafico y como realizar un estudio de la competencia. Al analizar las posibilidades de tu idea de negocio en internet, debes tener en cuenta las distintas fuentes de tráfico, esto es, por donde podrían llegar los potenciales clientes a tu web. Y a mi que me gusta simplificar mucho, separo entre los que te conocen y los que no. 1) Los que SI te conocen Directo: Generarán visitas de trafico directo, por tu nombre de marca, por ejemplo “Marmoles Cuevas” Campañas email: Los que reconocen un enlace al pie de tu email y pincha sobre el. 2) Los que NO te conocen Referencia: Los que encuentran un artículo en el que se menciona tu negocio e incluye un enlace a tu web Búsqueda: Aquellos que colocan palabras clave en el buscador, por ejemplo “Marmoles en Castellón” Atendiendo un poco a la anterior clasificación, quiero que pienses ahora en un par de tipos de competidores: Competidores por confianza Es competencia muy buena, que lo hacen bien en internet, en el sentido de tener páginas muy descriptivas y que invitan a contactarles o comprarles, aunque no aparezcan en los primeros resultados del buscador por tráfico de búsqueda. Competidores por visibilidad Esta competencia es la que trabaja (consciente o inconscientemente) el posicionamiento orgánico o natural en buscadores. Lógicamente pueden existir competidores que lo hagan bien en cuanto a visibilidad y confianza. Esto es lo que nosotros vamos a intentar en nuestro proyecto, recuerda la formula: visibilidad + confianza = rentabilidad. En un estudio de la competencia no desmerezcas a competidores que actualmente no son visibles en los primeros resultados del buscador, porque tal vez a medio plazo sean los mas competitivos. Por este motivo siempre recomiendo investigar y analizar a la competencia fuera de internet. Palabras clave para realizar un estudio de la competencia online. El primer paso consiste en anotar una lista de palabras clave relevantes. Con la lista de palabras debes decidir cuales son las fundamentales. Cuales son las palabras que empleará tu cliente ideal cuando busque tus productos (Producto/Servicio/Idea). Te voy a proponer un estudio bastante manual, pero en estos momentos no necesitas mas. Se trata de buscar en google las 3 o 5 palabras clave mas relevantes y anotar que competidores aparece en los resultados para cada una de ellas. Te propongo que anotes las webs de los primeros 20 resultados para cada una de las palabras. Debes conocer que prácticamente nadie busca mas allá de la segunda página de google. En una búsqueda normal la primera página recibe el 95% de los clicks. Y las tres primeras posiciones se llevaran el 60% de las visitas. CUIDADO! Recuerda realizar la búsqueda en una ventana de incógnito ya que posiblemente el buscador recuerde las búsquedas anteriores y te muestre resultados en los que ya hayas estado. Para evitar este tipo de resultados que falsearían los resultados reales mira la siguiente imagen capturada del navegador Chrome: Lo siguiente que debes tener en cuenta son los distintos tipos de resultados que te puedes encontrar, esto varía bastante en función del sector y mercado al que te dirijas, el nivel de competencia y por supuesto lo que mas influye es el nivel de relevancia de la palabra clave. Puedes encontrar resultados que realmente no considerarías competencia: El clásico resultado de wikipedia, Google suele incluir noticias recientes, Algunos resultados de Youtube, etc. De acuerdo, no son competidores directos, sin embargo podrías competir por la posición, en este sentido si que les debes considerar competidores. También veras en algunas búsquedas veras resultados de portales como milanuncios o ehowenespañol. Este tipo de portales son difíciles de batir por la autoridad del sitio, además de por el propio contenido de la página, si encuentras este tipo de competidores lo tienes un poco mas difícil. ¿Como medir la fuerza de los competidores en un estudio de la competencia? En alguna ocasión he explicado y en numerosas webs y blogs encontraras información sobre los dos principales factores de posicionamiento web, es importante que los conozcas y sepas como medirlos para cada uno de tus competidores. El primero es el contenido de calidad: Cantidad de palabras en el texto y la utilidad del mismo, numero de repeticiones de la palabra clave, repeticiones de sinónimos y variantes de esa palabra clave, etc. Imágenes e incluso vídeos etiquetados con la palabra clave. Este primer factor lo puedes medir anotando numero de palabras, y el tipo de contenido. NOTA: Hay corrientes de opinión que hablan sobre acerca de que google en realidad no mide (no podría medir) la calidad de los textos, sino mas bien la experiencia de usuario, me explico. Una página tendría una buena experiencia de usuario cuando google muestra los resultados y es seleccionada como un buen lugar para hacer click. Además el usuario pasa un tiempo razonable en esa página y en otras de ese mismo sitio. Finalmente el usuario cierra el buscador. Sin mas búsquedas ni clicks. Esto google lo considera bueno, una pagina con buena experiencia de usuario. El segundo es la autoridad de la página y del sitio web. La cantidad de enlaces entrantes y sobre todo la calidad de los mismos. La antigüedad del dominio y la cantidad de contenido generado. Este segundo factor puedes medirlo usando la barra de Moz. Sacando conclusiones

Como generar una buena propuesta de valor

2-Propuesta de valor /

Continuamente se generan nuevos términos para conceptos conocidos y el caso de la propuesta de valor es un ejemplo. La propuesta de valor es aquello por lo que tu empresa o negocio tiene éxito, aquello por lo que te compran, pero desde el punto de vista del cliente. En el siglo pasado, uy como suena esto, pero ‘solo hace 15 años’ solíamos usar la ventaja competitiva, como ese factor que nos hacia difícilmente imitables por nuestros competidores. Entonces eran tiempos de crecimiento, todo o casi todo se consumía y las empresas y negocios debían focalizarse en ofrecer algo diferente y difícil de imitar no tanto por la creación de valor para el cliente sino por ser el mejor medio de obtener una mayor rentabilidad a las ventas. Una buena propuesta de valor incluirá un beneficio claro, de forma nueva o diferente para un cliente tipo dispuesto a pagar. En definitiva ofrecer valor y diferenciación a un público relevante que lo aprecie. Fácil de decir y algo mas complicado de poner en práctica, vamos a ver si lo consigo explicar claramente. Pero ¿Como generar una buena propuesta de valor? Piensa ¿Que es lo que te define? ¿Porque te compran o comprarán tus clientes? Y da un paso atrás. ¿Es algo que necesitan? ¿Están dispuestos a pagar por ello? Y otra vez un paso atrás. Cuando te digo que des un paso atrás entiende que estas junto a clientes, proveedores todos juntos en un grupo. Das un paso adelante, dices lo que piensas y un paso atrás, y escucha sus opiniones. Imagínate en ese escenario, trata de pensar como cliente y como competidor tuyo. Esa es la clave en la mayoría de las ocasiones para generar buenas propuestas de valor. Pensar como un cliente. Todos tus competidores buscan generar una buena propuesta de valor, pero tal vez no todos ellos sepan como hacerlo. Y trata de centrarte en aquellos clientes en los que realmente sabes que reciben de ti mucho mas del precio que les cuesta lo que les ofreces. Eso es aportar valor. Tres simples conceptos para generar una buena propuesta de valor. (1) No todo el mundo tiene porque encajar como cliente, no todo el mundo necesita tu Producto/Servicio/Idea. (2) Busca diferenciarte pero tampoco seas tremendamente innovador porque tal vez los clientes no entiendan tus propuestas. (3) Finalmente céntrate en los beneficios, que sensaciones e incluso emociones tienen tus clientes cuando reciben tu Producto/Servicio/Idea. Te hablo a ti como emprendedor primerizo online, eres como la mayoría de lectores de mi blog una persona realista que pretende analizar y construir su propio negocio en internet paso a paso, tengas o no un negocio tradicional fuera de internet (offline). Si tienes experiencia en negocios en internet, o bien tienes capacidad de inversión, algunos de mis consejos los podríamos optimizar. Para generar una buena propuesta de valor No puedes ofrecerte a muchas personas. Si tu oferta es algo común, para todo el mundo, como las hamburguesas, los refrescos o el agua, o bien tienes una marca consolidada como McDonalds, Cocacola o Font Vella, o te puedes olvidar de tu idea. Cuando amplias tu oferta y tratas de no dejar fuera a potenciales compradores, estas perdiendo oportunidades, trata de centrar mucho tu oferta a un cliente ideal que sepa apreciarla. La aparición de internet cambio muchas cosas, pero quizá el paradigma, la nueva circunstancia creada con su aparición, aquello que mejor define un antes y un después de la aparición de internet es la posibilidad de acceder a micronichos del mercado. Si antes la aparición de internet buscar como clientes a gemelos en tu localidad era un problema, hoy por hoy buscar nichos de población como los gemelos de aproximadamente un 2% en España sería de alrededor de casi un millón de personas, no digamos ya internautas de habla hispana o cualquier lengua. Con internet es factible! No inventemos la rueda, esta es la estrategia básica del crecimiento de Amazon una de las mayores compañías mundiales de venta online (con permiso de los chinos de Alibaba), pero Amazon no esta en todos los mercados, aquí es donde los emprendedores primerizos online tenemos posibilidades, no te pierdas: Como vender productos en internet y ganar 300 o 400 euros por cada pedido (secreto) Lo que trato de hacerte ver es que centrando tu oferta un un grupo lo suficientemente específico puedes tener la posibilidad de encontrar una competencia menor y que tu propuesta de valor sea percibida por ese grupo como ‘la mejor’ para ellos. Céntrate en tu cliente ideal y tendrás posibilidades. Para generar una buena propuesta de valor No puedes ofrecerte como uno mas en el mercado. Si ofreces servicios de telefonía, páginas web, fotografía comercial, deberías procurar buscar algún elemento diferenciador como ahorro garantizado, contactos con potenciales clientes o pago por conversión. Imagínate que buscas un proveedor, pongamos por ejemplo, para reparar o revisar tu sistema de calefacción al comenzar el otoño o invierno. Acabo de realizar la búsqueda en google: “mantenimiento del sistema de calefacción” NOTA: Otra cosa que deberías saber es que la propuesta de valor debería aparecer en la descripción breve de tu página, la que google colocara en gris o negrita en sus resultados de búsqueda. Pero eso lo explicamos otro día, simplemente usa las “meta description” en tu sitio web. Si lees la propuestas que siguen, verás a que me refiero, los primeros resultados son empresas que tratan de vender publicidad, no hay una empresa especializada en mantenimiento de calefacción, no hay un sola propuesta que realmente solucione el problema de quien realiza la búsqueda. Y menos mal que no han aparecido resultados como: “Somos una empresa con personal joven, dinámico y altamente cualificado….”, “Ofrecemos un servicio de calidad y prestigio debido a nuestra amplia experiencia en….” Que todavía son habituales hoy en día. Imagina encontrar un resultado como el que sigue: Mantenimiento del sistema de calefacción – nombreempresa.es www.nombreempresa.es/mantenimiento-calefaccion Te ofrecemos el mejor precio por el mantenimiento de tu sistema de calefacción. Garantizado. Pago anual que incluye revisión y

Todos los tipos de Producto/Servicio/Idea de negocio en internet.

1-Producto /

La definición de Producto/Servicio/Idea la uso habitualmente cuando hablo de analizar ideas de negocio en internet, porque una idea es algo muy incierto, etéreo y variable. Me refiero a un Producto/Servicio/Idea cuando hablo de algún negocio que me cuentan por primera vez. Ya que en ese momento es muy incierto catalogarlo o describirlo como un solo de los tres conceptos. Producto, Servicio e Idea en los negocios por internet. Veamos que es cada cosa según varias definiciones, Producto en el sentido amplio es aquello que ha sido producido y se puede almacenar. Yo añado de cosecha propia que un producto puede ser devuelto, en contraposición a un Servicio. Veremos que hay infinidad de tipos de productos mas adelante. Un Servicio por contra es algo que se produce de nuevo cada vez que se proporciona, depende del tiempo de quien realiza el servicio y dicho acto de prestación de servicio individual no puede ser devuelto. Por último una Idea en el contexto en el que hablamos en este blog, es una posibilidad de negocio en internet, en definitiva una posibilidad de venta de un producto, un servicio o la combinación de ambos a través de internet. Cuando me refiero a un Producto/Servicio/Idea me refiero a algo que se vende. Una idea de negocio en internet Y cuando me refiero a ideas de negocio en internet me refiero a: Ideas: Vender productos, servicios o una combinación de ambos. Negocio: Ingresando por ventas una cantidad mayor a costes fijos y variables. Internet: Usando la red para que tus clientes te encuentren y/o confíen en tu Producto/Servicio/Idea. Yo entiendo la publicidad como un servicio. Por lo tanto negocio=vender productos o servicios. Al final si pretendes ganar dinero dentro o fuera de internet tienes que vender. O mejor incluso que vender, tratar de que te compren, que te encuentren y te compren. Pero ya que estoy con estas definiciones básicas voy a ver si consigo algo viral con esta clasificación de las ideas de negocio por internet. Tipos de negocio en internet o que vender en internet. Teniendo en consideración que la única posibilidad de hacer negocios en internet es vender: ¿Que es lo que se puede vender por internet? ¿Cuales son los productos o servicios que te pueden ayudar a hacer negocios por internet? Esta es mi clasificación, compártela! [Tweet «Clasificación de los negocios por internet»]   Si se te ocurre alguna clasificación, subclasificación, tipo de producto o servicio, dímelo en los comentarios y lo añado al documento. Un abrazo, Quique Mora

Como validar y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet

6-Analiza tu idea /

En ocasiones la abundancia de ideas te impide validar y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet. Veamos como abordarlo. El tipo de ideas que se nos ocurren a cada persona pueden ser muy dispares y en muchas ocasiones el problema es tratar de averiguar cuales de ellas son las mas viables. También es cierto que el proceso de validación, es decir, como decidimos que ideas se pueden convertir en buenos negocios en internet, y también el proceso de seleccionar u ordenar de mejor a peor las ideas, dependen mucho de cada persona. Sin embargo te cuento mi sistema para validar y ordenar mi propias ideas. Ni mejor ni peor, es el mío, esta probado con mis propias ideas y también con las de algunos de mis clientes. Si tu problema no es de abundancia sino de escasez, lee primero los 4 pasos para generar buenas ideas de negocio en internet. Este artículo es la continuación o segunda parte. Recomiendo seguir los siguientes pasos. Primero vamos a reflexionar sobre unos cuantos conceptos. (Visto) Segundo vamos a anotar un listado de ideas. (Visto) Tercero veremos las posibilidades de hacer negocio de esas ideas. Cuarto seleccionar tres de las mejores ideas de negocio en internet. En este blog me dedico a analizar ideas de negocio en internet de emprendedores primerizos online. Aunque si tu nivel de internet es avanzado, tal vez este artículo te aporte otro punto de vista ¿no crees?. Tercero, ver las posibilidades de hacer negocio con tu lista y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet. Para analizar las posibilidades y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet, quiero explicarte primero los riesgos de producto, de cliente y de mercado. (Si te hablaran de cinco riesgos, es cierto, pero yo prefiero simplificarlos en estos tres) Riesgo de producto: me refiero a las posibilidades de que tu idea de producto o servicio no se pueda realizar en este momento. Por ejemplo: Idea (x) basada en ofrecer una curación a una enfermedad, pues hasta que no consigas la cura, tienes un alto riesgo de producto. Idea (y) basada en vender una aplicación de pago multidispositivo para cargar, gestionar, compartir y opinar sobre recetas de cocina incluso desde una tablet. La aplicación hay que crearla, pero no parece que exista ningún impedimento para hacerlo, riesgo medio-bajo. Idea (z) basada en ofrecer sesiones, talleres o cursos de motivación para el emprender en auto-empleo en barrios deprimidos y estas formado como psicólogo, formador o coach, el riesgo de producto (o servicio en este caso) será bajo. Riesgo de cliente: me refiero a encontrar clientes que estén dispuestos a pagar por tu Producto/Servicio/Idea, siguiendo con los ejemplos anteriores: Cuidado: las mejores ideas de negocio en internet son las que tienen un bajo riesgo de cliente. Idea (x) cura enfermedad, evidentemente o bien la seguridad social pagaría el tratamiento o bien el paciente haría lo posible por adquirir el tratamiento, según la importancia de la enfermedad. Riesgo bajo o nulo. Idea (y) aplicación recetas, en función del precio y la forma de pago de la aplicación y la utilidad de la misma podríamos tener un alto riesgo, por ejemplo si se destina a amas de casa. Muchas de ellas hoy por hoy no manejan aplicaciones ni realizan pagos online. Idea (z) curso motivación, suponiendo que el curso sea suficientemente bueno, administración pública o asociaciones privadas podrían ser clientes, tendríamos un riesgo medio o bajo. Riesgo de mercado o negocio: me refiero a que puede que tenga un Producto/Servicio/Idea sin riesgo y que solucione un problema y que el cliente este dispuesto a pagar, pero que no sea rentable ventas menos costes, o que aunque sea rentable no encuentre suficientes clientes. Idea (x) cura enfermedad, dependerá del numero de pacientes, si es una enfermedad común y el beneficio de la cura es importante, el riesgo de mercado obviamente será muy bajo. Idea (y) aplicación recetas, existen seguro miles de aficionados a la cocina y a las recetas, solo hay que ver la cantidad de libros y programas existentes, riesgo bajo de mercado. Idea (z) curso motivación, aunque el curso sea bueno y los clientes sin trabajo no falten, tal vez la duda es que salga rentable o se encuentren organismos que corran con los gastos, riesgo de mercado alto. Pues bien, una vez explicados los tres riesgos, quiero que pienses en la lista de ideas que deberías tener escrita, o leer los 4 pasos para generar buenas ideas de negocio en internet. Coloca tres columnas al lado de las ideas y pon el nivel de riesgo (alto, medio, bajo) para cada uno de los riesgos de producto, cliente o mercado. Cuarto, seleccionar tres de las mejores ideas de negocio en internet. Si hemos completado el ejercicio anterior, ahora lógicamente debes ordenar las ideas de menor a mayor riesgo. Coloca en primera posición la que menor riesgo tengo. Las mejores ideas de negocio en internet, son las que tu mismo o con tus propios medios seas capaz de tener un acceso directo al producto. Mi consejo es que dejes de lado las que tengan algún riesgo de producto, curar enfermedades o crear mejores buscadores que google, tal vez sean buenas ideas pero necesites una muy alta inversión para llevarlas a cabo. El riesgo de cliente se puede reducir con la observación, concepto del que te hable ampliamente en el artículo como validar tu propuesta de valor. Como ya te mencione, observar es mirar y escuchar a personas en su día a día, tomando nota (sin intervenir) de sus problemas diarios y como los solucionan. Gracias a la observación podrás valorar las posibilidades de encontrar clientes que estén dispuestos a pagar por tu Producto/Servicio/Idea. Por último el riesgo de mercado o de negocio es el mas difícil de predecir y mi consejo en este caso es que si tienes ideas con riesgos de producto y de cliente medio o bajo, adelante. Pueden ser ideas viables. Quédate con las tres principales ideas, y comienza el análisis con la primera

10 problemas que te impiden iniciar tu propio negocio en internet

0-Fases: Idea, proyecto, startup /

Quieres iniciar tu propio negocio en internet, pero… Siempre tienes excusas, tienes una larga lista de problemas. Me dedico a analizar ideas de negocios en internet de emprendedores primerizos online. Para mi, analizar ideas es despejar incógnitas, eliminar excusas, solucionar los problemas que te impiden iniciar tu propio negocio en internet Trabajo con emprendedores que buscan una idea de negocio También con aquellos que tienen muchas ideas y no saben cual seleccionar Y con negocios y empresas que tratan de iniciar su propio negocio en internet Al iniciar tu propio negocio en internet te enfrentas a tres grandes riesgos: El riesgo del emprendedor Serás capaz de eliminar impedimentos y analizar tu idea de negocio en internet. El riesgo del producto Es factible / posible construir tu fantástica idea en internet. El riesgo del mercado Hay suficientes clientes dispuestos a pagar por tu solución. En este artículo repasamos los impedimentos que como emprendedor te impones para NO iniciar tu propio negocio en internet. Si te ves reflejado en alguno de ellos y quieres mas soluciones, deja tu petición en los comentarios. 10 problemas que me suele contar un emprendedor sobre su idea de negocio en internet. Hablando con emprendedores y empresarios, lectores y clientes me dicen: (1) Que todavía no esta preparado para iniciar su propio negocio en internet. Nunca vas a estar lo suficientemente preparado, te lo digo yo que he iniciado mas de una docena de negocios propios en internet, ni estaba preparado con el primero ni lo estoy ahora. Lo que si que te digo es que al iniciar tu propio negocio en internet APRENDES, y esa es la clave, fallar rápido y barato, aprender rápido y barato. (2) Que garantías tiene de que su idea de negocio funcionará en internet. En realidad nadie te puede garantizar que tu idea de negocio funcionará, lo que si te puedo garantizar es que siguiendo mi método (apúntate al curso gratuito) tendrás una idea bastante clara de las posibilidades que tiene tu idea de negocio en internet. (3) Que los posibles clientes no son muy receptivos con su idea de negocio en internet. Esto es bastante habitual. No debes ‘vender’ tu idea a tus clientes. No debes hablarles de las características ni de las bondades de tu idea. A tus posibles clientes no les interesa. Lo que si les interesan son sus propios problemas, escúchales, entiéndeles y cuando hagas esto estarás en disposición de hablarles ‘en su mismo idioma’ de sus problemas y te prestarán atención. Después describe los beneficios de tu Producto/Servicio/Idea. (4) Que no conoce los costes para iniciar su propio negocio en internet. Los costes de iniciar tu propio negocio en internet son mínimos, con menos de 100€ puedes contratar www.tupropiodominio.com y hosting (alquiler del servidor) para todo un año. Hay programas gratuitos que hacen webs (wordpress) y no son muy complicados. (5) Que no sabe donde y como localizar a los potenciales clientes. Muy bien, como todo, hay que comenzar paso a paso, solo debes buscar a un primer cliente. Pregúntale por sus problemas y seguramente él mismo conozca a mas clientes. En caso negativo, ponte en el lugar de tu cliente, ¿donde acudirías en busca de soluciones a tus problemas?. Ya sabes donde ir. (6) Que no comprende muy bien el funcionamiento de internet. Esto de verdad no es ningún impedimento, es muy sencillo. Internet es un lugar donde compartir información, unos la buscan (clientes) y otros la ofrecen (proveedores). ¿Tienes algo que la gente busque? ¡Internet es tu escaparate! Solo deberás a prender a promocionarte, pero es mucho mas fácil que hacerlo fuera de internet. (7) Que producto o servicio de todos los que ofrecen deberían iniciar por internet. La primera respuesta es que te especialices, cuanto más mejor, no ofrezcas de todo. Lo segundo y lógico, ofrece tu Producto o Servicio mas rentable. Lo tercero, ofrece un producto personalizado, un producto con servicio incorporado. (8) En cuanto tiempo tendrá beneficios después de iniciar su propio negocio en internet. Aproximadamente entre uno y dos años, no antes y siempre que hagas muy bien tu trabajo. ¿Y cual es tu trabajo? Tres fundamentalmente. Comprender cual es el principal problema de tu cliente, tener una solución distinta a la competencia y promocionarte de forma adecuada en internet. Y acabo con dos clásicos: (9) No tengo tiempo. ¿Porque no tienes tiempo? ¿que es mas importante que tu futuro? Recuerda que como dijo Einstein “No pretendas resultados distintos si siempre haces las mismas cosas” (10) Y no tengo dinero. Y la mejor excusa de todas es esta, el dinero. ¿Sabes la diferencia mas básica entre los ricos y los pobres? Los primeros conocen el poder de la inversión y los segundos conviven con el gasto. Seguro que cuando quieres algo de verdad, sabes como conseguirlo. Quieres mejorar tu futuro económico y ¿no puedes reunir lo necesario para comenzar? Estas son las excusas y los problemas insuperables que algunos lectores e incluso clientes me comentan como el principal impedimento para iniciar tu propio negocio en internet. Me propongo escribir sobre estos y otros problemas. Dime en los comentarios cual de estos problemas es el que a ti particularmente más te preocupa. Si lo que más te preocupa no esta en la lista, también estaré encantado que lo propongas en los comentarios. ¡Ánimo! Te preocupa el punto 4? o es el numero 10? Un abrazo, Quique Mora

Te desvelo mi sistema para investigar y analizar a la competencia paso a paso.

3-Analisis de la competencia /

Como descubrir, investigar y analizar a la competencia para diferenciar tu oferta y hacerte visible. Si tienes una idea de negocio en internet, tienes bastante claro tu Producto/Servicio/Idea e incluso has realizado un lean canvas resumiendo tu modelo de negocio, Es el momento de investigar y analizar a la competencia. Siempre recuerdo a mis clientes que: Internet es una parte de la realidad, la realidad es mucho mas grande que lo que existe en internet. Por lo tanto el proceso lógico para analizar la competencia de una idea de negocio en internet es: Investigar y analizar a la competencia fuera de internet (offline). A que clientes se dirigen y cual es su propuesta de valor. Investigar y analizar a la competencia dentro de internet (online), es decir, buscar a esos mismos competidores como lo hacen online. Si tienen alguna propuesta o cliente diferente. Analizar la posibilidad de ofrecer una solución mejor o distinta. Investigar y analizar a la competencia nueva dentro de internet (online), esto es, encontrar a nuevos competidores online. Analizar el nivel de competencia para mis palabras clave relevantes. 1.- Mi método para investigar y analizar a la competencia offline. En esta primera fase no deberías mirar en internet. Estamos tratando de investigar y analizar a la competencia fuera de internet, descubrir quien hace lo mismo o similar a nuestra idea de negocio en internet y como se da a conocer fuera de internet. Hoy en día la penetración de internet es cada vez mayor, sin embargo todavía hay negocios muy rentables sin presencia en internet. Queremos aprender de ellos también y no solo de los que están en la red. Si tu idea esta basada en un negocio offline, tendrás mas o menos controlados quienes son tus principales competidores. Prepara una lista en excel (un lápiz y papel también vale) pero hazlo! Simplemente debes hacer una lista con las siguientes casillas, si manejas excel es lo mejor, si no puedes hacerlo con un documento de texto e incluso con una hoja de papel y un lápiz. En la primera fila coloca en las primeras cinco columnas: el nombre, dirección, teléfono, tipo cliente y porque vende. Las tres primeras columnas deberían ser fáciles de rellenar: El nombre es fundamental para identificar al competidor. La dirección y el teléfono porque vamos a ir o a llamar por teléfono. Si no partes de un negocio actual fuera de internet, y no conoces a tu competencia, deberás recurrir a las páginas amarillas o directorios de empresas, asociaciones empresariales, cámara de comercio o similar. No mires en internet de momento. No quiero que desvirtúes la investigación. No todavía. Piensa como lo haría tu cliente, como encontrar a proveedores (tus competidores) si no sabe arrancar un ordenador ni buscar en internet. Doy por sentado que sabes cual es tu cliente ideal y que tienes una propuesta de valor única o por lo menos distinta y ajustada a los verdaderos problemas de tu cliente. Para rellenar las otras dos columnas número 4 tipo cliente y 5 porque vende, deberás presentarte como cliente espía (o enviar a algún amigo o conocido) o llamar interesándote por sus servicios. Tal vez conozcas de primera mano lo que hacen, pero sigue mi consejo y hazles una serie de preguntas y pídeles un presupuesto, ¿Que te cuesta hacerlo? ¿No lo habrán hecho contigo alguna vez? ¿Que puedes perder? Puedes preparar una lista de preguntas tipo: Con que clientes suelen trabajar Que incluye la oferta Que plazo de entrega Que garantías te ofrecen Como atienden a los clientes Que es a lo que mas importancia dan cuando explican su oferta Que repiten varias veces al explicar su oferta. Ya te digo, o las haces tu o alguien de confianza, haz la prueba. Y pídeles un presupuesto por escrito, anota cuanto tardan en presentarlo y como los presentan, ¿adjuntan condiciones generales?, ¿formas de pago?, mira todos los detalles. El tener un documento de excel te ayuda porque puedes incorporar muchas mas columnas a medida que avances en la investigación. 2.- Ahora busca a esos competidores en internet. Lo normal es que pongas su nombre en google y aparezca en las primeras posiciones de los resultados. Sabes como funciona Google ¿no?. Copia la URL del competidor (http://www.mipaginaejemplo.com) y pégala en el excel. De este modo tendrás acceso a las webs de todos los competidores que encuentres en un mismo documento. Si no aparece por su nombre, ni tampoco poniendo las palabras clave mas relevantes para ese Producto/Servicio/Idea, significa que o no tiene pagina web o lo esta haciendo verdaderamente mal. Si no lo encuentras, siempre pensando en buscar como lo haría un cliente, olvida a ese competidor, un problema menos, pasa al siguiente. Busca a los demás competidores y analiza cual es su propuesta de valor, (la columna 5 el porque vende) y analiza también a quien dirige su oferta (la columna 4 tipo cliente), a todo el público en general o a algún tipo de publico específico. Se trata en definitiva de investigar y analizar a los competidores y descubrir a quien venden y cual es su propuesta de valor, es decir porque habría que comprarles a ellos. Mirando su web veremos si su modelo de negocio es el mismo que fuera de internet, o bien varían el tipo de cliente o la propuesta de valor en internet. Todo esto debería darnos pistas sobre como enfocar nuestro negocio en internet. Ahora otro ejercicio: imagina que después de analizar tu idea, tiene viabilidad y decides construir tu proyecto y después de un periodo razonable de promoción, alcanzas la primera página de los resultados de google. Digamos que apareces en la tercera posición, delante tienes a los dos mejores competidores y detrás a otros dos buenos competidores, cinco en total. Te propongo coger un folio en blanco y colocar la propuesta de valor de tus dos mejores competidores, deja un hueco para la tuya y coloca debajo la propuesta de valor de los otros dos. ¿Que pondrías ahí para que cuando tu cliente ideal busca lo que

¿Que es lo verdaderamente importante?

7-Guías útiles /

Lo verdaderamente importante es alcanzar la libertad financiera y dedicar tu tiempo a vivir cada día. Con los siete hábitos de la gente altamente efectiva. Un artículo corto que voy a clasificar en la categoría de guías útiles. Para mi lo ha sido. En definitiva se trata de hacer lo que hay que hacer. Lo verdaderamente importante. Tanto en tu vida profesional como en tu vida en general. Yo lo se y tu lo sabes, pero ¿eres capaz de hacerlo? Todos tenemos creencias, es nuestra forma de ver transcurrir la vida ante nuestros ojos. La forma en que interpretamos la realidad, también llamado nuestro paradigma, esta asentado fuertemente en nuestro interior. Lo verdaderamente importante es luchar por ser la mejor versión de ti mismo. No es fácil salir de la zona de confort y tomar las riendas, hoy me apoyo en este libro: Los siete hábitos de la gente altamente efectiva De Stephen Covey, comprarlo en Amazon. A mucha gente que conozco le preocupa mejorar su comportamiento tanto en el trabajo como en la vida en general. Si de verdad pones en práctica sus lecciones, este libro te puede ayudar. En mi caso me crucé con el libro hace muchos años, mas de 20, aunque no aplique sus lecciones. También leí por aquel entonces los libros sobre la inteligencia emocional de Daniel Goleman. Una cosa es entender y comprender sus enseñanzas y otra muy distintas ponerlas en práctica. Pero por circunstancias de la vida hace unos años tuve que cambiar de hábitos, deje el tabaco, junto con algunos cambios mas en mi situación personal. Cambios. Salir de mi zona de confort. Para mi un hábito es algo que sabes que tienes que hacer, que sabes como hacer y que estas motivado a realizar. Cualquier persona capaz de desechar malos hábitos y en cambio adquirir nuevos y buenos hábitos, tendrá un inmenso potencial para alcanzar importantes logros tanto personales como profesionales. La aplicación del libro no es fácil, y requiere de voluntad, método y conciencia. Lo verdaderamente importante es decidir como pretendes alcanzar la felicidad. Mi resumen de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Como muchas veces digo, es mi resumen, para emprendedores primerizos, si eres avanzado tal vez aprecies otro punto de vista. El concepto ‘desarrollo personal’ o la mejora como personas se entiende como pasar de la dependencia a la independencia. Esto es, todo ser humano parte de la dependencia de sus progenitores y sin desarrollo personal quedaríamos en esta fase. Para alcanza la independencia debemos adquirir los primeros tres hábitos: Ser proactivo Tomar responsabilidad y decidir por valores y no por circunstancias. Libertad interior de mantener actitud ante las circunstancias Muy en la línea de Viktor E. Frankl en El hombre en busca del sentido. Empezar con un fin en mente Si lo has soñado, puedes realizarlo. Si sabes donde vas encontraras el camino. El plano y la construcción, el poder de la visión de futuro es increíble. Primero lo primero Lo urgente y lo importante. No urgente e Importante es ser Proactivo. Eliminar las distracciones y la procrastinación (hábito de retrasar actividades) Pero el desarrollo personal no termina con esta victoria privada. Hay un dicho que personalmente me gusta mucho, al parecer es un proverbio africano que dice: «Si quieres llegar rápido camina solo, si lo que quieres es llegar lejos hazlo en compañía». Las personas interdependientes alcanzan la madurez del desarrollo personal y adquieren los siguientes tres hábitos. Pensar en ganar/ganar Equilibrio y bien común. Aprendizaje e influencia mutua. Primero comprender y después ser comprendido. Edificar relaciones interpersonales constructivas. Escucha empática. La sinergia El todo supera a la suma de las partes Esto es considerado en el libro como la victoria pública. Sin embargo no acaban aquí los hábitos, queda el que es para mi el mas importante. Aquel sin el cual no hay posible desarrollo personal, como me ocurrió hace 20 años. La renovación. Entendida como la reflexión continua o cada cierto tiempo acerca del cumplimento de los anteriores seis hábitos. Afilar la sierra. En el sentido de parar y observarse a uno mismo en el ejercicio cotidiano. Para cambiar y mejorar los hábitos personales, proactivo, fin en mente y lo primero. Y trabajar a conciencia los interpersonales, ganar-ganar, comprender y sinergia. Esta artículo es fruto de una reflexión personal, este fin de semana estuve ‘afilando la sierra’. Un abrazo, Quique Mora

Como vender productos en internet y ganar 300 o 400 euros por cada pedido (secreto)

1-Producto /

Como vender productos en internet de mas de 500 euros con un margen del 50% para poder ganar mas de 300 o 400 euros en cada pedido. La solución para muchos profesionales autónomos. Vender productos en internet pero con un servicio incluido. En este artículo: Mi experiencia vendiendo productos por internet. (Productos con servicio). Tengo negocios como emprendedor y como socio o inversor. En el año 11 iniciamos una tienda online en internet. Este mes la hemos cerrado. Mejor dicho la hemos malvendido. Nos hemos desecho de ella. Pretendíamos vender una serie de productos con un pedido medio medio-alto, a partir de 500€, pero ese fue el análisis previo. Lo que realmente ocurrió fue que aunque teníamos productos y por lo tanto pedidos de mas de 1.000€ estos fueron los mínimos, lo que mas se vendieron fueron los productos de 100€ o menos. Tuvimos que cambiar de planteamiento (pivotar se le suele llamar). Cambiamos el modelo para en vez de promocionar la venta de los productos mas caros, fuimos cada vez mas especializándonos en los productos mas asequibles. ¿Fue un error? Tal vez si, ahora ya no lo sabremos, pero en próximas tiendas online tengo claro que no me interesan pedidos medios tan bajos. Los números de esta tienda online En promedio alcanzamos unas 3000 visitas y 2500 usuarios al mes. Es un sector competido. Con un pedido medio de 100€ + IVA y entre 10 y 20 pedidos al mes, algún mes rozaba el 1% de conversión obteniendo los 25 pedidos. Esto son en el mejor de los casos unos 2.500 euros de facturación mensual, imagina un margen del 50% aproximado, por hacer números redondos nos quedaban 1.250€ que daban a duras penas para promoción y gestión de pedidos y muy poco amortizar un poco lo invertido en la tienda. Esto es un negocio de autoempleo. Una tienda online para un mileurista, ojo, ya quisieran muchos. Y además con el riesgo extremo de que si ‘San google’ nos cierra el grifo. Cerramos. Pues antes de que nos cierren, cerramos. En mi tierra hay un dicho, lo que no deja, dejarlo. Por suerte tengo otros negocios y tienda online, por lo que mi situación económica no se resentirá excesivamente. Trata de buscar una idea para vender productos en internet de mas de 500€ Hay muchas, yo diría que muchísimas posibilidades de montar una tienda online con productos por encima de los 500€ No pienses en productos con gran protagonismo de la marca, porque lo tendrás muy complicado. Descarta coches, y otros vehículos, también electrodomésticos, relojes, etc. olvida productos de marca. Tampoco pienses en productos o artículos de lujo o de nivel medio alto. Las personas que compran lujo no suelen comprarlo por internet, compran por referencia de otros y además les gusta decir donde lo han comprado. Olvida también los productos de lujo. Viviendas, embarcaciones recreativas (barcos), va a ser complicado por el nivel de inversión que deberás acometer, olvídalo también. ¿Que nos queda? Que se puede vender en internet por encima de los 500€ Tengo tiendas online en las que vendo productos con un pedido medio de mas de 750€. Te cuento. Se trata de productos que requieren instalación. Piénsalo bien, ¿tiene sentido? Imagina vender chimeneas instaladas, o calderas de gas con instalación de calefacción. Imagina vender lapidas de nicho o tumbas de suelo. Imagina vender barbacoas de exterior para el verano, ¿y pistas de padel? ¿Te parece descabellado? ¿Que opinas? Ahí lo dejo. Un abrazo, Quique Mora.

Pasión, habilidad y más. 4 pasos para generar buenas ideas de negocio en internet

6-Analiza tu idea /

El objetivo de este blog no es generar buenas ideas de negocio en internet, sin embargo en este artículo te daré algunas ideas. Lo primero que debes saber es que una buena idea de negocio en internet es algo muy íntimo. Me refiero a que una idea que para ti puede ser buena o muy buena, otra persona puede pensar que es mala o que no tiene ningún sentido. Ya escribí mi opinión sobre el valor de las ideas, y te conté cuales eran mis ideas. En este artículo: como pasar de la escasez de ideas a tener una lista de buenas ideas de negocio. Y como en ocasiones suelo explicar, escribo para emprendedores primerizos online que desean analizar su idea de negocio en internet. Si no eres primerizo, tal vez no te aporte novedades o tal vez al leer tengas otro punto de vista sobre las ideas y los negocios en internet. ¿Cual es el mejor proceso para generar buenas ideas de negocio en internet paso a paso? ¿Nos ponemos a pensar partiendo de cero?. No es buena solución. El proceso para generar buenas ideas de negocio en internet en 4 pasos que voy a explicar está probado en mi propia persona e incluso en algunos de mis clientes con éxito. Sin embargo debes poner de tu parte, las ideas no van a aflorar en tu cabeza si no te esfuerzas en ir a por ellas. Suelo explicar a mis clientes que investigar es leer, pero descubrir es anotar lo que importa, para luego estructurar, poner en práctica y aprender. ¿Investigas o descubres? Me refiero a ponerte las pilas, a ponerte a trabajar: Si no haces nada, nada tendrás. Solo por leer este artículo no tendrás buenas ideas de negocio en internet. Coge papel y lápiz y trata de tomar nota de lo que lees y realiza los ejercicios que te propongo. Si no logras un mínimo de 3 buenas ideas de negocio en internet, escríbeme un comentario y te contactaré para echarte una mano. ¿Aceptas el trato? Recomiendo seguir los siguientes pasos. Primero vamos a reflexionar sobre unos cuantos conceptos. Segundo vamos a anotar un listado de ideas. Tercero veremos las posibilidades de hacer negocio de esas ideas. Cuarto seleccionar tres ideas de negocio en internet. Siempre hay que seguir un proceso, ya te hable de ello en el artículo no se puede emprender un negocio, emprender es comenzar y un negocio es algo rentable, no pretenderás comenzar con algo rentable. Vamos a por los conceptos, Primero, ¿que debes saber antes de ponerte a pensar en generar buenas ideas de negocio en internet ? 3 conceptos para comenzar a generar buenas ideas de negocio, trata de entenderlos pensando en ti mismo, luego te lo explicaré con ejemplos en este caso aplicados a mi persona. Concepto 1, Pasión: Piensa en aquello que te gusta hacer, que es lo que te apasiona, aquella actividad a la puedes dedicar horas y horas sin darte casi ni cuenta. Concepto 2, Habilidad: Piensa en aquello que se te da bien, esa actividad para la que normalmente cuentan contigo, aquello que siempre te dicen, “tu eres bueno haciendo (loquesea)”. Concepto 3, Observar: Observar NO es vender tu idea, observar es mirar y escuchar a personas en su día a día, tomando nota (sin intervenir) de sus problemas diarios y como los solucionan. Son conceptos simples. Busca ideas en aquellas cosas que te gustan en lo que realmente eres bueno y sobre todo luego observa a tu alrededor. Vamos con mas conceptos, no trates de pensar en buenas ideas de productos o servicios, piensa mas en solucionar problemas de la gente. Concepto 4, Idea-características: Idea: Vender dietas saludables para familias. Características: Lista de compra personalizada, Instrucciones de conservación y preparación, Lista de tiempo necesario, Precios, etc. Concepto 5, Solución-Problemas: Solución: Aprender y comer sano. Problemas: No se que productos ni cuanto debo comprar, como y donde guardar la compra, como se cocina cuanto tardaré y que me costará. ¿Estas con papel y lápiz? ¿Entiendes los conceptos? Son muy importantes para generar buenas ideas de negocio en internet. Segundo, vamos a anotar en una lista TODAS la ideas de negocio que se nos ocurran. Pongo la palabra TODAS en mayúsculas muy a propósito para que no descartes ninguna de las ideas siguiendo el proceso. Anótalas TODAS de momento. Los emprendedores solemos tener uno de estos dos problemas con las ideas: Escasez: NO se nos ocurren buenas ideas de negocio en internet. Abundancia: Se nos ocurren DEMASIADAS buenas ideas de negocio en internet. Vamos a aliviar con este artículo la escasez. En el proximo aliviaremos la abundancia de ideas. Si has comprendido los conceptos anteriores no te sera difícil anotar 3 buenas ideas de negocio en internet para cada uno de ellos. Concepto 1 Pasión: Escribe tres cosas que te gusta hacer. Mejor me explico con ejemplos: En mi caso me encanta documentarme y aprender, paso parte de mi tiempo libre investigando en internet nuevos modelos de negocio, archivo los blogs en feedly de gente interesante e incluso tengo listas de ideas y negocios. Apunto: Investigar y descubrir modelos de negocio en internet. Practico el senderismo de forma habitual y en el mismo sentido o parecido al anterior, me gusta conocer rutas de senderismo, podría decirse que colecciono rutas, uso wikiloc o endomondo para ello, cuando estoy en la montaña caminando o en casa buscando nuevas rutas me pasa el tiempo volando. Apunto: Trazar lineas en los mapas y/o seguir rutas trazadas o nuevas rutas, el orden no importa. Nota: Hace un tiempo escribí un artículo algo personal en mapmakers.es También me gusta y me pasa el tiempo volando cuando estoy explicando esos aprendizajes, si nos ponemos a hablar un grupo de por donde salimos los domingos a la montaña o de forma similar cuando estoy con clientes contándoles como analicé y construí mis negocios en internet. Apunto: Transmitir a otras personas interesadas mis propias experiencias. ¿Cuales son tus pasiones? Anota las que se te ocurran en tu

Fundamental para arrancar en internet: Como hacer un análisis de competidores con la barra de MOZ

7-Guías útiles /

Análisis de competidores con la barra de MOZ ¿Quien aparece en google por la palabra clave de tu idea? Cuando tienes una idea de negocio en internet ¿que es lo primero que haces? Correcto, vas al buscador de google y colocas la palabra clave para ver si hay alguien haciendo lo que a ti se te acaba de ocurrir ¿me equivoco? Aquí puedes leer un artículo acerca de como buscar palabras clave relevantes para tu negocio Cuando realizas la búsqueda, observas que salen algunos resultados que no son competidores como las páginas de la wikipedia o similares, y otras que si que lo son. Te hablo de páginas que pueden ser una competencia directa o indirecta para tu idea de negocio en internet. Unos lo harán mejor y otros peor. Hay muchas y diversas formas hacer un análisis de competidores, por ejemplo los siguientes: Desde el punto de vista de las palabras clave por las que están posicionados, Del diseño de su web y de los contenidos que ofrecen al visitante, Del tipo de cliente al que se dirigen, De su propuesta de valor y el problema que solucionan. Pero la pregunta del millón que queremos abordar en este artículo es: Si me decido a arrancar el proyecto ¿podría salir mi web en las primeras posiciones? Por este motivo debemos realizar un análisis de competidores desde el punto de vista de la autoridad en internet. Si sabes un poco de esto, no tomes al pie de la letra mis explicaciones, me explico. Te advierto que es un artículo para primerizos online que son mis lectores habituales y a quienes ayudo con análisis de su idea de negocio en internet. Si eres avanzado prueba a leerlo, tal vez te de otro punto de vista al que tengas actualmente. Análisis de competidores con la barra de MOZ. ¿Como instalar la barra de MOZ? Imagino que a estas alturas ya no usaras el navegador de Microsoft Internet Explorer. Soy usuario de mac, no soy fanboy de Apple porque hay aspectos que no me acaban de convencer, pero a lo que íbamos, no puedes usar Internet explorer en mac. A mis clientes les recomiendo se creen una cuenta de google o gmail (es lo mismo) y que usen un navegador distinto cuando trabajen en su idea o proyecto de negocio en internet. Te voy a mostrar como instalar la barra de MOZ en tu navegador Chrome. El navegar de Google Chrome, utiliza extensiones que son como sub-programas que realizan tareas específicas. Una de esas extensiones es la barra de MOZ. Accede desde Chrome a este enlace para acceder a la instalación de la barra de MOZ, te llevara a la siguiente pantalla: Le pinchas al botón azul de arriba a la derecha ‘+ Añadir a chrome’ y en el la ventana que te abre, de nuevo a añadir. Te descargara y añadirá automáticamente la extensión de la barra de MOZ al navegador como ves a continuación. Muy bien! Ya tienes instalada la barra de MOZ, abre una nueva pestaña del navegador y realiza una búsqueda para comenzar, a mi se me ocurre buscar ‘ajo’. 😉 Análisis de competidores con la barra de MOZ. ¿Como configurar la barra de MOZ? Lo primero que te pregunta la barra de MOZ es en que idioma estas trabajando. Ahora solo tienes que indicarle la base de datos del idioma que quieres utilizar en la barra de MOZ, como ves en la captura siguiente, pincha arriba a la izquierda donde pone: Google US (non-personalized) Te abrirá un desplegable para que selecciones el motor de búsqueda, mira el pequeño lápiz (simbolo de editar) que aparece junto al Google US (non-personalized) que se ha desplegado. Pincha sobre el para editar la configuración de la base de datos de la barra de MOZ. Debes cambiar el país (country) y poner Spain y bajo dentro del cuadro yo le pongo el nombre a este perfil de búsqueda: Google ESPAÑOL Le pinchas en actualizar perfil ‘update profile’ y ahora seleccionas el perfil que acabamos de crear. Deberías ver algo parecido a esto. Fíjate que debajo de cada resultado de la búsqueda aparece una barra gris que normalmente no aparece en google. Ya esta instalada la barra de MOZ y podemos comenzar el análisis de competidores. Podrías dejarlo aquí, pero si te registras en MOZ tendrás algunos datos mas. Si no te aclaras al final del articulo te digo como, de momento veamos los resultados. Por la palabra clave ‘ajo’ competimos, en el momento de escribir este artículo, con wikipedia en la primera posición con los siguientes datos: Resultado 1) PA 73 y 1053 links y DA 100 Análisis de competidores con la barra de MOZ. ¿Que significan los datos de PA y DA? Te explico estos datos: PA=Autoridad de la pagina y DA=Autoridad del dominio. La página es: es.wikipedia.org/wiki/Allium_sativum El dominio es: wikipedia.org Significa que La pagina tiene una autoridad PA de 73 sobre 100 (muy muy alta autoridad) Y que tiene 1053 enlaces apuntando hacia la página. Y el dominio una autoridad DA de 100 sobre 100 (la máxima autoridad) Vamos que es imposible de superar. Si observas los siguientes resultados, mas abajo veras los distintas PA y DA del resto de resultados. Hasta aquí la explicación rápida de como hacer un análisis de competidores con la barra de MOZ Pero vayamos un poco mas adelante con los resultados es este ejemplo. Análisis de competidores con la barra de MOZ. ¿Que significan estos resultados? Pues sencillamente que si pretendes posicionar la palabra ‘ajo’ lo tienes muy complicado. ¿Que hacer entonces? buscar palabras clave relevantes para tu negocio. Imagina que te dedicas al ajo, podrías intentar la palabra: ‘comprar ajo morado’ ¿Como lo ves? ¿Menos complicado no? Espero que esta rápida explicación te sea útil y práctica para realizar un análisis de competidores. Si quieres recibir artículos como este en tu correo apúntate a mi lista aquí. Análisis de competidores con la barra de MOZ. Extra si te registras en MOZ. A todos mis

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