Encuentra las mejores palabras clave para posicionarte en el micronicho mas rentable de tu sector. Tanto si tienes una empresa y vendes tu producto o servicio en el mercado, como si tienes una idea de negocio online en este artículo voy a ayudarte a que decidas cual es el mejor micronicho en tu sector. Que se entiende por micronicho El término micronicho viene de la palabra nicho de mercado. La estrategia de competir en nichos de mercado es la mas habitual en los tiempos que corremos de abundancia de productos y servicios. Históricamente las empresas trataban de competir bien por: A) Ser especialistas en un producto y ofrecerlo a todos los clientes posibles, por ejemplo un fabricante de sofás, que buscará abrir cuantos mas mercados mejor. B) O bien por ser especialistas en un tipo de cliente y ofrecerle todos los productos posibles, por ejemplo las tiendas de chinos (así conocidas en España) donde venden muchas referencias de productos para los clientes de proximidad. C) El tercer modelo competitivo ya buscaba competir en un nicho de mercado, entiéndase nicho como la casilla de una imaginaria tabla con filas (de productos) y columnas (de tipos de clientes). Esto es competir en un producto concreto, por ejemplo sofás, para un tipo de cliente determinado, por ejemplo especializado en hoteles. Hoy en día pocas empresas compiten en estrategias amplias tipo A o B, en realidad la mayoría competimos con un producto o servicio concreto para un cliente ideal definido en nuestro lean canvas. Tu producto estrella es tu micronicho Esto no significa que nuestro negocio en internet tenga la misma orientación online que la realidad de nuestro día a día del negocio tradicional offline. En realidad, como te decía al principio, tanto si partes de un negocio actual o tradicional como de una idea, céntrate un tu producto estrella, en tu micronicho. Si en tu negocio vendes productos de limpieza a distribuidores céntrate online por ejemplo en vender solo a empresas de limpieza, o a empresas privadas que realizan su propia limpieza, con productos adaptados a los primeros o a los segundos, pero no trates de replicar tu modelo de negocio con distribuidores en general por internet. Especialízate, céntrate en tu cliente ideal, en este caso empresas de limpieza, que compran cantidades importantes y repetitivas, busca tu micronicho en este caso de clientes. Si estas pensando arrancar con una idea de negocio para ofrecer seguros, busca un producto estrella, un micronicho que te permita ser referente en tu sector como seguros para instrumentos musicales. [Tweet «En definitiva un micronicho es una especialización de un nicho de mercado actual.»] La mayoría de empresas tienen proyectos en internet con webs institucionales en las que sistemáticamente ofrecen en forma de listado (a veces interminable) todos su productos y servicios. No digo que no este bien, entiéndeme, son webs de empresa o institucionales en las que se persigue informar y tal vez convencer a quien YA te conoce o conoce tu marca, vamos básicamente a tus actuales clientes. Pero nuestro planteamiento de palabras clave de micronicho va enfocado a encontrar bien un grupo reducido de clientes con un problema específico o bien un producto o servicio muy concreto. Nosotros estamos pensando en una web orientada a negocio, a captar mas clientes y ventas. Herramientas para buscar palabras clave en micronichos El primer acercamiento a un micronicho trataría de buscar algún competidor online. Tratar de crear un micronicho no tiene demasiado sentido, sería como caer en la tentación de agrupar personas que realmente no tienen nada en común. Por lo tanto partiremos de la premisa de que los micronichos ya existen, solo debemos encontrarlos y la mejor prueba de la existencia de un micronicho que podría ser rentable es la existencia de algún competidor. Por lo tanto, como no, volveríamos al análisis en 5 pasos del que hablo habitualmente en este blog: En cinco pasos: ¿Que ofrezco? Producto ¿y para quien lo ofrezco? Cliente ideal ¿Porque comprar mi producto y/o servicio y no el de la competencia? Propuesta de Valor Como analizar y diferenciarte de tu competencia Encontrar las palabras clave relevantes de tu micronicho Para acabar con la viabilidadde tu idea de negocio en internet. Pensar como tu cliente, pensar en sus problemas, encontrar las palabras apropiadas y que aparezca algún competidor. El secreto esta en buscar frases de varios términos y que sean bastante específicas, si buscamos seguros de coche, evidentemente estaremos en un nicho de mercado pero no un micronicho. La palabra clave “seguros pago por uso” por ejemplo si la consideraría micronicho ¿ok? Por otro lado si encuentras muchos competidores, el micronicho no es tan micro, en este caso afina mas en la búsqueda. Entonces nos vamos a cualquiera de las herramientas conocidas, planificador de palabras clave de google adwords o semrush y localizamos las palabras clave que les aportan tráfico a los competidores encontrados. Será muy posible que encuentres micronichos con competidores que no trabajen de forma consciente el posicionamiento por palabras clave, no todos los sectores o nichos de mercado están igual de competidos, a algunos les queda mucho recorrido. La segunda forma de encontrar un micronicho sería mucho mas amplia y partiríamos de una búsqueda en el planificador por una categoría, por ejemplo vamos a buscar en Finanzas / Seguros: Además de seleccionar la categoría en cuestión también vamos a afinar la búsqueda introduciendo filtros de palabras clave, por ejemplo que tengan mas de 5000 búsquedas, que la puja sea superior a 0,50€ y la competencia media y alta. Puedes afinar mas con los filtros, solo te arriesgas a tener que repetir porque no existan suficientes resultados o búsquedas para los criterios que solicites. Insisto esto varía mucho de unos a otros sectores. Con estos resultados de la cifra de búsquedas de palabras clave relevantes para cada una de las ideas de micronicho que puedas encontrar tendrás una orientación de las posibilidades reales de hacer negocio. Búsquedas te pueden llevar a visitas, si lo haces bien con el posicionamiento un 10%
