junio 2015

Comienza la casa por los cimientos: Adapta tu propuesta de valor al problema de tu cliente

2-Propuesta de valor /

La propuesta de valor debe ser escrita pensando en el principal problema que tiene tu cliente ideal. He escrito varios artículos explicando el concepto de propuesta de valor en los negocios online. También en el anterior enlace a la página de los artículos de la categoría “Propuesta de Valor” podrás leer y aprender acerca de otros términos relacionados como segmentos de clientes o cliente ideal, problemas y beneficios, etc. En este artículo quiero que profundices un poco en el problema de tu cliente. Para ponerte en antecedente también deberías echar un vistazo al artículo donde explico como usar el Lean Canvas para el análisis de tu idea de negocio en internet. El Lean Canvas es un simple método de análisis de ideas y modelos de negocio bastante empleado en los negocios en internet. Su principal beneficio es que en UNA ÚNICA HOJA, en una única vista y muy fácilmente puedes ver los principales elementos de tu idea o modelo de negocio. Entre ellos los mas importantes son los 3 que recomiendo rellenar primero y en este orden. Tu producto, servicio o idea va dirigido a: 1.-Un segmento de cliente o cliente ideal. 2.-Que tiene un problema (o necesidad) concreto. 3.-Y tu tienes una propuesta de valor adaptada a su problema. Siempre que escribo lo hago pensando en mis clientes y lectores que suelen ser primerizos en el mundo de los negocios online. Muchos me consultan sobre las posibilidades de su idea, por supuesto que no desvelaré nunca sus comentarios privados pero lógicamente no hago consultoría gratuita de forma habitual. Recuerda que puedes acceder a mis servicios de pago en la sección trabaja conmigo. Por lo que les recomiendo que utilicen los comentarios para abordar cuestiones específicas acerca de sus ideas y como analizarlas de forma que podamos estimar su viabilidad. Tu propuesta de valor esta dirigida a un cliente ideal Esto significa que si tienes una idea para vender un producto o servicio en internet, no tienes nada. Puedes ahorrarte incluso el comentario en este artículo. No me vale tu idea para vender camisetas, ni vender asesoramiento deportivo ni tampoco para vender cualquier producto o servicio a todo el mundo. No te puedo ayudar. Ahora bien, si me especificas un poco a quien pretendes vender tal vez podamos encontrar algunas posibilidades en el enfoque de tu idea de negocio y podamos adaptar tu propuesta de valor al problema de tu cliente ideal. Te podría ayudar si me hablas de vender camisetas técnicas para corredores aficionados o vender polos de calidad media alta con motivos de la ciudad para los amantes de marbella o alguna otra zona exclusiva. Te podría ayudar si me hablas de vender planes de entrenamiento y mejora de capacidades para categorías de jóvenes futbolistas federados de futbol (alevín, infantil, juvenil, etc)  o vender planes de entrenamiento para corredores de running aficionados pero de mas de 40 o 50 años que pretenden mantenerse en forma. Te podría ayudar a darle forma a tu idea de negocio si me hablas de vender algo concreto a un público definido, no a todo el mundo. Cuando tratas de vender a todo el mundo lo que realmente consigues es que ninguno de los potenciales clientes se ven identificados con tu propuesta de valor, porque es tan general que intentando llegar al máximo numero de compradores, nadie se siente especialmente atraído. Eres un proveedor mas, ofreciendo servicios o productos para todos, no te puedo ayudar. Tu propuesta de valor esta dirigida a resolver su principal problema Si ya tienes un cliente ideal, tenemos mucho avanzado. Pero atención, no te confíes, muchos proyectos de negocios fracasan al no entender los verdaderos problemas de esos clientes. Creemos que porque nosotros hemos tenido ese problema a todos los clientes les ocurrirá lo mismo. Siempre procuro poner ejemplos antes que escribir aburrida teoría en mis artículos así que imagínate como cliente ideal del vendedor de camisetas para corredores o el vendedor de entrenamientos para jóvenes futbolistas. Imagínate como como corredor de 48 años sin camiseta o futbolista de 16 años que quiere mejorar: En cualquier circunstancia podemos encontrar uno de los dos tipos de problemas que te voy a describir, recuerda ponerte en la piel de tu cliente ideal, de los dos ejemplos mencionados e incluso mejor de tu propia idea, de tu cliente ideal pensando en su principal problema. En Ingles ‘Pains’ (dolores): situaciones o costes no deseados que experimentas como cliente al realizar las actividades mencionadas (comprar camisetas o planes de entrenamiento) ¿te lleva mucho tiempo, te cuesta mucho dinero, requiere de esfuerzos considerables, ¿qué te sienta mal?: frustraciones, molestias, cosas que te dan un dolor de cabeza, ¿hay otras soluciones de bajo rendimiento?: faltan características, rendimiento, mal funcionamiento, ¿qué dificultades y desafíos encuentras? sobre cómo funcionan las cosas, dificultades de hacer las cosas, resistencia, ¿qué errores comunes cometes?: errores de uso, ¿qué barreras encuentras en la adopción de soluciones?: costes de inversión iniciales, curva de aprendizaje, la resistencia al cambio, En Ingles ‘Gains’ (beneficios): beneficios que esperas obtener como cliente al realizar esas actividades mencionadas (comprar camisetas o planes de entrenamiento) ¿qué ahorros te hacen feliz?: en términos de tiempo, dinero y esfuerzo ¿qué resultados y expectativas esperas?: en términos de nivel de calidad, más de algo, menos de algo, etc. ¿cómo entusiasman las soluciones actuales a tu cliente?: características, rendimiento, calidad, ¿podrías hacer tu trabajo o tu vida más fácil?: un curva de aprendizaje más plana, más servicios, ¿qué buscas como cliente?: un buen diseño, garantías, las características específicas, ¿cómo medirías el éxito y el fracaso?: en términos de rendimiento, coste, ¿qué aumentaría la probabilidad de adoptar una solución?: coste más bajo, menos inversiones, menos riesgo, mejor calidad, rendimiento, diseño, etc. Te he listado una serie de preguntas encaminadas a hacerte pensar acerca de cuales son los verdaderos problemas de tus clientes respecto a tu idea de negocio en internet. Trata de ordenar los problemas de mayor a menor y busca el principal problema para ese tipo de cliente, que es lo que

Vender productos con servicio por internet en 4 pasos

1-Producto /

Vender productos con servicio por internet se resume en captar clientes que tienen el problema que tu sabes resolver. En este artículo me dirijo a emprendedores autónomos y pymes con su propio negocio local. Quien tiene el cliente, tiene el poder. Me refiero que que hay muchos y muy buenos profesionales autónomos y pymes que realmente resuelven problemas de sus clientes, hablo de carpinteros, marmolistas, cristaleros, etc. Los años de profesión y trato diario con los problemas de sus clientes son la mayor y mejor escuela posible. Saben que su supervivencia, su mantenimiento cotidiano, y su posible crecimiento dependen de su trabajo, de su sistema, de su forma de hacer y de lo que han aprendido a lo largo de su carrera como profesionales en su actividad. Y quieren y desean crecer y la mejor vía es vender productos con servicio por internet La formula para hacer crecer tu negocio es vender productos con servicio por internet. Seguramente conozcas o hayas oído hablar de los avances de la medicina a distancia. Es indudable que el trabajo a distancia esta en crecimiento y en estos casos la oficina queda para la interacción con los miembros del equipo, pero muchos trabajos podría realizarse en remoto. Plantéate por un momento que eres un carpintero de Cádiz fabricante de muebles a medida, ¿serías capaz de realizar un trabajo en Bilbao, teniendo un operario de confianza? ¿Serías capaz de vender un producto con servicio en internet? ¿Imposible? No sigas leyendo, alguien de tu competencia lo hará. Un abrazo. Si eres un sastre y quieres trabajar en toda España, todo el mundo, quizá llegues tarde. Tailor4less. Si eres pintor y pretendes ofrecer tu producto con servicio online, puede que seas el segundo. Pintatucasa. Este proyecto además nos toca de cerca, (Vicent 😉 ¿Que sabes hacer?, ¿en que eres especialista?, ¿porque tienes clientes satisfechos? 1.-Encuentra tu producto o servicio o producto con servicio ideal que puedas vender por internet. En este blog me dirijo a emprendedores y pymes primerizos en el mundo online y mis explicaciones lógicamente se adaptan a las necesidades que detecto en mi día a día y en el trato cotidiano con ellos, con sus problemas e inquietudes. Suelo comentar que si tienes conocimientos avanzados de emprender o de internet tal vez te aburran mis explicaciones o tal vez encuentres otro punto de vista sobre este asunto, ¿no crees? Se trata de que entre todos tus productos o servicios encuentres aquel producto con servicio que puedas vender remotamente a través de internet, aquel que mejor podría realizar otra persona en tu lugar, eso si, con tus indicaciones y tu supervisión. Vivimos un momento en que todo el mundo tiene acceso a whatsapp, puede hacer fotos y vídeos y hacértelos llegar en instantes y no dudes que estas tecnologías seguirán con nosotros y aparecerán otras mejores, seguro! ¿Cual de tus productos, servicios o producto con servicio es mas apropiado para ofrecerlo en internet? Cuando hablo de producto con servicio me refiero a los productos que requieren instalación, ya te hable de ello en este otro artículo. Muchas empresas descartan acceder a la venta por internet porque sus productos requieren de servicio de instalación y otros aprovechan esta oportunidad, aire acondicionado, chimeneas, mamparas, encimeras (estos últimos clientes de mi consultora de negocios online, ¿Quienes son?) 2.-Busca un segmento de clientes No basta con seleccionar solo uno de tus productos o servicios para vender por internet. También debes seleccionar un tipo de cliente ideal para ese producto o servicio. Eres autónomo o pyme y llevas años con tu negocio. Busca tu cliente ideal. Solo uno. Si tratas de vender a todos, no venderás a nadie, tu cliente busca especialista en ‘sus problemas’. En internet hace unos años funcionaba casi cualquier negocio, porque no había casi oferta, era una situación como la de los años 70 u 80 en España, se necesitaba de todo y todo se vendía. Después de la llamada burbuja de las punto com a principios de los años 2000 los nuevos negocios online nacieron con un criterio mucho mas sensato y hoy por hoy comienza a haber una cierta saturación de oferta para vender de productos y servicios en internet. Pero hay huecos. Nichos de mercado se les llama en el argot de los emprendedores de internet. Actualmente pueden funcionar, si arrancas de cero y con recursos limitados, los negocios super-especializados en un producto o servicio o producto con servicio muy muy concreto. Pero también a un publico objetivo, segmento de clientes o como a mi me gusta llamarles un cliente tipo o cliente ideal muy específico (término muy usado en el argot emprederil y estartapil) Me refiero a ofrecer mamparas de ducha para personas mayores que cambian de bañera a ducha en previsión de futuras mermas en su movilidad general. Producto con servicio muy concreto para un tipo de cliente muy específico. 3.-Ofréceles ayuda y aprende de ellos Cuidado con crecerte, tampoco te estoy revelando la panacea, no te ofrezco el mana bendito. Stop. Con la reflexión que hago en este artículo te estoy revelando una posibilidad, pero hay que ser muy certeros en el análisis, excelentes en la construcción de la propuesta en internet y realistas y muy constantes en la promoción. Como bien dicen algunos amiguetes (hola Clara) online en el marketing de las 4p, Producto, Precio, Promoción y Distribución, ha cambiado y el emprendedor que quiere dar a conocer su negocio mediante marketing online debe ser consciente que sus 4p serán la Pasión, Perseverancia y Pico y Pala, es decir currar currar y currar. El mejor consejo que me dieron en mis inicios en los negocios online, cuando comenzaba a vender productos y productos con servicio por internet fue: «No busques ganar dinero rápido, sino aprender» Hoy por hoy casi todos mis negocios online consolidados son rentables mes a mes, pero no siempre fue así, incluso ahora tengo negocios en los que no gano dinero, solo aprendo como hacerlo. En estos negocios mi actividad y la de mis socios se centra en aprender de los

Comprueba la viabilidad económica de una idea de negocio en internet

5-Viabilidad /

Para analizar la viabilidad económica de una idea necesitas realizar una serie de hipótesis. Lo primero que quiero que entiendas es que analizar la viabilidad económica de una idea sirve para descartar las ideas no viables pero en ningún caso te asegura el éxito. Para mi es muy importante este tipo de análisis en los primeros momentos de la idea. De hecho la verdad es que mi mente descarta de forma automática cualquier idea que incumple mis reglas de viabilidad económica o por lo menos hace que me ponga en guardia y afine mucho en las hipótesis de partida. La viabilidad económica de un negocio. Porque en realidad tu negocio no es la idea sino el modelo de negocio con el que pretendes conseguir ingresos mayores que los costes. Si tu propósito es montar un proyecto en internet como hobby o afición, me parece muy bien, pero si por el contrario piensas en un proyecto que te haga ganar dinero no me vale que comiences sin mas, debes tener claro como ganarás dinero. No me vale que arranques con frases como estas, por ejemplo, “Voy a generar contenido y atraer visitas y luego ya pensaré como hacer dinero…”, “Esto es un pasatiempo para mi, mas adelante pondré publicidad y lo que ingrese bienvenido sea” o por último, el de whasapp “Ni facebook ni twitter tenían ingresos cuando comenzaron, ni incluso whasapp los tiene hoy en día, ¿porque me tengo que preocupar yo?…” La idea puede ser importante pero mucho mas como ganar dinero con ella. ¿Estamos de acuerdo? Continuemos. El análisis de viabilidad económica de una idea de negocio en internet pasa por dos métricas clave, Visitas y Ventas, vamos con ellas: La viabilidad económica de una idea: Visitas La primera hipótesis de trabajo es la cantidad de visitas de calidad que podemos atraer a nuestro negocio en internet. Para ello el paso anterior será determinar cuales son las palabras clave relevantes para nuestro negocio, ya que si pensamos por ejemplo en un negocio de venta de bufandas de poco nos servirán visitas que buscan guantes o gorros, aunque a priori pueda parecer que quien busca un gorro o unos guantes no le vendría mal una bufanda. En este mismo blog hay una categoría específica en la que escribo contenido acerca de las palabras clave y como seleccionar las mas relevantes. En esta fase del análisis es muy recomendable tener identificados los competidores directos e indirectos, ya que de ellos podemos obtener información valiosa como ¿cuales son las palabras clave que les traen tráfico actualmente? Puedes usar SemRush para hacer esta búsqueda, pero para ello mira primero en los resultados del buscador que competidores aparecen por las palabras clave mas relevantes para tu negocio. Cuando encuentres a los principales competidores directos o indirectos, te aconsejo que mires cuales son sus propuestas de valor, es decir, como intentan solucionar los problemas de sus clientes, que servicios o productos ofrecen, etc. Sería muy interesante que profundices, investigando a tu competencia, averigua si se dirigen a los mismos tipos o segmentos de clientes a los que estas pensando dirigirte con tu idea de negocio en internet. En definitiva, te propongo que para buscar el número de visitas (la primera hipótesis del análisis de viabilidad económica de tu idea), sigas el proceso siguiente sin saltarte estos cuatro puntos básicos y elementales: 1.- Revisa a que tipo de cliente ideal diriges tu idea de negocio en internet. 2.- Decide cual es tu propuesta de valor única o diferente para solucionar su problema. 3.- Investiga a tu competencia tanto directa como indirecta y aprende lo que funciona. 4.- Determina las palabras clave relevantes para que te traigan visitas de calidad a tu negocio. Usando herramientas como el planificador de palabras clave de google, determina el tráfico mensual por esas palabras, vamos, las veces que la gente busca esas palabras. El objetivo es conocer cuantas búsquedas mensuales se realizan por la palabra clave principal y sumar todas las búsquedas relacionadas de otros grupos de palabras clave o bien ideas de palabras clave relacionadas. En el enlace de dos párrafos antes te explico como averiguar este dato para tu idea de negocio en internet. Si tienes un tráfico inferior a 5.000 búsquedas por la palabra clave principal o inferior a 50.000 búsquedas por la suma de todas las palabras clave principales y relacionadas, ¡cuidado!, tal vez estés en un nicho de mercado demasiado pequeño para ser viable. En este caso apóyate también en las tendencias de google y comprueba que por lo menos sea un nicho de mercado que se mantenga o este en crecimiento. La primera hipótesis para analizar la viabilidad económica de una idea es la siguiente: Vamos a pensar que un 10% de las búsquedas se conviertan en visitas, esto es, que lleguen a nuestro negocio en internet, esto serían unas 500 visitas por la palabra clave principal y en unas 5.000 visitas en total. Ese 10% se suele denominar la Tasa de Clicks sobre impresiones, (CTR en ingles), es decir que de cada 100 veces que tu negocio se muestra en los resultados de google a los que realizan la búsqueda 10 veces pinchan en tu enlace y llegan a tu web o tienda online. Quiero que tengas claro que ese 10% de visitantes no vendrán por arte de magia, hay que hacer un importante trabajo de promoción de tu negocio. Pero debes saber que si tu negocio aparece entre el 3º y 5º resultado en las búsquedas e google, recibirás aproximadamente ese 10% de las visitas. Esto esta bastante estudiado. Vamos con la segunda parte de este análisis de la viabilidad económica de una idea. La viabilidad económica de una idea: Ventas Tienes una idea de negocio en la que puedes conseguir una 5.000 visitas mensuales. Quiero explicarte lo que en internet se conocen como embudos de ventas, en referencia a la forma en que disminuyen las visitas a medida que llegas al final del embudo, esto es, la compra. Los clientes que han buscado la

Stop con tu idea. Antes necesitas saber que es una palabra clave.

4-Palabras clave /

Saber que es una palabra clave es fundamental si vas a emprender en internet. Las palabras clave son la clave! Cuando trabajo con clientes primerizos en esto de los negocios online, necesito que comprendan el concepto de palabra clave, antes incluso de comenzar con sus proyectos. Es fundamental conocerlo durante el análisis de la idea, ya que en gran medida el éxito o fracaso de la idea se medirá en el número de búsquedas locales mensuales para las palabras clave relevantes. Comencemos con mi definición: ¿Que es una palabra clave? Palabra, grupo de palabras o frase corta que colocamos en el buscador (Google) cuando buscamos la solución a un problema, respuesta o información sobre una una pregunta o duda. La palabra clave puede tener un único término: “Zapatillas” o varios términos “Zapatillas running adidas” Palabras clave: negocios en internet implica conseguir visitas de gente interesada pero que no te conoce. La gran ventaja de los negocios en internet es que todos los 400-500 millones de hablantes de la lengua Española podrían en algún momento llegar a tu web en Español. Respecto de los negocios tradicionales en los que podrías llegar a los miles de personas cercanas a tu negocio o los cientos de miles a los que puedas llegar con comerciales o a través de la distribución. La clave de internet son las nuevas visitas de gente que no te conoce, veamos cono conseguirlas. ¿Que es una palabra clave y porque es fundamental en internet? ¡Por el tráfico de búsquedas! A lo largo del artículo introduciré diversas definiciones, siempre desde mi punto de vista, sobre que es una palabra clave, con esto pretendo darte diversas maneras de entender su enorme importancia. En este otro artículo te hable de como funciona google, de la existencia de los directorios y de como el uso de palabras clave sustituyó a los directorios y hoy por hoy son la principal forma que tienen los buscadores de ordenar la información y ofrecer resultados a las consultas de las personas. ¿Que es una palabra clave? Cuando comienzas tu negocio en internet, tus clientes no te conocen, no saben que existes, ¿Como puedes hacerte visible para ellos? Una palabra clave es la clave para que te encuentren. Descartamos fuentes de tráfico menores: las referencias, campañas, y tráfico directo, La fuente fundamental es el trafico de los buscadores (Google es el principal). Las palabras clave te servirán para poner en marcha estrategias en buscadores, también llamados motores de búsqueda (“Serach Engine”, en ingles) y existen dos estrategias básicas y complementarias: SEO Search Engine Optimization, Optimización en motores de búsqueda o posicionamiento natural o orgánico, y SEM Search Engine Marketing, Marketing en motores de búsqueda o anuncios de pago. ¿Que es una palabra clave y como las encuentra google? Google evoluciona constantemente. Aparecen modificaciones de forma continua, se las bautiza con nombre de animales, las mas recientes, Panda, Pingüino, Colibrí, etc. Hace bastante tiempo las palabras clave se incluían en el contenido de las páginas en unos registros especiales y con una etiqueta meta, formas de indicar a google que el tipo de información, te pongo un ejemplo de código: <meta keywords=”palabra clave uno, palabra dos, etcetera”> Si no lo sabes, te cuento que con el navegador Chrome puedes ver el código fuente de cualquier página web clicando con el botón derecho de tu ratón sobre cualquier zona de la web según ves en la siguiente imagen. Botón derecho y ver código fuente de la página. El resultado es la web tal como ‘la esta viendo’ google, mejor dicho leyendo e interpretando. Google busca los metadatos, etiquetas meta, los títulos, etiquetas H1, H2, etc, las meta descripciones, etc. Google además le da mucha importancia al texto ancla, (Anchor text, en ingles) es el texto que figura en el contratar a Quique, en este caso “contratar a Quique” es el texto ancla. Esta información le dice a Google de que va la página a la que dirige el enlace, aunque esto, también como las meta etiquetas ha perdido importancia incluso puede ser perjudicial abusar de poner las palabras clave en los textos ancla de los enlaces a nuestras páginas. Google sigue buscando también en títulos y subtítulos, en la URL de la página y en los títulos de imágenes y otros objetos, google interpreta las palabras y revisa cuales son las que mas se repiten en el texto. Las palabras que mas se repiten y coincide que están en títulos, URL e imágenes, las considera palabras clave y archivara la página como importante para esa palabras clave. Con el último algoritmo de google, el colibrí, se acerca cada vez mas a los sinónimos pudiendo interpretar por ejemplo “chucho” como palabra clave relacionada en una página en la que se hable de “Perros” en título, URL, imágenes y resto del contenido. ¿Que es una palabra clave y que significado tiene para la persona que busca? Una palabra clave es lo que pone en el buscador tu cliente cuando te busca pero no te conoce, no conoce tu empresa, ni su nombre, ni los servicios que proporcionas. Imagina por ejemplo que vendes y reparas calderas. La palabra clave es el resumen del como una persona entiende su problema: “arreglar caldera urgente”, “teléfono avería caldera”, esta persona esta desesperada porque estamos en invierno y no tiene ningún otro medio de calentar su hogar. “servicio técnico roca”, “instaladores autorizados”, esta persona tal vez tenga la caldera con garantía o bien este dispuesta a pagar un plus porque se lo arregle la propia marca. “revisión caldera barata”, “video revisión caldera” y esta persona seguramente tiene una caldera ya viejecita con bastantes años y no quiere gastar mucho, incluso intentaría arreglarla por sus propios medios. Son tres tipos de clientes distintos entre si que buscan solucionar tres problemas distintos aunque todos ellos relacionados con una avería o mal funcionamiento de la caldera. En este punto de nuevo adquiere especial importancia conocer cual es tu propuesta de valor y a que cliente ideal te diriges, ya que como acabas de

ANALIZAR IDEAS Y ACELERAR PROYECTOS EN INTERNET

Emprendedores /

ANALIZAR IDEAS Y ACELERAR PROYECTOS EN INTERNET VIERNES 12-06-2015  —  HORA 19:30 ¿Tienes una idea de negocio en internet? Quieres conocer las verdaderas posibilidades de tu idea y como dar los pasos adecuados para convertirla en un negocio rentable por internet. Si tienes un negocio tradicional o te estas planteando emprender desde cero, hablaremos sobre distintos tipos de negocio en internet, como analizar, filtrar y validar ideas de negocio en internet. También charlaremos sobre como funciona una aceleradora de proyectos, que requisitos debes cumplir para presentarte como candidato y los beneficios de invertir 4 meses de forma intensiva en acelerar tu proyecto hasta convertirlo en un negocio rentable en internet. Ponentes: Quique Mora tiene negocios propios en internet y se dedica a analizar, construir y promocionar ideas de emprendedores y pymes a través de www.otropuntodevista.com Por su parte Enrique Penichet es socio de la aceleradora de proyectos www.bbooster.org por la que han pasado medio centenar de proyectos, muchos de ellos invertidos por business angels. La sala tiene un aforo máximo de 50 personas, puedes reservar plaza enviando tus datos al siguiente correo coworking.sodi@gmail.com Llevo vinculado al coworking – Soterrani de les Idees desde hace mas de un año y veo que se le esta sacando poco provecho tanto al espacio en si como a las posibilidades de colaborar entre emprendedores de Ontinyent y comarca, aunque desde AER Asociación de Emprendedores Rurales intentamos dinamizar en la medida de nuestras posibilidades. Hablaremos acerca de Las enormes posibilidades de hacer negocios online, Como generar buenas ideas para negocios en internet, Los tipos de negocios que existen en la red, Los pasos a seguir para comenzar y los riesgos a evitar. Además me acompañará mi amigo Enrique Penichet que es socio de la aceleradora Business Booster, para explicarnos como acceder y como funciona la aceleración de proyectos en internet. Es una charla gratuita pero hay poco espacio en la sala, recuerda apuntarte mandando un email. Y si crees que no puedes esperar hasta la charla siempre puedes llamarme. ¿hablamos? Aquí puedes descargar la presentación.  

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