6-Analiza tu idea

Hace unas semanas comenzaron los webinars de quondosone.com una iniciativa interesante. El martes 21 de julio a las 19:00h hice el mío en la categoría de E-commerce: Analiza tu idea antes de montar tu tienda online En el webinar analiza tu idea antes de montar tu tienda online traté de explicar con ejemplos de proyectos propios y de clientes los 5 pasos que valido antes de comenzar un negocio o tienda online. Pero también aproveché para hacer un repaso de como encuadrar este análisis en todo el proceso desde la concepción de la idea hasta que finalmente llegamos a un negocio o tienda rentable. Os adjunto el webinar que dura unos 45 min y con las preguntas una hora, espero que te guste. Bajo te dejo también los enlaces mencionados en la presentación. Enlaces webinar ANALIZA TU IDEA antes de montar tu tienda online. Que se puede vender por internet http://www.otropuntodevista.com/vender-producto-servicio-idea-negocio-internet.pdf Fases por las que atraviesa tu emprendimiento http://www.otropuntodevista.com/fases-idea-proyecto-startup.pdf Vender productos con servicio http://www.pintatucasa.es/#ofertas-especiales Fundamental especializarse en la oferta y también en la demanda http://ribermodauniformes.com/uniformes-para-opticas/ Ejemplo Lean Canvas www.lapidasparanichos.com Ejemplo de Lean Canvas para el análisis de tu idea de negocio en internet Como usar el planificador de palabras clave de google adwords http://www.otropuntodevista.com/planificador-de-palabras-clave/ Mi twitter @QuiqueMora https://es.linkedin.com/in/quiquemora quique@analizatuidea.com www.analizatuidea.com Un abrazo, Quique Mora

En ocasiones la abundancia de ideas te impide validar y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet. Veamos como abordarlo. El tipo de ideas que se nos ocurren a cada persona pueden ser muy dispares y en muchas ocasiones el problema es tratar de averiguar cuales de ellas son las mas viables. También es cierto que el proceso de validación, es decir, como decidimos que ideas se pueden convertir en buenos negocios en internet, y también el proceso de seleccionar u ordenar de mejor a peor las ideas, dependen mucho de cada persona. Sin embargo te cuento mi sistema para validar y ordenar mi propias ideas. Ni mejor ni peor, es el mío, esta probado con mis propias ideas y también con las de algunos de mis clientes. Si tu problema no es de abundancia sino de escasez, lee primero los 4 pasos para generar buenas ideas de negocio en internet. Este artículo es la continuación o segunda parte. Recomiendo seguir los siguientes pasos. Primero vamos a reflexionar sobre unos cuantos conceptos. (Visto) Segundo vamos a anotar un listado de ideas. (Visto) Tercero veremos las posibilidades de hacer negocio de esas ideas. Cuarto seleccionar tres de las mejores ideas de negocio en internet. En este blog me dedico a analizar ideas de negocio en internet de emprendedores primerizos online. Aunque si tu nivel de internet es avanzado, tal vez este artículo te aporte otro punto de vista ¿no crees?. Tercero, ver las posibilidades de hacer negocio con tu lista y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet. Para analizar las posibilidades y seleccionar las mejores ideas de negocio en internet, quiero explicarte primero los riesgos de producto, de cliente y de mercado. (Si te hablaran de cinco riesgos, es cierto, pero yo prefiero simplificarlos en estos tres) Riesgo de producto: me refiero a las posibilidades de que tu idea de producto o servicio no se pueda realizar en este momento. Por ejemplo: Idea (x) basada en ofrecer una curación a una enfermedad, pues hasta que no consigas la cura, tienes un alto riesgo de producto. Idea (y) basada en vender una aplicación de pago multidispositivo para cargar, gestionar, compartir y opinar sobre recetas de cocina incluso desde una tablet. La aplicación hay que crearla, pero no parece que exista ningún impedimento para hacerlo, riesgo medio-bajo. Idea (z) basada en ofrecer sesiones, talleres o cursos de motivación para el emprender en auto-empleo en barrios deprimidos y estas formado como psicólogo, formador o coach, el riesgo de producto (o servicio en este caso) será bajo. Riesgo de cliente: me refiero a encontrar clientes que estén dispuestos a pagar por tu Producto/Servicio/Idea, siguiendo con los ejemplos anteriores: Cuidado: las mejores ideas de negocio en internet son las que tienen un bajo riesgo de cliente. Idea (x) cura enfermedad, evidentemente o bien la seguridad social pagaría el tratamiento o bien el paciente haría lo posible por adquirir el tratamiento, según la importancia de la enfermedad. Riesgo bajo o nulo. Idea (y) aplicación recetas, en función del precio y la forma de pago de la aplicación y la utilidad de la misma podríamos tener un alto riesgo, por ejemplo si se destina a amas de casa. Muchas de ellas hoy por hoy no manejan aplicaciones ni realizan pagos online. Idea (z) curso motivación, suponiendo que el curso sea suficientemente bueno, administración pública o asociaciones privadas podrían ser clientes, tendríamos un riesgo medio o bajo. Riesgo de mercado o negocio: me refiero a que puede que tenga un Producto/Servicio/Idea sin riesgo y que solucione un problema y que el cliente este dispuesto a pagar, pero que no sea rentable ventas menos costes, o que aunque sea rentable no encuentre suficientes clientes. Idea (x) cura enfermedad, dependerá del numero de pacientes, si es una enfermedad común y el beneficio de la cura es importante, el riesgo de mercado obviamente será muy bajo. Idea (y) aplicación recetas, existen seguro miles de aficionados a la cocina y a las recetas, solo hay que ver la cantidad de libros y programas existentes, riesgo bajo de mercado. Idea (z) curso motivación, aunque el curso sea bueno y los clientes sin trabajo no falten, tal vez la duda es que salga rentable o se encuentren organismos que corran con los gastos, riesgo de mercado alto. Pues bien, una vez explicados los tres riesgos, quiero que pienses en la lista de ideas que deberías tener escrita, o leer los 4 pasos para generar buenas ideas de negocio en internet. Coloca tres columnas al lado de las ideas y pon el nivel de riesgo (alto, medio, bajo) para cada uno de los riesgos de producto, cliente o mercado. Cuarto, seleccionar tres de las mejores ideas de negocio en internet. Si hemos completado el ejercicio anterior, ahora lógicamente debes ordenar las ideas de menor a mayor riesgo. Coloca en primera posición la que menor riesgo tengo. Las mejores ideas de negocio en internet, son las que tu mismo o con tus propios medios seas capaz de tener un acceso directo al producto. Mi consejo es que dejes de lado las que tengan algún riesgo de producto, curar enfermedades o crear mejores buscadores que google, tal vez sean buenas ideas pero necesites una muy alta inversión para llevarlas a cabo. El riesgo de cliente se puede reducir con la observación, concepto del que te hable ampliamente en el artículo como validar tu propuesta de valor. Como ya te mencione, observar es mirar y escuchar a personas en su día a día, tomando nota (sin intervenir) de sus problemas diarios y como los solucionan. Gracias a la observación podrás valorar las posibilidades de encontrar clientes que estén dispuestos a pagar por tu Producto/Servicio/Idea. Por último el riesgo de mercado o de negocio es el mas difícil de predecir y mi consejo en este caso es que si tienes ideas con riesgos de producto y de cliente medio o bajo, adelante. Pueden ser ideas viables. Quédate con las tres principales ideas, y comienza el análisis con la primera

El objetivo de este blog no es generar buenas ideas de negocio en internet, sin embargo en este artículo te daré algunas ideas. Lo primero que debes saber es que una buena idea de negocio en internet es algo muy íntimo. Me refiero a que una idea que para ti puede ser buena o muy buena, otra persona puede pensar que es mala o que no tiene ningún sentido. Ya escribí mi opinión sobre el valor de las ideas, y te conté cuales eran mis ideas. En este artículo: como pasar de la escasez de ideas a tener una lista de buenas ideas de negocio. Y como en ocasiones suelo explicar, escribo para emprendedores primerizos online que desean analizar su idea de negocio en internet. Si no eres primerizo, tal vez no te aporte novedades o tal vez al leer tengas otro punto de vista sobre las ideas y los negocios en internet. ¿Cual es el mejor proceso para generar buenas ideas de negocio en internet paso a paso? ¿Nos ponemos a pensar partiendo de cero?. No es buena solución. El proceso para generar buenas ideas de negocio en internet en 4 pasos que voy a explicar está probado en mi propia persona e incluso en algunos de mis clientes con éxito. Sin embargo debes poner de tu parte, las ideas no van a aflorar en tu cabeza si no te esfuerzas en ir a por ellas. Suelo explicar a mis clientes que investigar es leer, pero descubrir es anotar lo que importa, para luego estructurar, poner en práctica y aprender. ¿Investigas o descubres? Me refiero a ponerte las pilas, a ponerte a trabajar: Si no haces nada, nada tendrás. Solo por leer este artículo no tendrás buenas ideas de negocio en internet. Coge papel y lápiz y trata de tomar nota de lo que lees y realiza los ejercicios que te propongo. Si no logras un mínimo de 3 buenas ideas de negocio en internet, escríbeme un comentario y te contactaré para echarte una mano. ¿Aceptas el trato? Recomiendo seguir los siguientes pasos. Primero vamos a reflexionar sobre unos cuantos conceptos. Segundo vamos a anotar un listado de ideas. Tercero veremos las posibilidades de hacer negocio de esas ideas. Cuarto seleccionar tres ideas de negocio en internet. Siempre hay que seguir un proceso, ya te hable de ello en el artículo no se puede emprender un negocio, emprender es comenzar y un negocio es algo rentable, no pretenderás comenzar con algo rentable. Vamos a por los conceptos, Primero, ¿que debes saber antes de ponerte a pensar en generar buenas ideas de negocio en internet ? 3 conceptos para comenzar a generar buenas ideas de negocio, trata de entenderlos pensando en ti mismo, luego te lo explicaré con ejemplos en este caso aplicados a mi persona. Concepto 1, Pasión: Piensa en aquello que te gusta hacer, que es lo que te apasiona, aquella actividad a la puedes dedicar horas y horas sin darte casi ni cuenta. Concepto 2, Habilidad: Piensa en aquello que se te da bien, esa actividad para la que normalmente cuentan contigo, aquello que siempre te dicen, “tu eres bueno haciendo (loquesea)”. Concepto 3, Observar: Observar NO es vender tu idea, observar es mirar y escuchar a personas en su día a día, tomando nota (sin intervenir) de sus problemas diarios y como los solucionan. Son conceptos simples. Busca ideas en aquellas cosas que te gustan en lo que realmente eres bueno y sobre todo luego observa a tu alrededor. Vamos con mas conceptos, no trates de pensar en buenas ideas de productos o servicios, piensa mas en solucionar problemas de la gente. Concepto 4, Idea-características: Idea: Vender dietas saludables para familias. Características: Lista de compra personalizada, Instrucciones de conservación y preparación, Lista de tiempo necesario, Precios, etc. Concepto 5, Solución-Problemas: Solución: Aprender y comer sano. Problemas: No se que productos ni cuanto debo comprar, como y donde guardar la compra, como se cocina cuanto tardaré y que me costará. ¿Estas con papel y lápiz? ¿Entiendes los conceptos? Son muy importantes para generar buenas ideas de negocio en internet. Segundo, vamos a anotar en una lista TODAS la ideas de negocio que se nos ocurran. Pongo la palabra TODAS en mayúsculas muy a propósito para que no descartes ninguna de las ideas siguiendo el proceso. Anótalas TODAS de momento. Los emprendedores solemos tener uno de estos dos problemas con las ideas: Escasez: NO se nos ocurren buenas ideas de negocio en internet. Abundancia: Se nos ocurren DEMASIADAS buenas ideas de negocio en internet. Vamos a aliviar con este artículo la escasez. En el proximo aliviaremos la abundancia de ideas. Si has comprendido los conceptos anteriores no te sera difícil anotar 3 buenas ideas de negocio en internet para cada uno de ellos. Concepto 1 Pasión: Escribe tres cosas que te gusta hacer. Mejor me explico con ejemplos: En mi caso me encanta documentarme y aprender, paso parte de mi tiempo libre investigando en internet nuevos modelos de negocio, archivo los blogs en feedly de gente interesante e incluso tengo listas de ideas y negocios. Apunto: Investigar y descubrir modelos de negocio en internet. Practico el senderismo de forma habitual y en el mismo sentido o parecido al anterior, me gusta conocer rutas de senderismo, podría decirse que colecciono rutas, uso wikiloc o endomondo para ello, cuando estoy en la montaña caminando o en casa buscando nuevas rutas me pasa el tiempo volando. Apunto: Trazar lineas en los mapas y/o seguir rutas trazadas o nuevas rutas, el orden no importa. Nota: Hace un tiempo escribí un artículo algo personal en mapmakers.es También me gusta y me pasa el tiempo volando cuando estoy explicando esos aprendizajes, si nos ponemos a hablar un grupo de por donde salimos los domingos a la montaña o de forma similar cuando estoy con clientes contándoles como analicé y construí mis negocios en internet. Apunto: Transmitir a otras personas interesadas mis propias experiencias. ¿Cuales son tus pasiones? Anota las que se te ocurran en tu

¿Te interesa un ejemplo de Lean Canvas en Español? Ejemplo de Lean Canvas de Ash Maurya en las primeras fases del análisis de la idea, sobretodo tres casillas: segmentos de clientes, problema y propuesta de valor. Lo que sigue en este artículo es una argumentación sobre el método para convertir ideas en proyectos y negocios rentables en internet. ¿Que es un lean canvas? Canvas traduce como lienzo, es una especie de cuadro donde con una sola mirada, en un solo cuadro se resume el modelo de negocio de la empresa. Es útil para analizar como funcionan las empresas. El lienzo para diseñar modelos de negocio, o business model canvas es una herramienta diseñada por Alex Osterwalder presentada en su libro “Business Model Generation” En él habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los océanos azules. El enfoque del business model canvas contrasta a la empresa con el mercado, pero cuando estamos empezando (start-up) el concepto empresa es muy difuso, sin embargo si que entendemos mucho mejor nuestro producto, ese contraste producto-mercado es a nuestro entender mucho mas adecuado y es por esto que empleamos el lean canvas. El lienzo de arranque rápido, o lean canvas fue diseñado por Ash Maurya, partiendo del trabajo existente y se explica en su libro “Running Lean”. Aquí tienes un ejemplo de lean canvas de uno de mis negocios online ¿Porque es necesario el lean canvas? El análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios hay miles, caen de los arboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de producción. Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es una excelente herramienta para ello. Vivimos en una épica época, quien nos diría años atrás que tendríamos a nuestra disposición tantas oportunidades y tantos recursos para llevar a cabo todo tipo de proyectos. ¿No me crees? Tal vez estés algo confundido o tengas una visión muy egocentrista o localista. Vivimos una época en la que las fronteras han desaparecido, la globalización es un hecho no una posibilidad. Además nunca antes en la historia se ha tenido tanta seguridad en el comercio internacional en mercados tanto físicos como virtuales. Por no hablar del acceso ilimitado a formación e información que internet proporciona a coste cero. Hace 25 o 50 años estos factores eran impensables pero hoy son una realidad. Y esta realidad es para bien o para mal, según el enfoque que prefieras darle, me explico. Si lo ves como un vaso medio lleno descubrirás enormes posibilidades de acceder a clientes y mercados con propuestas novedosas, pero si lo ves medio vacío solo detectaras muchas amenazas de otros emprendedores llegando a tus clientes con productos novedosos. Necesitamos personas suficientemente formadas para ejecutar esas ideas y proyectos de la mejor forma posible, buscando aprender al máximo en cada fase y en cada pequeño paso. Ya que muchas de ellas, son ideas de productos que fracasan porque no se consiguen lanzar al mercado o peor incluso porque se malgasta el tiempo y el dinero en construir productos equivocados. El lean canvas esta concebido para evitar estos errores y así incrementar las posibilidades de éxito de tu idea de negocio en internet. ¿Como usar el lean canvas? Como hemos explicado el lean canvas esta optimizado para nuevas ideas y proyectos y para empresas emergentes o startups, introduciendo la encaje o validación problema-solucion. Te recuerdo la definición de una startup como “una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable” El lean canvas nos ayuda a realizar hipótesis de quien son los clientes, que necesitan y como solucionamos sus problemas, como buscamos mas clientes, conseguimos ingresos y controlamos los costes para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia. Construir un proyecto de negocio en internet no es mas que probar que las hipótesis con las que diseñamos el lean canvas se cumplen. Antes de comenzar con el lean canvas debes realizar dos tareas, definir tu idea en dos frases y detallarla con sus características, precio medio y margen bruto. Mas información en la entrada: Que debes hacer en cada fase de tu proyecto, concretar la idea. Rellenar los bloques del lean canvas en el orden en que los explico, puedes ver mi fuente de inspiración en el blog de Javier Megias. Para hacerlo mas ameno voy a hacerlo con un ejemplo real que espero que te guste. 1-Segmento de clientes Si tu idea de negocio en internet parte de un negocio offline o fuera de internet tienes mucho a tu favor, no para el éxito, no tiene porque, pero si para identificar a tu cliente ideal. En caso contrario no importa, debes imaginarlo (inventarlo), ponerle nombre, describir donde vive, su familia sus aficiones e intereses y cualquier característica que lo defina. Vamos con algún ejemplo Describe a tu cliente ideal. Y busca mas clientes como el. Ese es tu segmento de clientes principal. Trata de buscar a quienes puedan ser tus clientes mas fans, los usuarios visionarios que primero querrán probar tu producto, no intentes en esta primera fase alcanzar al mercado de masas. Basaremos el ejemplo en una tienda online (uno de mis propios negocios) de lapidas para nichos. a) Familiares que entierran al difunto en el pueblo u otra ciudad. b) Familiar que busca una lapida personalizada. c) Familiares que no quieren desplazarse para seleccionar la lapida y verla colocada 2-Problema Cual es el principal problema de cada segmento de clientes, ¿cual es su dolor?. Buscamos obviamente problemas relacionados con tu actividad. Para ello debes ponerte en la piel de tu cliente, calzarte sus zapatillas al despertar y pensar en el dolor, ¿Que le duele a tu clientes? Referente a tu producto, claro esta. Descubre los principales problemas de cada grupo de clientes e identifica como solucionan ahora esos problemas, recuerda que “Un problema claramente señalado es un problema mitad-resuelto” Charles Kettering. Es uno de los aspectos mas complicado al

Analiza tu idea también a través de vídeos. Taller en vídeo analiza tu idea, muy práctico sobre como encontrar y analizar ideas de negocio en internet. Es un vídeo-curso-taller que intento que sea lo mas práctico posible abordando dos asuntos: ¿Donde nacen las ideas? Los 5 pasos para validar una idea de negocio en internet Dura unos 20 minutos y esta grabado con música de Jazz de fondo, es la que suelo escuchar para relajarme mientras produzco contenidos para el blog. Os dejo sin mas con el video, Evidentemente hay un error en la última parte del vídeo, esto es pagar la novatada… 😉 La conversión en el negocio de las lápidas estuvo los primeros años entre el 0,05% y el 0,1%, actualmente ya superamos estas cifras. Espero que te haya gustado el vídeo-curso-taller, Puedes dejar tus preguntas o comentarios mas abajo, Y no olvides compartir, te estaré muy agradecido, Un abrazo,

Emprender es comenzar algo y un negocio es algo que da dinero, no es normal comenzar ganando dinero Comencemos por definir dos conceptos básicos, emprender y negocio. Emprender tiene que ver con comenzar algo. Cuando comienzas algo, alguna actividad, o alguna empresa (termino derivado de emprender algo) lo único seguro es la inseguridad. Lo único cierto es que tienes una idea que podría ser un negocio, pero debes hacer muchas cosas antes de que tu idea se convierta en negocio. Negocio tiene que ver con algo que ya funciona. Un negocio es una organización o sistema (yo diría probado) de obtener un rendimiento económico a cambio de proporcionar un beneficio, producto o servicio, de forma continuada. Es como una maquina a la que hay que echar combustible (clientes) para obtener un resultado (dinero) Si estamos de acuerdo en estas definiciones, entonces estamos de acuerdo con el titulo de esta entrada: No se puede emprender un negocio! Se podrá emprender una idea o un proyecto e incluso una nueva empresa o startup, pero NO un negocio. Y aquí esta la clave del artículo: «Para llegar a tener un negocio, primero debes eliminar la incertidumbre que de forma natural tiene tu idea, proyecto o startup» Hablando de Startup, en palabras de Steve Blank, “una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable” Y si atendemos a su discípulo Eric Ries, en términos de Lean Startup “una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Para mi, una startup es un grupo de personas/recursos cuyo objetivo es probar/demostrar que la idea/producto/servicio que ofrecen, 1) soluciona un problema de un grupo de clientes, que pagan por ello y genera un beneficio, y 2) que existen suficientes clientes para hacer crecer el beneficio. Una vez tenemos claro esta diferencia, es momento de abordar las primeras fases: Comencemos por el principio, ¿es momento de emprender? Estamos en uno de los mejores momentos para emprender nuevos negocios a través de internet. Suelo decir que vivimos un época épica en el sentido de que estamos a años luz en cuanto a formación e información de nuestros predecesores, imagina emprender un negocio hace 50 o 30 años, no existía ni la mitad de formación, ni la décima parte de información que en la actualidad, tal vez menos. El fenómeno llamado Globalización junto a la irrupción de Internet han propiciado que podamos emprender negocios con todo el mundo. Además cada vez existe mayor seguridad jurídica en cuanto a los derechos como clientes y consumidores y como proveedor al emprender tu negocio. Sin embargo, debemos tener en cuenta que estamos (2014) en la parte baja del ciclo económico. ¿Que implica esto? Pues imagina la transición por estos tres escenarios en España, Escasez de oferta, 1975 inicio de la transición, hay escasez de todo, casi cualquier producto o servicio se vende. Abundancia de oferta y demanda, después de la crisis de 1993 tras las Olimpiadas y la Expo, la oferta ha superado a demanda, lo que implica el incremento de técnicas de marketing para posicionar los productos. Siguen apareciendo nuevos productos que satisfacen necesidades (a veces no tan obvias) de los consumidores. Reformulación de las necesidades, 2007 inicio de la crisis de las hipotecas en EEUU y principio de la crisis inmobiliaria Española, desde este momento ya no sirve la perspectiva del producto y es fundamental diseñar productos en forma soluciones a necesidades reales y específicas de grupos concretos y homogéneos de clientes. Y enhorabuena emprendedor porque se necesitan nuevos productos y servicios adaptados a las necesidades que están cambiando en este entorno de estabilización económica en un mundo globalizado, mas informado y seguro. Es un buen momento para emprender un negocio. Si, desde mi punto de vista, es el momento adecuado para emprender, pero no en cualquier idea. Entonces, ¿Como saber que ideas pueden convertirse en negocios? La clave esta en la observación, de hecho debes observar dos cosas: Primero observarte a ti mismo, que te apasiona y que te gusta y se te da bien hacer, Emprender un negocio no es barato. Debes saber que emprender con una idea hasta conseguir convertirla en un negocio es verdaderamente complicado, el número de empresas que sobreviven los primeros años no alcanza ni el 10% y las que lo consiguen lo hacen con un importante esfuerzo e implicación del emprendedor. Emprender un negocio no es fácil. Si vas a dedicar los próximos años de tu vida a emprender una idea de negocio en internet, hazme caso, que sea sobre algo que realmente te apasione. Emprender un negocio no es divertido. Si tienes una idea sobre una temática o sobre un grupo de personas que no conoces mucho o peor aún no te caen bien o no son acordes a tu filosofía de vida, no emprendas. Si por el contrario la idea de negocio en internet esta relacionada con tus aficiones o con tus habilidades, esto es, aquellas cosas que se te dan muy bien, porque tu lo sabes o porque en alguna ocasión te lo han dicho, entonces emprende, analiza y valida tu idea de negocio en internet. Y segundo observa a tus clientes potenciales, que hacen, que les gusta, ponte en su piel y piensa en sus problemas y necesidades, como si fueses uno de ellos. Debes observar formas distintas de solucionar sus problemas. Debes observar como los problemas van cambiando y las soluciones habituales no se adaptan a esos distintos y nuevos problemas, aquí hay muchas posibilidades de emprender un negocio. Puedes también observar a nuevos grupos de clientes que antes no tenían ese problema pero que con el paso del tiempo si lo tienen. En definitiva debes observar a tus clientes y descubrir sus verdaderos problemas, las soluciones actuales existentes y tu nueva propuesta de valor y pensar porque te van a comprar a ti. Conclusiones: No se puede emprender un negocio. Ahora ya conoces por no podemos emprender un negocio. 1) Porque emprender es iniciar algo y

No se puede hacer un plan de negocios si todavía no sabes si tu idea es viable. ¿Quieres saber que pasos debes seguir?, este es tu artículo. Pasos a seguir para hacer un plan de negocios Lo que la mayoría de emprendedores han hecho para arrancar su proyecto ha sido el proceso: Tengo una idea, me preocupo por como hacer un plan de negocios, voy a un asesor para montar mi empresa y luego de vender mi producto/servicio. Antes se vendía y se compraba de todo, todo valía. Este proceso que te acabo de contar tal vez funcionase en la situación económica anterior al 2010, pero ya no, ahora ya NO vale todo. Diferencia entre un negocio, una startup, un proyecto y una idea. La traducción mas o menos literal de “startup” es “puesta en marcha”. La idea esta en tu cabeza, El proyecto esta explicado en algún documento y/o alguna web, Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable, Y un negocio es una startup que ha probado su modelo de negocio, es rentable y trata de crecer. Como te he dicho tradicionalmente, cuando tenias una idea de negocio buscabas dinero para arrancarla, te ibas al banco y te pedían una serie de documentos como el plan de negocio. Si en este momento tienes clientes que compran habitualmente tus productos/servicios ves al final de este artículo, no necesitas leer los pasos previos. Vamos a ser serios. Si solo tienes una idea, NO puedes pretender hacer un plan de negocio. Te propongo que lo hagas en fases: De la idea al proyecto, mediante el análisis de tu idea de negocio en internet. Que valides el proyecto, construye el PMV Producto Mínimo Viable y consigue venderlo. Monta tu startup, busca un equipo, consigue dinero de tus FFF Familiares Amigos y Locos. Y luego te explico como hacer un plan de negocios, porque tal vez tengas un posible negocio. ¿Me entiendes? Sabes que valoro tus comentarios y suelo responder a todos. De la idea al proyecto En muchas ocasiones explico que me gusta aplicar la filosofía Lean Startup, que se resume en arranca rápido y barato porque fallarás y aprenderás rápido y barato, para seguir intentándolo cada vez con mas fuerza y sobretodo con mas información y aprendizaje de tus errores. Este blog esta especialmente enfocado en esta fase analizar tu idea, en el encontraras recursos mas que suficientes y también un curso gratuito que te ofrezco por dejarme tu email. En definitiva hablo de las 5 verificaciones, que controles el producto, que encuentres a tus clientes y tengas una propuesta de valor para ellos, que conozcas las propuestas de la competencia, descubras las palabras clave en internet y finalmente que calcules la viabilidad económica de tu idea. Cuando hagas este análisis tu idea se habrá convertido en un proyecto. Valida tu proyecto Me dedico a analizar ideas de negocio, pero sobre todo estoy especializado en negocios en internet. En internet es muy barato construir un PMV Producto Mínimo Viable, si sabes hacerlo, claro esta. (recuerda las siglas PMV, las verás a menudo en este artículo) Un PMV es como una maqueta, como un prototipo, por ejemplo si pretendes vender por internet, tipo tienda online el PMV es una tienda de alquiler, ¿Me entiendes? Puedes preguntar en los comentarios. Si quieres, puedes. Existe una inmensa cantidad de blogs que te hablan de esta materia, como hacer una web, arrancar con un blog, como montar una tienda online y atraer clientes, mediante técnicas de marketing online. La situación económica nos lleva a muchos a estrategias de DIY “Do It Yourself” en Español HTM “Hazlo Tu Mismo”. Además es una muy buena forma de aprender, aprendizaje experiencial lo llaman. En este mismo blog te enseño a analizar tu idea de negocio en internet, gratis, solo debes invertir tiempo y concentración en aprender las técnicas, usar las herramientas y seguir los métodos que te recomiendo. Piensa por un momento que tu idea fuese montar un bar o un quiosco, ¿lo montarías tu o dejarías el montaje en manos de otro?, esta claro que no te vas a dedicar a montar bares para otros, pero si que vas a supervisar y entender todo lo que hay que hacer para abrir tu propio bar. No dejes en manos ajenas el montaje de tu web, blog o tienda online, encuentra quien te ayude pero hazlo tu mismo. Tienes una buena idea y ¿Quieres montar un negocio en internet? Aprende y HAZLO TU MISMO. En este proceso de construir tu PMV y conseguir algunas ventas encontraras compañeros de viaje. Me refiero al viaje de montar un negocio en internet, únete a ellos, no vayas solo, aprende de ellos también. Emprender es duro, en compañía de hace mas llevadero. Monta tu startup Ya lo estas haciendo, posiblemente tengas un equipo, tengas una mesa y un portátil. También tienes tu PMV en internet, ya sea web, blog, tienda online o lo que sea. No hemos creado empresa, sin notarios ni asesores por favor, olvídate de ellos, que no te aparten de tu objetivo. Tampoco pierdas el tiempo en mejorar ese PMV, ahora no hay que mejorar el producto, en este momento focalízate en encontrar clientes. Debes tratar de confirmar que existen los clientes a los que les pretendes vender y cuando les encuentres que te compren. Eso es todo. Ya lo dijimos antes, una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable. Debes probar que hay clientes que les interesa tu producto y escucharles y adaptar el PMV a lo que necesitan esos clientes. Y conseguir que te compren, sino compran el PMV que inicialmente diseñaste, cambialo, modifícalo, ajústalo a lo que te piden tus clientes, pero vende. ¿Ya has conseguido varias ventas? Como hacer un plan de negocios El plan de negocio consiste, (pero ojo, solo para negocios probados) en una memoria que aborda: Datos generales, nombre empresa, ubicación, sector de actividad, etc. Responsable o socio(s) principal(es) y sus datos, etc. Descripción

Hola, soy Quique Mora y este es mi primer articulo del blog. ¿Como comenzar un blog sobre analiza tu idea de negocio en internet? Pues claro, analizando esta misma idea, jajaja. Producto: Se como hacer negocios en internet, en realidad ya hago negocios en internet y gracias a internet, en otros proyectos. Comencé en internet con un blog personal hace muuuuucho tiempo. Esto me llevo a profundizar mas en la web 2.0 y plantearme dedicarme profesionalmente a internet. Abrimos varias tiendas online que permanecen abiertas y rentables hoy por hoy. Luego trasladamos esa experiencia a clientes que querían tener su negocio en internet. Pero sabemos que, ni todos los productos son vendibles por internet, ni tampoco es fácil vender productos por internet, debido a la enorme competencia que existe hoy en día. (Verano de 2014) Cuando utilizo la palabra producto sin especificar mas, quiero que la entiendas de forma muy general, como producto o servicio, como producto en venta online (con carrito) o venta offline (solo web informativa), como producto standar o como totalmente personalizable, de compra recurrente (ropa, alimentación) u ocasional (coches, lapidas). Incluso me refiero de forma general a servicios, como una asesoría, coaching, financieros o de cualquier tipo. Producto en general es lo que cada uno ofrece, sea lo que sea, ¿ok? Hoy por hoy en internet funcionan los productos muy muy específicos para clientes muy muy segmentados. Por este motivo tome la decisión de vender la parte que mas me atrae de toda mi experiencia, analizar tu idea de negocio. Aquí no vendo como montar o construir un negocio en internet, aunque también se hacerlo. Ni tampoco como promocionar o dar visibilidad a un negocio en internet, aunque es otra de las cosas que hay que hacer y también se hacer. Y NO me dirijo a cualquiera que quiera hacer negocios, sino solo a quien quiera hacer negocios por internet, y mas específicamente a los primerizos en hacer negocios por internet. Y les ofrezco varios infoproductos y servicios que poco a poco se irán publicando. Muchos de ellos serán totalmente accesibles de forma gratuita y otros serán de pago. Pero además ofreceremos contenido exclusivo adicional por tu suscripción a nuestra lista de correo, como poco a poco verás esta es una de las claves de los negocios en internet. Propuesta de valor: ¿Porque me van a comprar a mi? ¿Que es lo que me diferencia de tantos otros que ayudan en internet? Llegados a este punto recomiendo analizar tu idea usando el Lean Canvas. Lo fundamental es encontrar a tu cliente ideal, mi propuesta es que no busques un segmento de clientes sino un cliente único con nombre y apellidos. No importa que sea real o imaginario si todavía no vendes, pero que tenga un nombre. Yo pienso en Jorge o en Vicente, son dos personas reales, pertenecen al mismo grupo o segmento de potenciales clientes. Son emprendedores en el mundo offline que tienen una idea para llevar su negocio al online. A continuación pienso en cual es su problema concreto: el desconocimiento de como funciona internet, como conseguir visitas y clientes y sobre todo si su idea será viable, además de que no saben lo que les costará iniciar su proyecto online. Pues bien, mi propuesta de valor única es: Con tu idea de negocio y mi experiencia en internet, haremos un análisis que nos llevará a comprender su viabilidad. Competencia: La competencia en si es una buena cosa para los negocios, si tu idea de negocio no tiene competidores, preocúpate un poco. En mi caso, deben existir mas personas que se dedican a analizar tu idea de negocio, el objetivo ahora es encontrarles. Aunque no hay blogs específicos que aborden solo la fase de análisis, si existen numerosos autores, consultores, formadores, tutores, mentores, etc, que abordan el proceso de creación de negocios y creación de negocios online. Evidentemente los habrán que asesoren de forma general y también especializados en alguna rama de actividad. Lo que ocurre es que con mi mentalidad abierta, no veo a competidores sino a posibles colaboradores, y si que existen. Como ejemplo os presento a Franck Scipion. Palabras clave: Hablemos del tráfico. Resumiendo mucho hay 3 tipos de tráfico: Directo (nos conocen y ponen nuestra URL o nombre de dominio) Referencia (nosotros mismos y otros comparten enlaces a nuestra web) Búsqueda (alguien pone palabras clave sobre nuestro producto en algún buscador de internet, P.e. google) Existen herramientas y algunas gratuitas para detectar las palabras clave relevantes de nuestro negocio en internet. En este curso gratuito te hablo de algunas de estas herramientas: Curso analiza tu idea de negocio en internet. Por la frase «analiza tu idea de negocio en internet» Existen unas 700.000 paginas indexadas en el motor de Google. La tendencia del volumen de búsqueda mensual de ideas de palabras relacionadas es de 50.000. Para unos 800 términos de búsqueda. (palabras y/o frases de varias palabras). Muy escasa publicidad en adwords. (sistema de anuncios de Google). En definitiva parece ser que existe suficiente trafico y hay competencia. Veamos el último punto del análisis. Viabilidad: Ya estamos llegando al final, no olvidemos cual es mi propuesta de valor, la repito: Con tu idea de negocio y mi experiencia en internet, haremos un análisis que nos llevará a comprender su viabilidad. Para analizar la viabilidad de un negocio en internet manejaremos 3 indicadores muy muy básicos: Tráfico, Coversión y margen. El termino viabilidad parece como complicado a priori pero tranquilos, estamos hablando de hacer 4 números muy rápidos. Eso si, partimos de una serie de hipótesis que a continuación debemos tratar de demostrar que se pueden alcanzar. Lo primero es un dato mas o menos objetivo, el tráfico existente para nuestras palabras clave que como hemos visto es de 50.000. 1) La primera hipótesis es el volumen de mercado o tráfico de búsqueda en internet que lograremos captar: Debes saber que la primera posición en google se lleva mas del 30% de los clicks y así la segunda y siguientes 13, 10, 8 y 5%. Son datos muy aproximados y generales, pero si salimos en