enero 2015

Emprender es comenzar algo y un negocio es algo que da dinero, no es normal comenzar ganando dinero Comencemos por definir dos conceptos básicos, emprender y negocio. Emprender tiene que ver con comenzar algo. Cuando comienzas algo, alguna actividad, o alguna empresa (termino derivado de emprender algo) lo único seguro es la inseguridad. Lo único cierto es que tienes una idea que podría ser un negocio, pero debes hacer muchas cosas antes de que tu idea se convierta en negocio. Negocio tiene que ver con algo que ya funciona. Un negocio es una organización o sistema (yo diría probado) de obtener un rendimiento económico a cambio de proporcionar un beneficio, producto o servicio, de forma continuada. Es como una maquina a la que hay que echar combustible (clientes) para obtener un resultado (dinero) Si estamos de acuerdo en estas definiciones, entonces estamos de acuerdo con el titulo de esta entrada: No se puede emprender un negocio! Se podrá emprender una idea o un proyecto e incluso una nueva empresa o startup, pero NO un negocio. Y aquí esta la clave del artículo: «Para llegar a tener un negocio, primero debes eliminar la incertidumbre que de forma natural tiene tu idea, proyecto o startup» Hablando de Startup, en palabras de Steve Blank, “una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable” Y si atendemos a su discípulo Eric Ries, en términos de Lean Startup “una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Para mi, una startup es un grupo de personas/recursos cuyo objetivo es probar/demostrar que la idea/producto/servicio que ofrecen, 1) soluciona un problema de un grupo de clientes, que pagan por ello y genera un beneficio, y 2) que existen suficientes clientes para hacer crecer el beneficio. Una vez tenemos claro esta diferencia, es momento de abordar las primeras fases: Comencemos por el principio, ¿es momento de emprender? Estamos en uno de los mejores momentos para emprender nuevos negocios a través de internet. Suelo decir que vivimos un época épica en el sentido de que estamos a años luz en cuanto a formación e información de nuestros predecesores, imagina emprender un negocio hace 50 o 30 años, no existía ni la mitad de formación, ni la décima parte de información que en la actualidad, tal vez menos. El fenómeno llamado Globalización junto a la irrupción de Internet han propiciado que podamos emprender negocios con todo el mundo. Además cada vez existe mayor seguridad jurídica en cuanto a los derechos como clientes y consumidores y como proveedor al emprender tu negocio. Sin embargo, debemos tener en cuenta que estamos (2014) en la parte baja del ciclo económico. ¿Que implica esto? Pues imagina la transición por estos tres escenarios en España, Escasez de oferta, 1975 inicio de la transición, hay escasez de todo, casi cualquier producto o servicio se vende. Abundancia de oferta y demanda, después de la crisis de 1993 tras las Olimpiadas y la Expo, la oferta ha superado a demanda, lo que implica el incremento de técnicas de marketing para posicionar los productos. Siguen apareciendo nuevos productos que satisfacen necesidades (a veces no tan obvias) de los consumidores. Reformulación de las necesidades, 2007 inicio de la crisis de las hipotecas en EEUU y principio de la crisis inmobiliaria Española, desde este momento ya no sirve la perspectiva del producto y es fundamental diseñar productos en forma soluciones a necesidades reales y específicas de grupos concretos y homogéneos de clientes. Y enhorabuena emprendedor porque se necesitan nuevos productos y servicios adaptados a las necesidades que están cambiando en este entorno de estabilización económica en un mundo globalizado, mas informado y seguro. Es un buen momento para emprender un negocio. Si, desde mi punto de vista, es el momento adecuado para emprender, pero no en cualquier idea. Entonces, ¿Como saber que ideas pueden convertirse en negocios? La clave esta en la observación, de hecho debes observar dos cosas: Primero observarte a ti mismo, que te apasiona y que te gusta y se te da bien hacer, Emprender un negocio no es barato. Debes saber que emprender con una idea hasta conseguir convertirla en un negocio es verdaderamente complicado, el número de empresas que sobreviven los primeros años no alcanza ni el 10% y las que lo consiguen lo hacen con un importante esfuerzo e implicación del emprendedor. Emprender un negocio no es fácil. Si vas a dedicar los próximos años de tu vida a emprender una idea de negocio en internet, hazme caso, que sea sobre algo que realmente te apasione. Emprender un negocio no es divertido. Si tienes una idea sobre una temática o sobre un grupo de personas que no conoces mucho o peor aún no te caen bien o no son acordes a tu filosofía de vida, no emprendas. Si por el contrario la idea de negocio en internet esta relacionada con tus aficiones o con tus habilidades, esto es, aquellas cosas que se te dan muy bien, porque tu lo sabes o porque en alguna ocasión te lo han dicho, entonces emprende, analiza y valida tu idea de negocio en internet. Y segundo observa a tus clientes potenciales, que hacen, que les gusta, ponte en su piel y piensa en sus problemas y necesidades, como si fueses uno de ellos. Debes observar formas distintas de solucionar sus problemas. Debes observar como los problemas van cambiando y las soluciones habituales no se adaptan a esos distintos y nuevos problemas, aquí hay muchas posibilidades de emprender un negocio. Puedes también observar a nuevos grupos de clientes que antes no tenían ese problema pero que con el paso del tiempo si lo tienen. En definitiva debes observar a tus clientes y descubrir sus verdaderos problemas, las soluciones actuales existentes y tu nueva propuesta de valor y pensar porque te van a comprar a ti. Conclusiones: No se puede emprender un negocio. Ahora ya conoces por no podemos emprender un negocio. 1) Porque emprender es iniciar algo y

No se puede hacer un plan de negocios si todavía no sabes si tu idea es viable. ¿Quieres saber que pasos debes seguir?, este es tu artículo. Pasos a seguir para hacer un plan de negocios Lo que la mayoría de emprendedores han hecho para arrancar su proyecto ha sido el proceso: Tengo una idea, me preocupo por como hacer un plan de negocios, voy a un asesor para montar mi empresa y luego de vender mi producto/servicio. Antes se vendía y se compraba de todo, todo valía. Este proceso que te acabo de contar tal vez funcionase en la situación económica anterior al 2010, pero ya no, ahora ya NO vale todo. Diferencia entre un negocio, una startup, un proyecto y una idea. La traducción mas o menos literal de “startup” es “puesta en marcha”. La idea esta en tu cabeza, El proyecto esta explicado en algún documento y/o alguna web, Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable, Y un negocio es una startup que ha probado su modelo de negocio, es rentable y trata de crecer. Como te he dicho tradicionalmente, cuando tenias una idea de negocio buscabas dinero para arrancarla, te ibas al banco y te pedían una serie de documentos como el plan de negocio. Si en este momento tienes clientes que compran habitualmente tus productos/servicios ves al final de este artículo, no necesitas leer los pasos previos. Vamos a ser serios. Si solo tienes una idea, NO puedes pretender hacer un plan de negocio. Te propongo que lo hagas en fases: De la idea al proyecto, mediante el análisis de tu idea de negocio en internet. Que valides el proyecto, construye el PMV Producto Mínimo Viable y consigue venderlo. Monta tu startup, busca un equipo, consigue dinero de tus FFF Familiares Amigos y Locos. Y luego te explico como hacer un plan de negocios, porque tal vez tengas un posible negocio. ¿Me entiendes? Sabes que valoro tus comentarios y suelo responder a todos. De la idea al proyecto En muchas ocasiones explico que me gusta aplicar la filosofía Lean Startup, que se resume en arranca rápido y barato porque fallarás y aprenderás rápido y barato, para seguir intentándolo cada vez con mas fuerza y sobretodo con mas información y aprendizaje de tus errores. Este blog esta especialmente enfocado en esta fase analizar tu idea, en el encontraras recursos mas que suficientes y también un curso gratuito que te ofrezco por dejarme tu email. En definitiva hablo de las 5 verificaciones, que controles el producto, que encuentres a tus clientes y tengas una propuesta de valor para ellos, que conozcas las propuestas de la competencia, descubras las palabras clave en internet y finalmente que calcules la viabilidad económica de tu idea. Cuando hagas este análisis tu idea se habrá convertido en un proyecto. Valida tu proyecto Me dedico a analizar ideas de negocio, pero sobre todo estoy especializado en negocios en internet. En internet es muy barato construir un PMV Producto Mínimo Viable, si sabes hacerlo, claro esta. (recuerda las siglas PMV, las verás a menudo en este artículo) Un PMV es como una maqueta, como un prototipo, por ejemplo si pretendes vender por internet, tipo tienda online el PMV es una tienda de alquiler, ¿Me entiendes? Puedes preguntar en los comentarios. Si quieres, puedes. Existe una inmensa cantidad de blogs que te hablan de esta materia, como hacer una web, arrancar con un blog, como montar una tienda online y atraer clientes, mediante técnicas de marketing online. La situación económica nos lleva a muchos a estrategias de DIY “Do It Yourself” en Español HTM “Hazlo Tu Mismo”. Además es una muy buena forma de aprender, aprendizaje experiencial lo llaman. En este mismo blog te enseño a analizar tu idea de negocio en internet, gratis, solo debes invertir tiempo y concentración en aprender las técnicas, usar las herramientas y seguir los métodos que te recomiendo. Piensa por un momento que tu idea fuese montar un bar o un quiosco, ¿lo montarías tu o dejarías el montaje en manos de otro?, esta claro que no te vas a dedicar a montar bares para otros, pero si que vas a supervisar y entender todo lo que hay que hacer para abrir tu propio bar. No dejes en manos ajenas el montaje de tu web, blog o tienda online, encuentra quien te ayude pero hazlo tu mismo. Tienes una buena idea y ¿Quieres montar un negocio en internet? Aprende y HAZLO TU MISMO. En este proceso de construir tu PMV y conseguir algunas ventas encontraras compañeros de viaje. Me refiero al viaje de montar un negocio en internet, únete a ellos, no vayas solo, aprende de ellos también. Emprender es duro, en compañía de hace mas llevadero. Monta tu startup Ya lo estas haciendo, posiblemente tengas un equipo, tengas una mesa y un portátil. También tienes tu PMV en internet, ya sea web, blog, tienda online o lo que sea. No hemos creado empresa, sin notarios ni asesores por favor, olvídate de ellos, que no te aparten de tu objetivo. Tampoco pierdas el tiempo en mejorar ese PMV, ahora no hay que mejorar el producto, en este momento focalízate en encontrar clientes. Debes tratar de confirmar que existen los clientes a los que les pretendes vender y cuando les encuentres que te compren. Eso es todo. Ya lo dijimos antes, una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable. Debes probar que hay clientes que les interesa tu producto y escucharles y adaptar el PMV a lo que necesitan esos clientes. Y conseguir que te compren, sino compran el PMV que inicialmente diseñaste, cambialo, modifícalo, ajústalo a lo que te piden tus clientes, pero vende. ¿Ya has conseguido varias ventas? Como hacer un plan de negocios El plan de negocio consiste, (pero ojo, solo para negocios probados) en una memoria que aborda: Datos generales, nombre empresa, ubicación, sector de actividad, etc. Responsable o socio(s) principal(es) y sus datos, etc. Descripción