No se puede hacer un plan de negocios si todavía no sabes si tu idea es viable. ¿Quieres saber que pasos debes seguir?, este es tu artículo.
Pasos a seguir para hacer un plan de negocios
Lo que la mayoría de emprendedores han hecho para arrancar su proyecto ha sido el proceso:
Tengo una idea, me preocupo por como hacer un plan de negocios, voy a un asesor para montar mi empresa y luego de vender mi producto/servicio.
Antes se vendía y se compraba de todo, todo valía. Este proceso que te acabo de contar tal vez funcionase en la situación económica anterior al 2010, pero ya no, ahora ya NO vale todo.
Diferencia entre un negocio, una startup, un proyecto y una idea.
La traducción mas o menos literal de “startup” es “puesta en marcha”.
La idea esta en tu cabeza,
El proyecto esta explicado en algún documento y/o alguna web,
Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable,
Y un negocio es una startup que ha probado su modelo de negocio, es rentable y trata de crecer.
Como te he dicho tradicionalmente, cuando tenias una idea de negocio buscabas dinero para arrancarla, te ibas al banco y te pedían una serie de documentos como el plan de negocio.
Si en este momento tienes clientes que compran habitualmente tus productos/servicios ves al final de este artículo, no necesitas leer los pasos previos.
Vamos a ser serios.
Si solo tienes una idea, NO puedes pretender hacer un plan de negocio.
Te propongo que lo hagas en fases:
- De la idea al proyecto, mediante el análisis de tu idea de negocio en internet.
- Que valides el proyecto, construye el PMV Producto Mínimo Viable y consigue venderlo.
- Monta tu startup, busca un equipo, consigue dinero de tus FFF Familiares Amigos y Locos.
- Y luego te explico como hacer un plan de negocios, porque tal vez tengas un posible negocio.
¿Me entiendes? Sabes que valoro tus comentarios y suelo responder a todos.
De la idea al proyecto
En muchas ocasiones explico que me gusta aplicar la filosofía Lean Startup, que se resume en arranca rápido y barato porque fallarás y aprenderás rápido y barato, para seguir intentándolo cada vez con mas fuerza y sobretodo con mas información y aprendizaje de tus errores.
Este blog esta especialmente enfocado en esta fase analizar tu idea, en el encontraras recursos mas que suficientes y también un curso gratuito que te ofrezco por dejarme tu email.
En definitiva hablo de las 5 verificaciones, que controles el producto, que encuentres a tus clientes y tengas una propuesta de valor para ellos, que conozcas las propuestas de la competencia, descubras las palabras clave en internet y finalmente que calcules la viabilidad económica de tu idea.
Cuando hagas este análisis tu idea se habrá convertido en un proyecto.
Valida tu proyecto
Me dedico a analizar ideas de negocio, pero sobre todo estoy especializado en negocios en internet.
En internet es muy barato construir un PMV Producto Mínimo Viable, si sabes hacerlo, claro esta. (recuerda las siglas PMV, las verás a menudo en este artículo)
Un PMV es como una maqueta, como un prototipo, por ejemplo si pretendes vender por internet, tipo tienda online el PMV es una tienda de alquiler, ¿Me entiendes? Puedes preguntar en los comentarios.
Si quieres, puedes.
Existe una inmensa cantidad de blogs que te hablan de esta materia, como hacer una web, arrancar con un blog, como montar una tienda online y atraer clientes, mediante técnicas de marketing online.
La situación económica nos lleva a muchos a estrategias de DIY “Do It Yourself” en Español HTM “Hazlo Tu Mismo”. Además es una muy buena forma de aprender, aprendizaje experiencial lo llaman.
En este mismo blog te enseño a analizar tu idea de negocio en internet, gratis, solo debes invertir tiempo y concentración en aprender las técnicas, usar las herramientas y seguir los métodos que te recomiendo.
Piensa por un momento que tu idea fuese montar un bar o un quiosco, ¿lo montarías tu o dejarías el montaje en manos de otro?, esta claro que no te vas a dedicar a montar bares para otros, pero si que vas a supervisar y entender todo lo que hay que hacer para abrir tu propio bar.
No dejes en manos ajenas el montaje de tu web, blog o tienda online, encuentra quien te ayude pero hazlo tu mismo.
Tienes una buena idea y ¿Quieres montar un negocio en internet? Aprende y HAZLO TU MISMO.
En este proceso de construir tu PMV y conseguir algunas ventas encontraras compañeros de viaje.
Me refiero al viaje de montar un negocio en internet, únete a ellos, no vayas solo, aprende de ellos también. Emprender es duro, en compañía de hace mas llevadero.
Monta tu startup
Ya lo estas haciendo, posiblemente tengas un equipo, tengas una mesa y un portátil.
También tienes tu PMV en internet, ya sea web, blog, tienda online o lo que sea.
No hemos creado empresa, sin notarios ni asesores por favor, olvídate de ellos, que no te aparten de tu objetivo.
Tampoco pierdas el tiempo en mejorar ese PMV, ahora no hay que mejorar el producto, en este momento focalízate en encontrar clientes.
Debes tratar de confirmar que existen los clientes a los que les pretendes vender y cuando les encuentres que te compren. Eso es todo.
Ya lo dijimos antes, una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable. Debes probar que hay clientes que les interesa tu producto y escucharles y adaptar el PMV a lo que necesitan esos clientes.
Y conseguir que te compren, sino compran el PMV que inicialmente diseñaste, cambialo, modifícalo, ajústalo a lo que te piden tus clientes, pero vende.
¿Ya has conseguido varias ventas?
Como hacer un plan de negocios
El plan de negocio consiste, (pero ojo, solo para negocios probados) en una memoria que aborda:
- Datos generales, nombre empresa, ubicación, sector de actividad, etc.
- Responsable o socio(s) principal(es) y sus datos, etc.
- Descripción del proyecto, de forma breve y ampliada,
- Modelo de negocio, quienes son tus clientes y como ganas dinero,
- Ventaja competitiva, Volumen de mercado,
- Estado actual del negocio, hitos alcanzados y perspectivas de futuro,
- Nunca viene mal un análisis DAFO,
- Y por supuesto los Datos Económicos y Financieros, mínimo a tres años.
Soy especialista en analizar ideas de negocio en internet, se hacer planes de empresa pero si eres un emprendedor me parece una tontería que inviertas tiempo en ello. En cualquier caso aquí te puedes obtener información sobre planes de empresa, pregunta en un ceei.
¿Te quedan claros los pasos a seguir? ¿Quieres que te amplíe información sobre algo en concreto?
A tu disposición en los comentarios,
Un abrazo,
Pingback: Que hacer en cada fase de tu proyecto, concretar la idea.