¿Es viable montar mi negocio tradicional en internet? Pues en este artículo te confirmo que sí.

5-Viabilidad /

Todas las profesiones pueden montar su negocio tradicional en internet. Arquitectos, abogados, taxistas, ópticas, marmolistas, prevención de riesgos, asesor fiscal, nutricionista, etc, etc, Pero la pregunta sería ¿Porque estos profesionales y empresarios querrían montar su negocio en internet? La respuesta es muy simple, para conseguir mas clientes y mas ventas. Como diría Jack el destripador… vamos por partes, ;D ¿Que valor tiene captar un nuevo cliente? Lógicamente depende de la actividad del negocio y del producto o servicio que se proporciona, no es lo mismo el servicio de un dentista que el de un arquitecto. Si por ejemplo eres arquitecto y consigues captar un nuevo cliente para un proyecto de una vivienda podrías valorarlo en 10.000 o 25.000 Euros, depende de tus honorarios menos el coste del tiempo que inviertas en ese proyecto. Pero podría darse el caso que ese mismo cliente luego te contratase para una segunda residencia o para un proyecto de rehabilitación. El valor de un nuevo cliente debe calcularse como el beneficio estimado que te proporcionará durante el tiempo que dure tu relación con el. Si tienes un historial de facturación la mejor manera de averiguarlo es sumar tus ventas de los últimos años y dividirlo por el número de clientes con los que has trabajado. Con este dato en mente vamos a por la siguiente pregunta, ¿Cuanto cuesta montar un negocio en internet? 1.-Inversión inicial Seguramente recuerdes como comenzaste tu negocio tradicional, deberías invertir en una oficina o en una consulta, vamos en el lugar donde prestar el servicio o fabricar o vender el producto. También acudirías al gestor o profesional para ayudarte a dar de alta tu negocio, escucharías su consejo para arrancar como autónomo o constituir una sociedad. Probablemente este mismo profesional te aconsejaría sobre los primeros pasos en tu negocio y puede ser que contratases algún especialista en marketing para la imagen de tu negocio e incluso ayudarte a buscar los primeros clientes. 2.-Gastos mensuales Ademas de esa inversión inicial tendrás unos gastos fijos periódicos, ya sean anuales o mensuales independientemente de que vendas o no vendas. Y si vendes productos unos costes variables para comprar o fabricar las unidades que vendas. En caso de vender servicio tu coste será fundamentalmente el salario que tengas asignado. Como verás estoy simplificando mucho pero hay un par de conceptos clave, la inversión inicial, y los gastos de funcionamiento tanto fijos como variables. Pues bien, el éxito de tu negocio tradicional dependerá de que vendas lo suficiente para cubrir los gastos variables de esas ventas mas los costes fijos y que quede una parte para cubrir poco a poco lo que invertiste al comenzar, esto es recuperar la inversión inicial y comenzar a obtener beneficios. Montar tu negocio tradicional en internet es exactamente lo mismo. Debes invertir una cantidad inicial en analizar tu idea y construir una plataforma web o tienda online. Y además debes tener prevista una cantidad anual o mensual de coste fijo y unos costes que pueden ser en este caso fijos o variables para promoción. Como orientación inicial mi recomendación es que inviertas no mas de 500€ en el análisis de la idea y otros 500€ en la construcción de la web, si necesitas tienda online súmale otros 500€. En total calcula de 1.000€ a 1.500€ para esta inversión inicial. Luego reserva de 3 a 5 veces esas cifras para los costes de promoción en uno o dos años, por poner unas cifras orientativas calcula desde 3.000€ a 7.500€ en total, dedicando unos 300€ a 900€ mensuales en tareas de promoción, para mejorar usabilidad, posicionamiento, invertir en publicidad, relaciones públicas, etc. [Tweet «Tu negocio tradicional en internet: reserva 1.000€ inicales + 300€ al mes durante un año»] En realidad el coste analizar la idea es cero si crees que tendrás éxito a la primera, el coste de montar una web con wordpress es cero porque el programa es gratuito e incluso el coste de promoción es cero si sabes como hacerlo y tienes tiempo. Simplemente que en este segundo caso puedas tardar el doble de tiempo en comenzar a conseguir algún cliente. Si pretendes iniciarte en un negocio en internet mi consejo es que vayas de la mano de alguien que tenga negocios por internet. ¿Cuantos clientes debes conseguir para hacer viable tu negocio en internet? Evidentemente el caso de nuestro arquitecto, con conseguir un solo cliente que le conozca gracias a la web habrá amortizado toda la inversión realizada. En el caso del dentista o el oculista deberá como mínimo conseguir varios clientes al mes y dentro de su zona de influencia para amortizar la inversión. Para conseguir hacer viable tu negocio tradicional en internet deberías ponerte en la piel de tus potenciales clientes, pensar en las palabras que emplearías para buscar soluciones a tus problemas en internet y averiguar la cantidad de búsquedas. Puedes usar para ello el planificador de palabras clave de google. Por ejemplo si encuentras unas 10.000 búsquedas de palabras clave relevantes para tu negocio, sigue unas reglas muy generales para una primera estimación de visitas y ventas. Calcula que podrías conseguir, haciendo las cosas bien en promoción de tu negocio en internet, un 10% de visitas, esto son unas 1.000 visitas al mes. Y calcula que en el mejor de los casos consigas un 1% de ventas, eso son unas 10 ventas al mes. Y haz números… No hay mas secreto. [Tweet «Calcula cuantos clientes necesitas para hacer rentable tu negocio tradicional en internet»] ¿Que deberías tener en cuenta para arrancar tu negocio en internet? Analizar ideas de negocio en internet es el principal contenido que encontraras en este blog. Una buena idea mal ejecutada no tiene ninguna posibilidad, sin embargo una buena idea e incluso una idea aceptable bien ejecutada tiene muchas mas posibilidades. Darle la vuelta a la idea para extraer todo su potencial requiere de un método. Si te limitas a contratar una web y esperar que acudan los nuevos clientes sin mas, lo tienes crudo. En este blog te hablo de los cinco pasos que

Cómo generar y validar ideas de negocio en Internet

Consultor artesano /

COMO GENERAR Y VALIDAR IDEAS DE NEGOCIO EN INTERNET Miércoles  30-septiembre-2015  a las 12:30h  en L’Olleria Espai IDEO L’OLLERIA, c/ San Juan XXIII, nº 25 ¿Tienes una idea de negocio en internet? En esta charla-taller te ayudamos a generar ideas de negocio en internet y si ya tienes tu idea, veremos los 5 pasos que deberías dar para validar tu idea de negocio en internet. Deberías apuntarte en la web de la UPV AQUÍ. O por lo menos en el evento de facebook. CONTENIDO: Vivimos el mejor momento para emprender online ¿No tienes ideas? o ¿Tienes demasiadas ideas? Generar ideas de negocio en internet Tipos de negocios en internet (al final es vender, productos, servicios o publicidad) Modelos de negocios en internet (como ganar dinero con la idea) Ideas de negocios en internet, ideas GEL, hablamos de soluciones y beneficios. Validar ideas de negocio en internet Analizar la idea, concretar, desarrollar, cuéntala y rellena un canvas Filtrar la idea, riesgo de emprendedor, producto, cliente, mercado y negocio Validar la idea, salir a la calle, entrevista de problema, p.m.v. entrevista de solución La agencia: www.otropuntodevista.com El blog: www.analizatuidea.com

Como filtrar y ordenar las palabras clave para tu idea con excel

4-Palabras clave /

Tu idea se merece un análisis de palabras clave. Descubre la mejor forma de seleccionar, filtrar y ordenar tus palabras clave. Cuando tienes una idea de negocio o bien piensas en llevar tu negocio tradicional a internet trabajar las palabras clave es uno de los pasos mas importantes y demasiadas veces olvidado por emprendedores y propietarios de empresas. Deciden arrancar, lo tienen claro, no les importa demasiado esto de las palabras clave. Y cuando pasan los meses y los años se dan cuenta que nadie visita su negocio en internet. Es quizá la parte menos atractiva de los negocios en internet, pero es fundamental. Ya que este es un blog para emprendedores primerizos en internet, no dudes en revisar conceptos básicos acerca de palabras clave, como funciona google, que son las palabras clave relevantes, etc. Encontrar buenas palabras clave pensando como cliente Debo recordarte que estas en el paso 4 del análisis de tu idea de negocio en internet 1-Producto 2-Propuesta de valor 3-Análisis de la competencia 4-Palabras clave 5-Viabilidad Se supone que tienes claro que vendes, a quien se lo vendes y en que te distingues de la competencia. Pues bien, ahora debes ponerte en el lugar de tu cliente ideal y pensar como el. Ponte dentro de sus circunstancias, imagínate en su casa o en su trabajo, cuando le viene a la cabeza el problema que tiene relacionado con lo que tu ofreces, ¿como lo expresa? Pero desde sus propias palabras. Anota esas palabras que son el punto de partida para nuestra investigación. En este punto es recomendable que leas o recuerdes el artículo como buscar palabras clave relevantes para tu negocio online, para que te apoyes en las búsquedas predictiva y relacionada de google y comprendas lo que vamos a trabajar usando el planificador de palabras clave de google adwords. En este artículo partimos desde donde allí lo dejamos. [Tweet «De hoy no pasa, voy a hacer mi selección de palabras clave!»] Obtener listas de palabras clave relacionadas con el planificador Con las palabras clave que tengas en este momento, pensando como cliente te pueden salir 5 o 10 y usando las búsquedas predictiva y relacionada de google puedes mejorar la lista hasta encontrar unas 25 palabras clave relevantes (como orientación o ejemplo, no hay que ser exactos en esto). Por ejemplo: coches de segunda mano coches de ocasión coches de segunda mano baratos mejor pagina de coches de segunda mano vehículos de segunda mano valoración de vehículos usados etc, hasta las máximas posibles, no mas de 25 pero que sean distintas. Ahora abre el planificador de palabras clave y coloca la primera de ellas en la caja del buscador, y pincha en la pestaña “Ideas para palabras clave” verás que salen 801 palabras y que hay una pestaña o botón que pone “Descargar” Cuando le das a descargar te pide que selecciones el formato del fichero, si no dominas estas cosas déjalo tal cual, con la opción que sale marcada, y luego te pedirá que guardes el archivo. Normalmente tendrás un fichero similar al de abajo situado en tu carpeta de descargas o “download” (en Ingles) Keyword Planner 2015-08-27 at 10-19-18.csv Cámbiale el nombre por la palabra clave que buscaste: “coches de segunda mano” coches de segunda mano 2015-08-27 at 10-19-18.csv Y muévelo a una carpeta donde no los pierdas y los puedas encontrar. Los ficheros csv son útiles porque se pueden abrir con cualquier hoja de calculo que uses, en mi caso es OpenOffice. Abre el fichero y coloca la palabra clave que buscaste: “coches de segunda mano” también en la primera columna de la hoja de calculo: Repite esta operación con las demás palabras clave de la lista de 25. coches de ocasión vehículos de segunda mano valoración de vehículos usados etc, La idea de hacer este trabajo es que el planificador nos de muchas mas ideas de palabras clave que a nosotros no se nos hubiesen ocurrido, imagina 25 que tenemos por 800 que nos devuelve el planificador 25 x 800 = 20.000 Palabras clave. El siguiente paso es unificar todas las hojas de calculo en una sola, para ello usamos el copiar y pegar debajo de la principal, tal como ves en la siguiente captura Ya tenemos una única hoja de calculo con las siguientes columnas principales: Palabra clave de búsqueda (P1) Palabras clave relacionadas que nos devuelve el planificador de google (P2) Numero de búsquedas locales (en España) mensuales Nivel de competencia, etc. Filtrar, ordenar y clasificar las palabras clave en excel Que vamos a hacer: Para filtrar vamos a quitar las palabras clave (P2) duplicadas. Luego descartaremos las palabras clave con pocas búsquedas, las que tengan solo 1 o 2 términos y las que tengan una alta competencia. El filtro lo decides tu. Si en tu nicho, sector o actividad no te salen 20.000 palabras clave sino que solo 3.000 pues puedes ser menos exigente con el filtro, y si te salen 300.000 pues filtra mucho mas. La idea es que quede un numero de palabras clave que puedas manejar, mi consejo es que no te quedes con menos de 300 ni con mas de 1000. Para hacer esta labor, lógicamente debes saber trabajar cosas básicas con hojas de calculo, en caso contrario difícilmente lo lograras y este no es el objetivo ni de este artículo ni del blog. Seguro que encuentras otros lugares donde aprender. Te puedes descargar la hoja de calculo que he empleado en el ejemplo en el enlace siguiente: Planificador 2015-08-27 at 10-19-18 Es un hoja de calculo de OpenOffice, que es lo que empleo habitualmente. En este ejemplo con solo 6 palabras x unas 800 palabras relacionadas = 4.800, Primer filtro quitar duplicados, me quedan unas 2.500 palabras clave. Quitar las que competencia >0,75 me quedan unas 1.220 palabras clave. Quitar las palabras con menos de 100 búsquedas y quedan unas 890 palabras clave. Y finalmente quitar las que tienen 1 o 2 términos y quedan unas 770 palabras clave. He colocado una columna

Como aprovechar competidores como colaboradores para tu negocio online

3-Analisis de la competencia /

En un mercado conectado 24x7x365, global y competitivo, términos como competencia y colaboración tienden a fusionarse y aparece la coopetición. No se si conoces el termino coopetencia, no esta aprobado por la real academia pero si tiene su definición wiki: es la colaboración oportunista entre diferentes actores económicos que son además competidores. Personalmente ya no veo competidores casi en ningún lugar, ni en mi trato cotidiano con clientes de forma presencial en Valencia y alrededores, como atendiendo a clientes de forma remota mediante hangout o skype, solo veo posibles colaboradores a medio plazo. Es muy complicado que alguien ayude a desarrollar las ideas y proyectos de internet exactamente como yo lo hago, no porque no pudiese, sino porque la forma de desarrollar esta actividad es difícilmente comparable, aunque esta sistematizada, tiene un elevado componente personal, incluso artesanal diría yo. En alguna ocasión he comentado que prefiero tener competencia que no tenerla. Es muy difícil tener éxito en mercados emergentes, si es tu caso, si no tienes competencia con tu idea de negocio en internet te ánimo porque es complicado, aunque tal vez este artículo te aporte algunas ideas. Con estas ideas de partida pretendo hacerte ver que puedes aprovechar a tus competidores como colaboradores si tienes el espíritu necesario para ello, dar para recibir. Analiza a la competencia con la cabeza, no con las vísceras En el proceso de análisis de ideas que mi equipo y yo usamos tanto con proyectos propios como de clientes fundamentalmente buscamos la diferenciación respecto a la competencia y esto lo abordamos en el paso 2 y 3 de esta secuencia: 1-Producto 2-Propuesta de valor 3-Análisis de la competencia 4-Palabras clave 5-Viabilidad Una de las claves del éxito de los negocios y de los negocios en internet es ofrecer mejores soluciones o como mínimo distintas o novedosas a problemas de las personas. Esto lo abordamos en la propuesta de valor. La propuesta de valor trata el encaje entre la necesidad del cliente y la solución del proveedor. En el análisis de la competencia trabajamos con los competidores, proveedores o colaboradores, llámales como quieras, todos los actores que ofrecen soluciones a los problemas de los clientes. Atención a estos dos párrafos, es lo mas importante de este artículo: Como solución del proveedor (nuestra solución) buscamos ofrecer algo que no exista en el mercado, podríamos pensar que no tenga competencia desde el punto de vista de nuestra solución. Pero por otro lado queremos que existan clientes con esa necesidad y la prueba de la existencia de esa necesidad es que haya competidores que traten de solucionarla. En definitiva, si aportamos una solución diferente a la de nuestro competidor en realidad ese competidor podría convertirse en colaborador, esta es la idea. Por ponerte un ejemplo, a ver que se me ocurre. El campo de la salud puede ser interesante como ejemplo: Cliente objetivo: madre después del parto, Problema: que quiere ponerse en forma. Coopetidor 1: Planes de entrenamiento en casa, ya que no puede abandonar el hogar fácilmente. Coopetidor 2: Ejercicios madre-bebe que ayudan a la motricidad del bebe, al pasar algún mes, claro. Coopetidor 3: Servicio de cuidado de bebes en un gimnasio. Coopetidor X: Todo lo relacionado con la alimentación. Coopetidor Y: Todo lo relacionado con la meditación, Yoga, estiramientos, Pilates, etc. Como verás todos compiten con el mismo cliente pero desde distintas soluciones, sigamos. Cuando encuentres competidores, piensa en el medio plazo Con este planteamiento la búsqueda de competidores en el proceso de analizar una idea de negocio en internet se convierte en una lista de posibilidades de colaboración. Aunque hay que ser realistas y al comenzar con tu proyecto no puedes pretender relacionarte de tu a tu, de igual a igual con otros proveedores de tu sector. Ellos tal vez lleven años con su presencia en internet y tu aun estas analizando las posibilidades de montar tu negocio online, pero es en este momento cuando puedes comenzar a trazar los futuros puntos de colaboración. Tanto si tienes un negocio actualmente que quieres llevar a internet como si partes de una nueva idea de negocio, busca la diferenciación respecto a otros proveedores. Construye un listado de proveedores que ofrecen soluciones diferentes a los problemas de tus mismos clientes, lo que antes podrías llamar competidores, de esta forma se convierte en una lista de posibles cooperadores en el medio plazo. Sabes que el éxito de los negocios en internet pasa por tener visibilidad y trafico. La obtención de trafico depende de la posición que tengas en google que a su vez depende: Primero del contenido que seas capaz de generar para tu solución a la necesidad de tu cliente. Segundo de la autoridad y referencias que tengas. En este segundo punto la autoridad y referencias en internet se llaman enlaces. Conseguir enlaces de calidad, esto es, desde otras webs que tengan autoridad porque llevan tiempo en internet, porque tienen buen contendido y porque además a su vez tienen enlaces de otros sitios. Es aquí donde la lista de coopertidores te será muy útil en el futuro, tenlo en cuenta. Encuentra una propuesta de valor que complemente a tu competencia Suelo comentar a mis clientes y lectores que el éxito en internet pasa por ofrecer productos y/o servicios muy específicos a clientes muy concretos. Si apareces como un nuevo proveedor en internet debes encontrar un hueco para competir ya que si tratas de ofrecer las mismas soluciones que tus competidores y ellos llevan tiempo en el mercado tendrás menos posibilidades, mas dificultades tanto en visibilidad como en confianza. Solemos hacer un ejercicio con clientes en el que indicamos para cada proveedor o competidor los siguientes campos: Descripción del cliente ideal (o varios si existe esa posibilidad) Desarrollar cuales son sus principales problemas relacionados con lo que ofrecemos Detallar la solución, que ofrece, como lo ofrece, que siente el cliente al finalizar. En este ejercicio hay que tener imaginación porque evidentemente no podemos conocer detalles pero si que podemos hacer alguna llamada y/o mandar un email para descubrir aspectos concretos

Como llevar tu negocio tradicional a internet.

2-Propuesta de valor /

Un negocio tradicional es un punto de partida para arrancar un negocio en internet porque habitualmente tienes una propuesta de valor contrastada. Hemos revisado en diversas ocasiones los tipos y modelos de negocios que se pueden montar en internet aquí te expliqué Todos los tipos de negocio en internet y aquí otra Clasificación de productos para vender por internet. Sin embargo si te fijas bien muchos o casi todos estos modelos de negocio son factibles sin la presencia de internet, una excepción por ejemplo serían los modelos de negocio colaborativos serían difíciles sin la existencia de internet, blablacar y similares pero muchos otros si. Vender productos y vender servicios, tanto propios como de otros en internet es una tarea complicada si actualmente no lo haces de forma tradicional, presencial o cara a cara, a pie de calle, mirando y escuchando a los clientes. En definitiva hacer negocios en internet es muy similar a hacer negocios fuera de internet, pero al mismo tiempo es mas complicado porque debes saber de negocios por supuesto y también de internet. Dos situaciones para analizar tu idea de negocio en internet Me refiero básicamente a tu experiencia con los negocios. Me entenderás claramente si tienes un negocio tradicional, a ti me dirijo en este artículo. Defino negocio tradicional al que existe antes de la aparición de internet, vamos que no usa la red para nada, no tiene web o ni consigue clientes gracias a internet. Tal vez no entiendas esta afirmación si trabajas para otros como asalariado o si todavía no tienes ningún tipo de trabajo. La explicación es que tener una idea no equivale a tener un negocio. Vamos con los detalles La primera fase es probar tu propuesta de valor Con un negocio tradicional ya tienes mucho mas que otros. Es mas fácil tener éxito en internet si ya tienes un negocio tradicional que funciona. Hablando de negocios tradicionales, normalmente ya tienen controlados los dos primeros pasos de mi método de análisis de ideas de negocio en internet, el producto y la propuesta de valor. Primero: Producto, Debes ofrecer productos o servicios que tengan demanda. Algo que solucione alguno de sus problemas cotidianos (comer, beber, asearse, vestir, tener cobijo, estar sano, relacionarse, informarse, etc,) O bien que les proporcione una satisfacción (viajes, vacaciones, ocio, juego, lujos, etc) Segundo, Propuesta de valor, Debes elegir una estrategia competitiva Competir por ser el mejor, por ejemplo la mejor hamburguesa (McDonlads), las mejores zapatillas (Nike) o el mejor restaurante (El Bulli de Ferran Adria), como comprenderás esto no es fácil. Competir por ser el mas barato, para que aquellos que buscan comprar productos simplemente por su precio se fijen en ti. Pues gran error como hablamos en este otro artículo, porque muy poco tardará en aparecer alguien mas barato y tu negocio morirá. O competir por ser distinto, que es lo que te recomiendo por ser lo mas sensato para la mayoría de negocios: trata de buscar un grupo concreto de personas (no todo el mundo), que tengan unos problemas de características similares (específicos), y ofréceles una propuesta de valor diferente, pensada en ellos (única). Tu negocio tradicional ya tiene propuesta de valor Si tienes un negocio tradicional, esta primera fase de análisis cualitativo de la idea esta bastante avanzada, solo debes fijarte en tus clientes, cuales de ellos te son mas rentables, que es lo que mas aprecian de tu negocio. Para a continuación buscar la forma de atraer mas clientes como esos usando internet. Claro que esto no te evitará hacer el análisis, pero si que tendrás mucha información contrastada para no caer en el error de lanzar un negocio en internet sin sentido. Obviamente si actualmente no tienes clientes o bien estas pensando en una variante de tu negocio tradicional como ofrecer lo mismo a otros clientes o ofrecer otras cosas a los clientes actuales, mi consejo es que antes pruebes tu idea en tu negocio tradicional, fuera de internet. Habla con al menos diez clientes, consigue al menos una venta antes de pensar en internet. ¿Porque invertir tiempo y esfuerzo tratando de conseguir clientes en internet, para algo que no tienes pruebas de que vaya a funcionar? Sal a la calle y comprueba que tu idea tiene sentido con clientes reales. Seguimos. La segunda fase es validar tu modelo de negocio en internet Y para ti que tienes un negocio tradicional enfocado en un tipo de cliente concreto que tiene un problema específico que tu solucionas de forma original o como mínimo diferente. Tercero: Competencia, Solo debes comprobar que hace y como lo hace tu competencia para diferenciarte claramente, Cuarto: Palabras clave, Analizar el tamaño del mercado para ver si hay suficiente clientes, es decir, cuantas veces se busca en internet el problema que tu solucionas. Y quinto: Viabilidad, Comprobar a través de cuatro simples números las posibilidades de tu negocio en internet. Estos son los pasos que deberías analizar para llevar tu negocio tradicional a internet. Construir tu negocio en internet para vender No hables de tu negocio y de lo bueno que eres, debes hablar acerca de los problemas de tus clientes y porque tus soluciones son las mas adecuadas. El error de muchos emprendedores y negocios tradicionales es que finalmente deciden crear una simple página web institucional para su negocio tradicional. Una página web institucional para mi es la que da protagonismo a secciones como Quienes Somos, Nuestra historia, Nuestros productos (o servicios). Una página web orientada a vender es la que da protagonismo a los clientes a los que trata de ayudar incluso con testimonios de clientes satisfechos, sus principales problemas y los beneficios de tu solución y porque es la mas adecuada. Otro gran error es dejar el proyecto de construcción de la web o tienda online en manos ajenas. Si tu intención es hacer negocios por internet deberás probar distintas variantes hasta dar con la mas adecuada y no pensar que con cualquier tipo de web alcanzaras resultados. ¿Dejaste en manos ajenas la construcción de tu negocio cuando

No cometas este error: ¿Rebajas tu precio intentando vender mas por internet?

1-Producto /

Grave error, porque si tratas de vender por precio, siempre saldrá alguien mas barato que tu. Siempre habrá alguien con mas necesidad de venta, alguien a quien no le importe ganar poco (porque actualmente no gana nada), alguien desesperado por vender. He hablado en alguna ocasión de las distintas estrategias competitivas (tanto fuera como dentro de internet) que para mi son básicamente tres: Competir por ser el mejor o el referente en tu sector, amazon si vendes libros. Competir por precio que es lo que te desaconsejo en este artículo. Competir por ser distinto, por ofrecer nuevas soluciones a problemas comunes. En internet hay que poner un precio mas barato Esta frase esta bastante extendida y creo que no es del todo correcta. El razonamiento de quien dice esto es el siguiente: Quiero comprar algo (producto o servicio, da igual) por ejemplo una bicicleta para dar paseos por la playa, una ‘bicicleta de montaña’ pero de pocas prestaciones, para usuarios novatos y ocasionales. Realizando una búsqueda en un par de tiendas verás bicis desde 90€ hasta 1.700€ ¿Pero donde crees que ira a buscar quien esta buscando de verdad el mejor precio? Imagino que conoces el buscador de tiendas de google shopping, este puede ser uno de los lugares a los que irá un comprador de bicicleta barata, o también podría recurrir a amazon en busca de la mejor oferta. Una vez allí, el que compra por precio irá en busca del mas barato, no de uno de los mas económicos, sino que buscará ordenar los resultados por precio y comenzará a mirar por el mas barato de todos los productos. Es muy difícil que tu producto sea el mas barato con la calidad razonable y tengas el suficiente margen de beneficio. Siempre digo que escribo para emprendedores primerizos online, si realmente tienes capacidad productiva importante para ser el mas barato en algo que tu ya fabricas, mejor me lo pones, pero entiende que no será lo mas habitual entre mis lectores. Cuando nuestro hipotético comprador de bicicleta encuentre la opción mas económica mirará las características del producto y las comparará con otros productos, buscará opiniones para ver cual es la mejor opción. ¿Es importante que la rueda sea de 20 o 26 pulgadas? ¿Son importantes los materiales? ¿El peso? ¿El tipo y cantidad de marchas? Y a continuación se planteará la pregunta de la calidad, y también del uso que le quiere dar. Si es una persona entendida, mirará antes las características y luego comparará los precios de los distintos modelos y marcas que cumplan los requisitos, creo que este no compra por precio. Si es una persona que no entiende de bicicletas como nuestro ejemplo, llegado a este punto la mayoría de compradores se interesara por sus necesidades, y cuales son las cosas que hay que tener en cuenta al comprar una bicicleta: Cuadro, Horquilla, Suspensión, Transmisión, Frenos, Manillar, Ruedas, Peso y Accesorios. Realmente creo que pocas o muy pocas personas finalmente compren por precio. Siempre encontrarás alguien mas barato por internet Esta segunda afirmación creo que es mas acertada que la primera. Si lees este blog o este artículo muy probablemente estés interesado en arrancar una idea de negocio en internet y muy posiblemente andes buscando alguien con experiencia para analizar tus posibilidades de tener éxito con la misma. Pues bien, este es un segundo ejemplo en este caso propio. Yo me dedico a esto y aquí tienes mis servicios y mis precios verás que mis honorarios (cuando escribo este artículo) rondan los 40 o 50 euros cada hora que pasamos juntos y estoy seguro que si buscas lo suficiente encontraras precios mas baratos por internet. Estos no eran mis precios cuando yo comenzaba, en mis comienzos mi precio era de casi cero euros, si lees bien, hice trabajos casi gratis, de no mas de 10€/Hora, es lo que hay, cuando no tienes experiencia. Cuando comenzaba tenía muy poca experiencia, tenía poca experiencia en montar negocios online, comencé montando negocios para mi y mis socios y familia. Luego comencé a trabajar con clientes y mis honorarios subieron hasta 20 y 30 euros cada hora, por aquel entonces seguía con poca experiencia. Hoy puedo decir que aporto valor y esta es la clave para fijar tu precio, el valor de lo que reciben mis clientes a cambio de su dinero y mi tiempo. Cuando alguien contrata mis servicios se lleva mas de 20 años de experiencia en negocios y muchos de ellos en negocios online, haber tratado con mis propios negocios unos rentables hoy en día y otros que no funcionaron. Mi valor es que aprovechas mi experiencia en haber ayudado a docenas de emprendedores y empresarios de negocios tradicionales a analizar y construir sus proyectos con un método propio y probado tantas veces. Recuerda que hacer es la mejor forma de aprender, no estudiar. Pero además de mi formación de ingeniero, en negocios (MBA), como coach y en varias disciplinas online ayuda. Pero además mis clientes saben que se llevan todas las sesiones grabadas y documentadas como si de un curso totalmente a medida se tratase, y que se puede aplicar a tu actual proyecto o a todos los que se te ocurran. Pero es que además creo una relación de continuidad con todos mis clientes de forma que se benefician de promociones y recursos gratuitos. Para siempre. Ese es mi valor (como ejemplo, pero me sirve de promoción ¿no crees?), que determina mi precio. [Tweet «Siempre encontraras alguien mas barato por internet, estoy seguro.»] La clave es la relación calidad/precio o como a mi me gusta mas valor/precio. Que me llevo y de quien me lo llevo por el dinero que me cuestan los servicios. Es la clave. Si buscas algo barato por internet te voy a contar lo que me ocurrió. Mi prima tacadetinta es la diseñadora del equipo y hace semanas tuve un encargo urgente y ella estaba fuera de servicio, de vacaciones vamos. Tenía que diseñar un A4 en Illustrator y se me

Cuidado con la fiebre de hacer negocios por internet

9-Reflexiones personales /

Aprender de la historia nos puede ayudar a hacer negocios por internet Hoy he vuelto a confirmar quienes realmente hacen negocios por internet. ¿Te gustaría conocer quien realmente esta haciendo negocios por internet? Hace años leí una historia referente a quienes fueron los que realmente hicieron dinero a mediados del siglo XIX en la época de la fiebre del oro. Cuando hablamos de la fiebre del oro solemos referirnos básicamente al fenómeno ocurrido en California allá por el 1848 en la que muchas personas en busca de una vida nueva, diferente y porque no en busca de la felicidad, decidieron poner rumbo al oeste en busca del dorado metal. ¿Te suena? ¿Una vida nueva? ¿Hacer negocios por internet? La fiebre del oro de los negocios por internet. Quiero que veas la enorme similitud con la situación actual para hacer negocios por internet. En la época de la fiebre del oro las personas vivían sus vidas en una sociedad normal pero con ciertas similitudes a la situación actual en España, Europa y en el mundo en general. A ver, no te tomes mis afirmaciones como dogmas de fe, pero si lees un poco lo que me ronda por la cabeza, no me negarás que tiene algo de sentido en comparación con hacer negocios online en la actualidad. En aquellas fechas aparecieron mejoras en las redes de transporte y en los medios de comunicación, te hablo de diligencias, trenes y boletines y periódicos, que hicieron posible tanto la propagación de noticias referentes al descubrimiento del precioso metal. Así mismo se hizo posible que muchas de estas personas que no tenían mucho que perder debido a su precaria situación económica y sumado a la insatisfacción social existente se decidiesen a emprender esta travesía a través del desierto para llegar a las fuentes de riqueza prometida. En aquellos tiempos además, la sociedad y la economía estaba basada en el patrón oro, lo que por tanto dotaba de mayor ansia por acceder a la fuente de riqueza absoluta y suprema. Estos factores generales y seguramente muchos otros matices personales fueron los que causaron esta efervescente ‘moda’ de hacer negocio por internet, perdón quiero decir hacer negocio con el oro. Curiosamente pocos mineros se hicieron ricos con el oro, ¿te suena esta historia? Los que se dedican a vender picos y palas para hacer negocios por internet. En aquellos momentos ocurrió algo muy parecido a lo que a mi entender esta ocurriendo hoy en día entre las personas que pretenden hacer negocios por internet. Muchas están cruzando este otro desierto del aprendizaje en herramientas, habilidades y conocimiento acerca de como hacer negocios online sin darse cuenta de que al igual que con los buscadores de oro son pocas, en verdad muy pocas las personas que lo conseguirán. En realidad quienes hicieron negocio entonces y lo están haciendo también en esta nueva época de fiebre colectiva fueron los vendedores de picos y palas. La industria del oro movió cantidades ingentes de crecimiento económico y los que se llevaron la mayor parte de este movimiento económico no fueron los mineros, sino los gerentes de los negocios de transporte de personas y materiales, la distribución comercial tanto de picos y palas como de cualquier otro material necesario. Quienes de verdad ganaron dinero en la fiebre del oro fueron los distribuidores de alimentos, los negocios de ocio y venta de alcohol, saloones y similares, etc, etc. Estos fueron los verdaderos ganadores en esto de hacer negocios por internet, perdón de nuevo, de hacer negocios con la fiebre del oro. Creo que a estas alturas del artículo tal vez tengas idea del desenlace del mismo, o tal vez te sorprenda, en ambos casos, no creas fielmente mis palabras, sigue tu instinto para hacer negocios por internet. [Tweet «Cuidado con la fiebre del oro de hacer negocios por internet»] Analicemos el entorno de quienes te ayudan a hacer negocios por internet En mi caso, hacemos negocios por internet de muy diversa índole, vendemos productos, productos con servicio, servicios e incluso publicidad, abarcamos casi todo el espectro de negocios y/o venta por internet. ¿Quienes son los vendedores actuales de picos y pales? Me dedico a esto, analiza tu idea es un blog en el que ayudo a emprendedores primerizos online a darle la vuelta a su idea de negocio en internet. Ayudo a quien quiere hacer negocio por internet. También tenemos una consultora de negocios en internet en la que ayudamos a empresas y negocios de la zona (Valencia-Alicante) a vender sus productos y servicios por internet. También les ayudamos a hacer negocios por internet. ¿Se puede decir que vendemos picos y palas a quien quiere hacer negocios por internet? Pues no, no vendo picos y palas, no vendo ningún producto ni info-producto, solo te ayudo explicándote como yo y mis socios hacemos negocios por internet. Creo que NO puedes aprender a hacer negocios por internet comprando un curso Al igual que los buscadores de oro no aprendían a encontrarlo por el hecho de comprar un pico y una pala o una concesión para excavar unas tierras prometidas de yacimientos dorados. Un curso te puede servir de introducción, igual que la lectura de un libro, pero el verdadero aprendizaje no esta ni en la lectura ni en la observación sino en la acción. “Dímelo y lo olvidaré, muéstramelo y tal vez lo recuerde, déjame hacerlo y lo entenderé” Proverbio Chino. Este es mi enfoque, analiza tu idea por ti mismo y lo entenderás. Aprende cuales son los principales errores para hacer negocios por internet y lo entenderás. Arranca con una idea realista y con posibilidades para aprender en el largo camino y lo conseguirás. Hay muchos y muy buenos cursos para hacer negocios por internet, pero siempre que puedas comprar un servicio de atención personalizada, yo solo vendo servicio. Solo mi tiempo a tu disposición, para que aprendas lo que realmente necesitas. ¿Me cuentas tu opinión? Un abrazo, Quique Mora

Webinar quondosone analiza tu idea antes de montar tu tienda online

6-Analiza tu idea /

Hace unas semanas comenzaron los webinars de quondosone.com una iniciativa interesante. El martes 21 de julio a las 19:00h hice el mío en la categoría de E-commerce: Analiza tu idea antes de montar tu tienda online En el webinar analiza tu idea antes de montar tu tienda online traté de explicar con ejemplos de proyectos propios y de clientes los 5 pasos que valido antes de comenzar un negocio o tienda online. Pero también aproveché para hacer un repaso de como encuadrar este análisis en todo el proceso desde la concepción de la idea hasta que finalmente llegamos a un negocio o tienda rentable. Os adjunto el webinar que dura unos 45 min y con las preguntas una hora, espero que te guste. Bajo te dejo también los enlaces mencionados en la presentación. Enlaces webinar ANALIZA TU IDEA antes de montar tu tienda online. Que se puede vender por internet http://www.otropuntodevista.com/vender-producto-servicio-idea-negocio-internet.pdf Fases por las que atraviesa tu emprendimiento http://www.otropuntodevista.com/fases-idea-proyecto-startup.pdf Vender productos con servicio http://www.pintatucasa.es/#ofertas-especiales Fundamental especializarse en la oferta y también en la demanda http://ribermodauniformes.com/uniformes-para-opticas/ Ejemplo Lean Canvas www.lapidasparanichos.com Ejemplo de Lean Canvas para el análisis de tu idea de negocio en internet Como usar el planificador de palabras clave de google adwords http://www.otropuntodevista.com/planificador-de-palabras-clave/ Mi twitter @QuiqueMora https://es.linkedin.com/in/quiquemora quique@analizatuidea.com www.analizatuidea.com Un abrazo, Quique Mora

Mi más completa guía para analizar ideas de negocio en internet, resumen del primer año del blog.

7-Guías útiles /

No te tires a la piscina sin mirar primero si hay agua. Esta es una completa guía para analizar ideas de negocio en internet. Eres una mente inquieta, se puede decir que eres un emprendedor, tanto si ya tienes una empresa con actividad como si vas a comenzar tu primer proyecto. Eres un emprendedor, porque sino no estarías curioseando en mi blog. Muchas personas tienen ideas, pero solo una parte de ellas se decide a ponerlas en práctica. Escribo para esa parte de personas que son proactivas, que pueden ver en su mente su idea hecha realidad y que entienden que el camino no es fácil y hay que centrarse mucho para no cometer errores. Para ti que tienes algo que ofrecer y que estás decidido a ponerte en marcha, si o si. Pero quieres ver si hay agua, antes de tirarte a la piscina, eres una persona sensata. Pues en este artículo tienes una completa guía para analizar ideas de negocio en internet. Te advierto que es una guía completa y algo larga, quizá sea mejor que la guardes en tus favoritos para cuando la necesites. No trates de leerla entera de golpe, y si lo haces sitúate primero con tu idea y papel y boli o bien con un documento de word para anotar las tareas y notas que necesites para darle la vuelta a tu idea hasta conseguir convertirla un una realidad viable. Espero que si te gusta la compartas en tus redes a tus contactos, la he escrito para que ayude a quien lo necesite, como leerás algo mas abajo que me hubiese gustado que me dijesen antes de comenzar. No trates de leer toda la guía de golpe, es mejor ir poco a poco, a medida que realices las tareas que se proponen, tomate tu tiempo, siempre puedes volver a revisar los pasos que del análisis. Pero antes te cuento brevemente Yo pasé por este mismo momento que tu estas viviendo ahora No caigas en los mismos típicos errores de principiante. Recuerdo mi primera web, hace muchos años, a finales de 2003, comencé simplemente por curiosidad, y también quería tener un email que no fuese el típico de gmail o hotmail. Compré el dominio de mi empresa otropuntodevista, contraté un hosting y aprendí unas nociones básicas de html y css y con un editor visual realicé mi primera página web. Simple tarjeta de visita. WordPress no apareció hasta 2005. No pretendía mas que eso, presentarme, ese fue mi primer error. En esos tiempos existían infinitas posibilidades en proyectos online, una vez pasada la burbuja de las punto com y con el sector mas asentado era un excelente momento para comenzar cualquier tipo de negocios por internet. Entonces me dedique a otro tipo de servicios, en concreto a la consultoría en sistemas de información, organización y estrategia para pymes. Fue una etapa muy buena, me ganaba muy bien la vida, pero visto en perspectiva debí comenzar en aquel momento mis negocios en internet. El segundo momento importante fue el año 2008. En verano de aquel año decidí comenzar a escribir un blog personal. Llevaba prácticamente desde que comencé con otropuntodevista leyendo blogs y analizando y aprendiendo, investigando y descubriendo las posibilidades de la red, pero solo abrí un blog. Profesionalmente seguía a tope, mi actividad derivó hacia el project management, esto es la dirección de un ambicioso proyecto deportivo-inmobiliario. En este otro artículo hablo de que no todas las ideas funcionan. Tal vez fue mi segundo error, iniciar un blog sin un fin en mente. Esto también les ocurre a mas personas, algunos de mis lectores me lo comentan a menudo, arrancan un proyecto sin analizar la idea, sin esperar nada, simplemente por probar. También he escrito acerca de errores cometidos al arrancar otropuntodevista en internet. Todos los emprendedores que leéis este blog tenéis tres características principales, emprender es tomar las riendas de tu destino, pasar de la dependencia (de otros) a la independencia. Los tres pasos pasos para alcanzar la independencia son: La proactividad, esto es tener iniciativa y marcar el rumbo de tu actividad y tu vida Comenzar con un fin en mente, esto es visualizar tu destino como forma de alcanzarlo y Poner primero lo importante y no cegarnos por la trampa de la actividad y las urgencias. En este otro artículo te hablo acerca de que es lo verdaderamente importante. Y como no hay dos sin tres llegamos a otro momento clave en mi relación con las ideas de negocio en internet. Fue al poco de iniciar mi blog personal, mientras colaboré con otro gran emprendedor, mi hermano, con proyectos como importardechina y mundance. Con esta colaboración me di cuenta finalmente que mi destino era tener mis propios negocios en internet. También relacione esto con mi habilidad para las nuevas tecnologías, incluso recordé que de joven hice cursos de programación, era una vocación que por unas u otras circunstancias no continué. Mi tercer error fue dedicarme profesionalmente a ganar dinero y no a lo que de verdad me apasionaba. En esa fase de mi carrera también tuve una significativa revelación que me esta sirviendo de mucho en mis negocios en internet y es que la idea por si misma no vale nada, el secreto es analizarla bien y ejecutarla aun mejor. Y con esto acabo esta introducción que considero te puede ser útil si te consideras emprendedor y tienes la intención de comenzar con un negocio en internet. Por lo menos a mi me hubiese gustado encontrar casos reales, experiencias concretas que explicasen como comenzar un negocio en internet sin caer en errores de principiante. Por he escrito esta guía para analizar ideas de negocio en internet. La siguiente pregunta es ¿Sabes lo que debes hacer en cada momento? Y la primera clave esta en soñar, visualizar tu idea y verte en el futuro con tu negocio en internet. Pero cuidado sin caer en la trampa del soñador, es importante soñar pero también planificar. Cuando analizas tu idea le estas dando forma, la estas concretando

Comienza la casa por los cimientos: Adapta tu propuesta de valor al problema de tu cliente

2-Propuesta de valor /

La propuesta de valor debe ser escrita pensando en el principal problema que tiene tu cliente ideal. He escrito varios artículos explicando el concepto de propuesta de valor en los negocios online. También en el anterior enlace a la página de los artículos de la categoría “Propuesta de Valor” podrás leer y aprender acerca de otros términos relacionados como segmentos de clientes o cliente ideal, problemas y beneficios, etc. En este artículo quiero que profundices un poco en el problema de tu cliente. Para ponerte en antecedente también deberías echar un vistazo al artículo donde explico como usar el Lean Canvas para el análisis de tu idea de negocio en internet. El Lean Canvas es un simple método de análisis de ideas y modelos de negocio bastante empleado en los negocios en internet. Su principal beneficio es que en UNA ÚNICA HOJA, en una única vista y muy fácilmente puedes ver los principales elementos de tu idea o modelo de negocio. Entre ellos los mas importantes son los 3 que recomiendo rellenar primero y en este orden. Tu producto, servicio o idea va dirigido a: 1.-Un segmento de cliente o cliente ideal. 2.-Que tiene un problema (o necesidad) concreto. 3.-Y tu tienes una propuesta de valor adaptada a su problema. Siempre que escribo lo hago pensando en mis clientes y lectores que suelen ser primerizos en el mundo de los negocios online. Muchos me consultan sobre las posibilidades de su idea, por supuesto que no desvelaré nunca sus comentarios privados pero lógicamente no hago consultoría gratuita de forma habitual. Recuerda que puedes acceder a mis servicios de pago en la sección trabaja conmigo. Por lo que les recomiendo que utilicen los comentarios para abordar cuestiones específicas acerca de sus ideas y como analizarlas de forma que podamos estimar su viabilidad. Tu propuesta de valor esta dirigida a un cliente ideal Esto significa que si tienes una idea para vender un producto o servicio en internet, no tienes nada. Puedes ahorrarte incluso el comentario en este artículo. No me vale tu idea para vender camisetas, ni vender asesoramiento deportivo ni tampoco para vender cualquier producto o servicio a todo el mundo. No te puedo ayudar. Ahora bien, si me especificas un poco a quien pretendes vender tal vez podamos encontrar algunas posibilidades en el enfoque de tu idea de negocio y podamos adaptar tu propuesta de valor al problema de tu cliente ideal. Te podría ayudar si me hablas de vender camisetas técnicas para corredores aficionados o vender polos de calidad media alta con motivos de la ciudad para los amantes de marbella o alguna otra zona exclusiva. Te podría ayudar si me hablas de vender planes de entrenamiento y mejora de capacidades para categorías de jóvenes futbolistas federados de futbol (alevín, infantil, juvenil, etc)  o vender planes de entrenamiento para corredores de running aficionados pero de mas de 40 o 50 años que pretenden mantenerse en forma. Te podría ayudar a darle forma a tu idea de negocio si me hablas de vender algo concreto a un público definido, no a todo el mundo. Cuando tratas de vender a todo el mundo lo que realmente consigues es que ninguno de los potenciales clientes se ven identificados con tu propuesta de valor, porque es tan general que intentando llegar al máximo numero de compradores, nadie se siente especialmente atraído. Eres un proveedor mas, ofreciendo servicios o productos para todos, no te puedo ayudar. Tu propuesta de valor esta dirigida a resolver su principal problema Si ya tienes un cliente ideal, tenemos mucho avanzado. Pero atención, no te confíes, muchos proyectos de negocios fracasan al no entender los verdaderos problemas de esos clientes. Creemos que porque nosotros hemos tenido ese problema a todos los clientes les ocurrirá lo mismo. Siempre procuro poner ejemplos antes que escribir aburrida teoría en mis artículos así que imagínate como cliente ideal del vendedor de camisetas para corredores o el vendedor de entrenamientos para jóvenes futbolistas. Imagínate como como corredor de 48 años sin camiseta o futbolista de 16 años que quiere mejorar: En cualquier circunstancia podemos encontrar uno de los dos tipos de problemas que te voy a describir, recuerda ponerte en la piel de tu cliente ideal, de los dos ejemplos mencionados e incluso mejor de tu propia idea, de tu cliente ideal pensando en su principal problema. En Ingles ‘Pains’ (dolores): situaciones o costes no deseados que experimentas como cliente al realizar las actividades mencionadas (comprar camisetas o planes de entrenamiento) ¿te lleva mucho tiempo, te cuesta mucho dinero, requiere de esfuerzos considerables, ¿qué te sienta mal?: frustraciones, molestias, cosas que te dan un dolor de cabeza, ¿hay otras soluciones de bajo rendimiento?: faltan características, rendimiento, mal funcionamiento, ¿qué dificultades y desafíos encuentras? sobre cómo funcionan las cosas, dificultades de hacer las cosas, resistencia, ¿qué errores comunes cometes?: errores de uso, ¿qué barreras encuentras en la adopción de soluciones?: costes de inversión iniciales, curva de aprendizaje, la resistencia al cambio, En Ingles ‘Gains’ (beneficios): beneficios que esperas obtener como cliente al realizar esas actividades mencionadas (comprar camisetas o planes de entrenamiento) ¿qué ahorros te hacen feliz?: en términos de tiempo, dinero y esfuerzo ¿qué resultados y expectativas esperas?: en términos de nivel de calidad, más de algo, menos de algo, etc. ¿cómo entusiasman las soluciones actuales a tu cliente?: características, rendimiento, calidad, ¿podrías hacer tu trabajo o tu vida más fácil?: un curva de aprendizaje más plana, más servicios, ¿qué buscas como cliente?: un buen diseño, garantías, las características específicas, ¿cómo medirías el éxito y el fracaso?: en términos de rendimiento, coste, ¿qué aumentaría la probabilidad de adoptar una solución?: coste más bajo, menos inversiones, menos riesgo, mejor calidad, rendimiento, diseño, etc. Te he listado una serie de preguntas encaminadas a hacerte pensar acerca de cuales son los verdaderos problemas de tus clientes respecto a tu idea de negocio en internet. Trata de ordenar los problemas de mayor a menor y busca el principal problema para ese tipo de cliente, que es lo que

Vender productos con servicio por internet en 4 pasos

1-Producto /

Vender productos con servicio por internet se resume en captar clientes que tienen el problema que tu sabes resolver. En este artículo me dirijo a emprendedores autónomos y pymes con su propio negocio local. Quien tiene el cliente, tiene el poder. Me refiero que que hay muchos y muy buenos profesionales autónomos y pymes que realmente resuelven problemas de sus clientes, hablo de carpinteros, marmolistas, cristaleros, etc. Los años de profesión y trato diario con los problemas de sus clientes son la mayor y mejor escuela posible. Saben que su supervivencia, su mantenimiento cotidiano, y su posible crecimiento dependen de su trabajo, de su sistema, de su forma de hacer y de lo que han aprendido a lo largo de su carrera como profesionales en su actividad. Y quieren y desean crecer y la mejor vía es vender productos con servicio por internet La formula para hacer crecer tu negocio es vender productos con servicio por internet. Seguramente conozcas o hayas oído hablar de los avances de la medicina a distancia. Es indudable que el trabajo a distancia esta en crecimiento y en estos casos la oficina queda para la interacción con los miembros del equipo, pero muchos trabajos podría realizarse en remoto. Plantéate por un momento que eres un carpintero de Cádiz fabricante de muebles a medida, ¿serías capaz de realizar un trabajo en Bilbao, teniendo un operario de confianza? ¿Serías capaz de vender un producto con servicio en internet? ¿Imposible? No sigas leyendo, alguien de tu competencia lo hará. Un abrazo. Si eres un sastre y quieres trabajar en toda España, todo el mundo, quizá llegues tarde. Tailor4less. Si eres pintor y pretendes ofrecer tu producto con servicio online, puede que seas el segundo. Pintatucasa. Este proyecto además nos toca de cerca, (Vicent 😉 ¿Que sabes hacer?, ¿en que eres especialista?, ¿porque tienes clientes satisfechos? 1.-Encuentra tu producto o servicio o producto con servicio ideal que puedas vender por internet. En este blog me dirijo a emprendedores y pymes primerizos en el mundo online y mis explicaciones lógicamente se adaptan a las necesidades que detecto en mi día a día y en el trato cotidiano con ellos, con sus problemas e inquietudes. Suelo comentar que si tienes conocimientos avanzados de emprender o de internet tal vez te aburran mis explicaciones o tal vez encuentres otro punto de vista sobre este asunto, ¿no crees? Se trata de que entre todos tus productos o servicios encuentres aquel producto con servicio que puedas vender remotamente a través de internet, aquel que mejor podría realizar otra persona en tu lugar, eso si, con tus indicaciones y tu supervisión. Vivimos un momento en que todo el mundo tiene acceso a whatsapp, puede hacer fotos y vídeos y hacértelos llegar en instantes y no dudes que estas tecnologías seguirán con nosotros y aparecerán otras mejores, seguro! ¿Cual de tus productos, servicios o producto con servicio es mas apropiado para ofrecerlo en internet? Cuando hablo de producto con servicio me refiero a los productos que requieren instalación, ya te hable de ello en este otro artículo. Muchas empresas descartan acceder a la venta por internet porque sus productos requieren de servicio de instalación y otros aprovechan esta oportunidad, aire acondicionado, chimeneas, mamparas, encimeras (estos últimos clientes de mi consultora de negocios online, ¿Quienes son?) 2.-Busca un segmento de clientes No basta con seleccionar solo uno de tus productos o servicios para vender por internet. También debes seleccionar un tipo de cliente ideal para ese producto o servicio. Eres autónomo o pyme y llevas años con tu negocio. Busca tu cliente ideal. Solo uno. Si tratas de vender a todos, no venderás a nadie, tu cliente busca especialista en ‘sus problemas’. En internet hace unos años funcionaba casi cualquier negocio, porque no había casi oferta, era una situación como la de los años 70 u 80 en España, se necesitaba de todo y todo se vendía. Después de la llamada burbuja de las punto com a principios de los años 2000 los nuevos negocios online nacieron con un criterio mucho mas sensato y hoy por hoy comienza a haber una cierta saturación de oferta para vender de productos y servicios en internet. Pero hay huecos. Nichos de mercado se les llama en el argot de los emprendedores de internet. Actualmente pueden funcionar, si arrancas de cero y con recursos limitados, los negocios super-especializados en un producto o servicio o producto con servicio muy muy concreto. Pero también a un publico objetivo, segmento de clientes o como a mi me gusta llamarles un cliente tipo o cliente ideal muy específico (término muy usado en el argot emprederil y estartapil) Me refiero a ofrecer mamparas de ducha para personas mayores que cambian de bañera a ducha en previsión de futuras mermas en su movilidad general. Producto con servicio muy concreto para un tipo de cliente muy específico. 3.-Ofréceles ayuda y aprende de ellos Cuidado con crecerte, tampoco te estoy revelando la panacea, no te ofrezco el mana bendito. Stop. Con la reflexión que hago en este artículo te estoy revelando una posibilidad, pero hay que ser muy certeros en el análisis, excelentes en la construcción de la propuesta en internet y realistas y muy constantes en la promoción. Como bien dicen algunos amiguetes (hola Clara) online en el marketing de las 4p, Producto, Precio, Promoción y Distribución, ha cambiado y el emprendedor que quiere dar a conocer su negocio mediante marketing online debe ser consciente que sus 4p serán la Pasión, Perseverancia y Pico y Pala, es decir currar currar y currar. El mejor consejo que me dieron en mis inicios en los negocios online, cuando comenzaba a vender productos y productos con servicio por internet fue: «No busques ganar dinero rápido, sino aprender» Hoy por hoy casi todos mis negocios online consolidados son rentables mes a mes, pero no siempre fue así, incluso ahora tengo negocios en los que no gano dinero, solo aprendo como hacerlo. En estos negocios mi actividad y la de mis socios se centra en aprender de los

Comprueba la viabilidad económica de una idea de negocio en internet

5-Viabilidad /

Para analizar la viabilidad económica de una idea necesitas realizar una serie de hipótesis. Lo primero que quiero que entiendas es que analizar la viabilidad económica de una idea sirve para descartar las ideas no viables pero en ningún caso te asegura el éxito. Para mi es muy importante este tipo de análisis en los primeros momentos de la idea. De hecho la verdad es que mi mente descarta de forma automática cualquier idea que incumple mis reglas de viabilidad económica o por lo menos hace que me ponga en guardia y afine mucho en las hipótesis de partida. La viabilidad económica de un negocio. Porque en realidad tu negocio no es la idea sino el modelo de negocio con el que pretendes conseguir ingresos mayores que los costes. Si tu propósito es montar un proyecto en internet como hobby o afición, me parece muy bien, pero si por el contrario piensas en un proyecto que te haga ganar dinero no me vale que comiences sin mas, debes tener claro como ganarás dinero. No me vale que arranques con frases como estas, por ejemplo, “Voy a generar contenido y atraer visitas y luego ya pensaré como hacer dinero…”, “Esto es un pasatiempo para mi, mas adelante pondré publicidad y lo que ingrese bienvenido sea” o por último, el de whasapp “Ni facebook ni twitter tenían ingresos cuando comenzaron, ni incluso whasapp los tiene hoy en día, ¿porque me tengo que preocupar yo?…” La idea puede ser importante pero mucho mas como ganar dinero con ella. ¿Estamos de acuerdo? Continuemos. El análisis de viabilidad económica de una idea de negocio en internet pasa por dos métricas clave, Visitas y Ventas, vamos con ellas: La viabilidad económica de una idea: Visitas La primera hipótesis de trabajo es la cantidad de visitas de calidad que podemos atraer a nuestro negocio en internet. Para ello el paso anterior será determinar cuales son las palabras clave relevantes para nuestro negocio, ya que si pensamos por ejemplo en un negocio de venta de bufandas de poco nos servirán visitas que buscan guantes o gorros, aunque a priori pueda parecer que quien busca un gorro o unos guantes no le vendría mal una bufanda. En este mismo blog hay una categoría específica en la que escribo contenido acerca de las palabras clave y como seleccionar las mas relevantes. En esta fase del análisis es muy recomendable tener identificados los competidores directos e indirectos, ya que de ellos podemos obtener información valiosa como ¿cuales son las palabras clave que les traen tráfico actualmente? Puedes usar SemRush para hacer esta búsqueda, pero para ello mira primero en los resultados del buscador que competidores aparecen por las palabras clave mas relevantes para tu negocio. Cuando encuentres a los principales competidores directos o indirectos, te aconsejo que mires cuales son sus propuestas de valor, es decir, como intentan solucionar los problemas de sus clientes, que servicios o productos ofrecen, etc. Sería muy interesante que profundices, investigando a tu competencia, averigua si se dirigen a los mismos tipos o segmentos de clientes a los que estas pensando dirigirte con tu idea de negocio en internet. En definitiva, te propongo que para buscar el número de visitas (la primera hipótesis del análisis de viabilidad económica de tu idea), sigas el proceso siguiente sin saltarte estos cuatro puntos básicos y elementales: 1.- Revisa a que tipo de cliente ideal diriges tu idea de negocio en internet. 2.- Decide cual es tu propuesta de valor única o diferente para solucionar su problema. 3.- Investiga a tu competencia tanto directa como indirecta y aprende lo que funciona. 4.- Determina las palabras clave relevantes para que te traigan visitas de calidad a tu negocio. Usando herramientas como el planificador de palabras clave de google, determina el tráfico mensual por esas palabras, vamos, las veces que la gente busca esas palabras. El objetivo es conocer cuantas búsquedas mensuales se realizan por la palabra clave principal y sumar todas las búsquedas relacionadas de otros grupos de palabras clave o bien ideas de palabras clave relacionadas. En el enlace de dos párrafos antes te explico como averiguar este dato para tu idea de negocio en internet. Si tienes un tráfico inferior a 5.000 búsquedas por la palabra clave principal o inferior a 50.000 búsquedas por la suma de todas las palabras clave principales y relacionadas, ¡cuidado!, tal vez estés en un nicho de mercado demasiado pequeño para ser viable. En este caso apóyate también en las tendencias de google y comprueba que por lo menos sea un nicho de mercado que se mantenga o este en crecimiento. La primera hipótesis para analizar la viabilidad económica de una idea es la siguiente: Vamos a pensar que un 10% de las búsquedas se conviertan en visitas, esto es, que lleguen a nuestro negocio en internet, esto serían unas 500 visitas por la palabra clave principal y en unas 5.000 visitas en total. Ese 10% se suele denominar la Tasa de Clicks sobre impresiones, (CTR en ingles), es decir que de cada 100 veces que tu negocio se muestra en los resultados de google a los que realizan la búsqueda 10 veces pinchan en tu enlace y llegan a tu web o tienda online. Quiero que tengas claro que ese 10% de visitantes no vendrán por arte de magia, hay que hacer un importante trabajo de promoción de tu negocio. Pero debes saber que si tu negocio aparece entre el 3º y 5º resultado en las búsquedas e google, recibirás aproximadamente ese 10% de las visitas. Esto esta bastante estudiado. Vamos con la segunda parte de este análisis de la viabilidad económica de una idea. La viabilidad económica de una idea: Ventas Tienes una idea de negocio en la que puedes conseguir una 5.000 visitas mensuales. Quiero explicarte lo que en internet se conocen como embudos de ventas, en referencia a la forma en que disminuyen las visitas a medida que llegas al final del embudo, esto es, la compra. Los clientes que han buscado la

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