Para analizar la viabilidad económica de una idea necesitas realizar una serie de hipótesis.
Lo primero que quiero que entiendas es que analizar la viabilidad económica de una idea sirve para descartar las ideas no viables pero en ningún caso te asegura el éxito.
Para mi es muy importante este tipo de análisis en los primeros momentos de la idea.
De hecho la verdad es que mi mente descarta de forma automática cualquier idea que incumple mis reglas de viabilidad económica o por lo menos hace que me ponga en guardia y afine mucho en las hipótesis de partida.
La viabilidad económica de un negocio.
Porque en realidad tu negocio no es la idea sino el modelo de negocio con el que pretendes conseguir ingresos mayores que los costes.
Si tu propósito es montar un proyecto en internet como hobby o afición, me parece muy bien, pero si por el contrario piensas en un proyecto que te haga ganar dinero no me vale que comiences sin mas, debes tener claro como ganarás dinero.
No me vale que arranques con frases como estas, por ejemplo, “Voy a generar contenido y atraer visitas y luego ya pensaré como hacer dinero…”, “Esto es un pasatiempo para mi, mas adelante pondré publicidad y lo que ingrese bienvenido sea” o por último, el de whasapp “Ni facebook ni twitter tenían ingresos cuando comenzaron, ni incluso whasapp los tiene hoy en día, ¿porque me tengo que preocupar yo?…”
La idea puede ser importante pero mucho mas como ganar dinero con ella.
¿Estamos de acuerdo? Continuemos.
El análisis de viabilidad económica de una idea de negocio en internet pasa por dos métricas clave, Visitas y Ventas, vamos con ellas:
La viabilidad económica de una idea: Visitas
La primera hipótesis de trabajo es la cantidad de visitas de calidad que podemos atraer a nuestro negocio en internet.
Para ello el paso anterior será determinar cuales son las palabras clave relevantes para nuestro negocio, ya que si pensamos por ejemplo en un negocio de venta de bufandas de poco nos servirán visitas que buscan guantes o gorros, aunque a priori pueda parecer que quien busca un gorro o unos guantes no le vendría mal una bufanda.
En este mismo blog hay una categoría específica en la que escribo contenido acerca de las palabras clave y como seleccionar las mas relevantes.
En esta fase del análisis es muy recomendable tener identificados los competidores directos e indirectos, ya que de ellos podemos obtener información valiosa como ¿cuales son las palabras clave que les traen tráfico actualmente?
Puedes usar SemRush para hacer esta búsqueda, pero para ello mira primero en los resultados del buscador que competidores aparecen por las palabras clave mas relevantes para tu negocio.
Cuando encuentres a los principales competidores directos o indirectos, te aconsejo que mires cuales son sus propuestas de valor, es decir, como intentan solucionar los problemas de sus clientes, que servicios o productos ofrecen, etc.
Sería muy interesante que profundices, investigando a tu competencia, averigua si se dirigen a los mismos tipos o segmentos de clientes a los que estas pensando dirigirte con tu idea de negocio en internet.
En definitiva, te propongo que para buscar el número de visitas (la primera hipótesis del análisis de viabilidad económica de tu idea), sigas el proceso siguiente sin saltarte estos cuatro puntos básicos y elementales:
1.- Revisa a que tipo de cliente ideal diriges tu idea de negocio en internet.
2.- Decide cual es tu propuesta de valor única o diferente para solucionar su problema.
3.- Investiga a tu competencia tanto directa como indirecta y aprende lo que funciona.
4.- Determina las palabras clave relevantes para que te traigan visitas de calidad a tu negocio.
Usando herramientas como el planificador de palabras clave de google, determina el tráfico mensual por esas palabras, vamos, las veces que la gente busca esas palabras.
El objetivo es conocer cuantas búsquedas mensuales se realizan por la palabra clave principal y sumar todas las búsquedas relacionadas de otros grupos de palabras clave o bien ideas de palabras clave relacionadas.
En el enlace de dos párrafos antes te explico como averiguar este dato para tu idea de negocio en internet.
Si tienes un tráfico inferior a 5.000 búsquedas por la palabra clave principal o inferior a 50.000 búsquedas por la suma de todas las palabras clave principales y relacionadas, ¡cuidado!, tal vez estés en un nicho de mercado demasiado pequeño para ser viable.
En este caso apóyate también en las tendencias de google y comprueba que por lo menos sea un nicho de mercado que se mantenga o este en crecimiento.
La primera hipótesis para analizar la viabilidad económica de una idea es la siguiente:
Vamos a pensar que un 10% de las búsquedas se conviertan en visitas, esto es, que lleguen a nuestro negocio en internet, esto serían unas 500 visitas por la palabra clave principal y en unas 5.000 visitas en total.
Ese 10% se suele denominar la Tasa de Clicks sobre impresiones, (CTR en ingles), es decir que de cada 100 veces que tu negocio se muestra en los resultados de google a los que realizan la búsqueda 10 veces pinchan en tu enlace y llegan a tu web o tienda online.
Quiero que tengas claro que ese 10% de visitantes no vendrán por arte de magia, hay que hacer un importante trabajo de promoción de tu negocio.
Pero debes saber que si tu negocio aparece entre el 3º y 5º resultado en las búsquedas e google, recibirás aproximadamente ese 10% de las visitas. Esto esta bastante estudiado.
Vamos con la segunda parte de este análisis de la viabilidad económica de una idea.
La viabilidad económica de una idea: Ventas
Tienes una idea de negocio en la que puedes conseguir una 5.000 visitas mensuales.
Quiero explicarte lo que en internet se conocen como embudos de ventas, en referencia a la forma en que disminuyen las visitas a medida que llegas al final del embudo, esto es, la compra.
Los clientes que han buscado la palabra clave y llegan a tu negocio les podemos considerar simplemente así visitantes de nuestro negocio, muchos de ellos simplemente se irán y muy pocos de ellos llegarán a ser consumidores o clientes.
Las fases por las que atraviesa una visita para convertirse en cliente varían en función de la propia idea y tampoco todos los autores que hablan de este embudo se ponen de acuerdo, pero por regla general podemos hablar de estas 4+1 fases:
Adquisición, Activación, Retención y Monetización. Y como extra Referencia.
Esta será la segunda clave del éxito que proporcionará viabilidad económica de tu idea de negocio en internet, cuantas de esas visitas se conviertan en clientes y ventas.
En este otro artículo te hablo del embudo de conversión cuando arrancas tu startup.
La segunda hipótesis para analizar la viabilidad económica de una idea es la siguiente:
Como regla general podrías estimar la cifra de un 1% como tasa de conversión, si quieres curarte en salud o ser mas precavido en el análisis cuenta que solo el 0,5% de las visitas se convertirán en clientes.
¿En que me baso esta vez para aventurarme a ofrecer esta cifra y no otra?
En la experiencia con mis propios proyectos y los proyectos de mis clientes en mi agencia de marketing online y consultoría de negocios en internet.
También los números de otros consultores como Ricardo Tayar son similares.
Concluyendo
La viabilidad económica de una idea de negocio en internet depende directamente de las ventas que puedas alcanzar con la misma.
Te he explicado como estimar las búsquedas por las palabras clave relevantes, cuantas de esas búsquedas se convertirán en visitas (primera hipótesis) y cuantas de esas visitas se convertirán en ventas (segunda hipótesis).
Ahora conociendo las hipotéticas ventas de tu negocio, multiplicando por el valor medio de cada venta y descontando el coste del producto o servicio, tienes una idea bastante cercana a lo que podrías obtener como margen bruto en tu idea de negocio en internet.
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Como digo en algunos de los artículos escribo para emprendedores primerizos en este mundillo online por lo que esta análisis de viabilidad económica de una idea de negocio en internet solo aborda los aspectos mas básicos y fundamentales.
Si crees que necesitas mas detalles o te queda alguna duda puedes usar los comentarios, me encantará ayudarte en la medida de mis posibilidades.
Quique Mora, un abrazo.