Conseguir tráfico para ser rentable en internet

Solo hay 2 claves para tener un negocio rentable en internet. El tráfico y la conversión.

Un negocio online rentable que te genere ingresos constantes, con tu dedicación mas o menos directa, ofreciendo tus productos o servicios online.

Una clave es tener algo que tus clientes necesiten.

Y otra es tener tráfico en internet de personas interesadas en tu producto o servicio.

En este artículo hablaremos de la segunda clave, el tráfico en en internet.

¿Que es tráfico en internet?

Para entenderlo vamos a simplificar un poco y definir el tráfico como las visitas a tu web.

Si no consigues visitas o tráfico a tu web estás perdido, no tiene sentido continuar.

El tráfico o visitas es tan necesario como el aire o el agua para la vida.

¿Cómo medir el tráfico en internet?

Hay dos formas de medir el tráfico en internet, midiendo los “logs” o conexiones al servidor donde esta alojada nuestra web o midiendo las visitas con etiquetas en cada una de las paginas de la web.

La mayoría de proyectos usan la segunda forma la medición por etiquetas y cookies y además esta muy extendida la opción de medición gratuita Google Analytics que se instala de forma muy sencilla en los principales gestores de contenidos tipo WordPress.

Esta instalación nos permite conocer el número de visitas a nuestra web, el tiempo de duración, el número de paginas que se visitan y tal vez lo mas importante el origen o la fuente de la visita.

Nos interesa muchísimo conocer el origen de las visitas para validar que conseguimos nuestros objetivos de captación de tráfico y que se cumplen las hipótesis iniciales en cuanto a la cantidad de visitas que pretendemos conseguir para conseguir la viabilidad o lo que es lo mismo la rentabilidad de nuestro negocio online.

La fuente es la página que nos remite la visita, las mas usuales son Google, cuando realizamos una búsqueda, las redes sociales cuando incorporan un enlace a nuestra web, u otras webs que incluyan un enlace.

Hay una fuente mas que es el tráfico directo, esto es cuando colocan directamente en la barra del buscador la URL de nuestra web, por ejemplo www.analizatuidea.com

NOTA: una URL esta compuesta por: subdominio (si lleva las www.) el dominio (analizatuidea) y la extensión (.com o .es o cualquier otra)

La pregunta a continuación es

¿Cómo conseguir tráfico en internet?

Y no todo el tráfico sirve.

Para ser rentable tienes que conseguir tráfico cualificado, de calidad, es decir de personas mas o menos interesadas en lo que ofreces.

Ejemplo de tráfico de mala calidad es el provocado por robots.

Debes saber que los robots (también llamados “Bots” o arañas) provocan mucho (se dice que más del 30%) del tráfico online y que incluso herramientas como google analytics incluyen tráfico fantasma o de este tipo de arañas.

Los motivos que tienen los que los crean son variados, simplemente debes conocer que no todas las visitas a tu web serán realizadas por humanos y por lo tanto potenciales clientes de tu producto o servicio.

Vamos al grano con lo que nos interesa, la rentabilidad del tráfico en internet.

Simplificando al máximo solo hay dos fuentes de tráfico: los que te conocen y los que no.

Tráfico de marca en internet

Son las visitas que llegan a tu web porque te conocen y su origen puede ser variado.

Puede ser que conozcan la URL de tu web y la coloquen en el buscador de google, date cuenta que cuando comienzas a escribir una búsqueda en la caja del buscador de google te lleva a escribir en la barra de URL, con lo que si aciertas con el nombre de la web, la visita será considerada como tráfico directo.

El tráfico directo no tiene ninguna fuente de origen, ya que no hay otra web que te envíe la visita, la visita es directa desde el navegador.

El segundo tipo de tráfico de marca es cuando cometemos un error al teclear la URL de la web que queremos visitar o bien no ponemos la extensión (.com o .es)

En este caso la herramienta de medición, normalmente google analytics medirá una visita de tráfico de búsqueda pero por la palabra clave de marca.

Cuando comiences con tu negocio en internet, este será el único tráfico que tendrás, hasta que comiences con otras estrategias de promoción online solo que visitará aquel que te conozca.

¿Te crees capaz de conseguir notoriedad dentro y fuera de internet para conseguir la suficientes visitas de marca para hacer rentable tu negocio en internet?

Te aseguro que esto no es fácil, ni barato y que requiere de mucho esfuerzo y dedicación.

Trafico de referencia en internet

El tráfico de referencia esta a medio camino entre los que te conocen y los que no te conocen, es decir, personas que no te conocen pero alguien te presenta incluyendo un enlace directo a alguna página de tu web.

El caso típico de referencia son las redes sociales, como facebook, twitter, etc. en las que alguien que te conoce publica un contenido a sus seguidores con un enlace a tu web.

Otro tipo de referencia es si consigues publicar alguna noticia en alguna web que tenga una importante cantidad de tráfico como son los periódicos digitales.

De forma similar puede intentar publicar algún artículo en otras webs de temática similar a la tuya, ya que si consigues dejar un enlace, las visitas conseguidas serán de mayor calidad que las conseguidas en una publicación de noticias en general.

Pocos proyectos consiguen rentabilidad con solo el tráfico directo y de referencia y lógicamente son de marcas muy conocidas, Zara, Amazon, etc.

Se dan casos de empresas como hawkers que logran parte de su éxito en redes sociales pero siempre con ayuda de publicidad y acompañado de mucho marketing online y offline.

Tráfico de búsqueda en internet

Dejo para el final lo que para la mayoría de proyectos online poco conocidos es la fuente principal de visitas, el tráfico de búsqueda en internet.

Es el tráfico de usuarios que colocan una serie de palabras clave en el buscador (normalmente google) y tu web aparece en los resultados.

Si deciden hacer click en tu resultado tendrás una visita de trafico de búsqueda por la palabra clave que hubiese colocado en el cuadro del buscador.

Dejando de lado las visitas de búsqueda pagadas, esto es de publicidad o anuncios que normalmente aparecen en los tres primeros resultados y en la columna lateral derecha, el resto son resultados llamados “orgánicos”.

Se les llama así porque google los reconoce y posiciona como los mas adecuados de forma natural para responder a la búsqueda que el usuario a realizado.

Este es básicamente el tráfico que hará rentable tu negocio en internet, salvando como digo las distancias con casos de éxito puntual que siempre son gracias a estrategias muy específicas.

Este tipo de tráfico de búsqueda, a diferencia de la publicidad, no nos cuesta dinero en el momento en que el usuario pincha en los resultados, pero normalmente nos habrá costado mucho tiempo e incluso dinero si subcontratamos esta tarea, aparecer en las primeras posiciones de los resultados de las palabras clave relevantes para nuestro negocio.

Se puede estimar el tráfico de una idea de negocio

Para acabar quiero recordarte que en internet tenemos muchísima información, y entre otras podemos saber una estimación del número de búsquedas que se realizan para nuestras palabras clave relevantes.

Para las principales (1 o 2 palabras) como para las mas específicas (3, 4 e incluso 5 palabras).

Imagina que consigues palabras clave relevantes con 50.000 búsquedas totales y unas 10.000 búsquedas para las palabras clave específicas, las que menos dificultad tendrás para posicionar.

También podemos observar a nuestros principales competidores por estas palabras clave relevantes e intentar encontrar aquellas de varios términos (3 o 4 palabras) que siendo relevantes tengan menor competencia y sea posible aparecer digamos en el tercer resultado de una búsqueda.

Hay estadísticas de CTR o ratio de clicks en cada una de las posiciones que nos dicen que la tercera posición se lleva alrededor de 10% de los clicks.

En este caso estaríamos hablando de 10.000 x 10% = 1.000 visitas mensuales a nuestra web.

Teniendo en cuenta que las tasas de conversión medias están por debajo de 1%.

Puede ser una cifra de mínimos para conseguir rentabilidad en nuestro negocio online, siempre que vendas productos o servicios con precio medio alto y un margen bruto suficiente, claro.

En este otro artículo hablaba de la Viabilidad de tu idea de negocio online.

Quedo como siempre a tu disposición, un abrazo, Quique Mora