Como vender productos en internet de mas de 500 euros con un margen del 50% para poder ganar mas de 300 o 400 euros en cada pedido.
La solución para muchos profesionales autónomos.
Vender productos en internet pero con un servicio incluido.
En este artículo: Mi experiencia vendiendo productos por internet. (Productos con servicio).
Tengo negocios como emprendedor y como socio o inversor.
En el año 11 iniciamos una tienda online en internet.
Este mes la hemos cerrado. Mejor dicho la hemos malvendido. Nos hemos desecho de ella.
Pretendíamos vender una serie de productos con un pedido medio medio-alto, a partir de 500€, pero ese fue el análisis previo.
Lo que realmente ocurrió fue que aunque teníamos productos y por lo tanto pedidos de mas de 1.000€ estos fueron los mínimos, lo que mas se vendieron fueron los productos de 100€ o menos.
Tuvimos que cambiar de planteamiento (pivotar se le suele llamar). Cambiamos el modelo para en vez de promocionar la venta de los productos mas caros, fuimos cada vez mas especializándonos en los productos mas asequibles.
¿Fue un error? Tal vez si, ahora ya no lo sabremos, pero en próximas tiendas online tengo claro que no me interesan pedidos medios tan bajos.
Los números de esta tienda online
En promedio alcanzamos unas 3000 visitas y 2500 usuarios al mes. Es un sector competido.
Con un pedido medio de 100€ + IVA y entre 10 y 20 pedidos al mes, algún mes rozaba el 1% de conversión obteniendo los 25 pedidos.
Esto son en el mejor de los casos unos 2.500 euros de facturación mensual, imagina un margen del 50% aproximado, por hacer números redondos nos quedaban 1.250€ que daban a duras penas para promoción y gestión de pedidos y muy poco amortizar un poco lo invertido en la tienda.
Esto es un negocio de autoempleo.
Una tienda online para un mileurista, ojo, ya quisieran muchos.
Y además con el riesgo extremo de que si ‘San google’ nos cierra el grifo. Cerramos.
Pues antes de que nos cierren, cerramos.
En mi tierra hay un dicho, lo que no deja, dejarlo.
Por suerte tengo otros negocios y tienda online, por lo que mi situación económica no se resentirá excesivamente.
Trata de buscar una idea para vender productos en internet de mas de 500€
Hay muchas, yo diría que muchísimas posibilidades de montar una tienda online con productos por encima de los 500€
No pienses en productos con gran protagonismo de la marca, porque lo tendrás muy complicado.
Descarta coches, y otros vehículos, también electrodomésticos, relojes, etc. olvida productos de marca.
Tampoco pienses en productos o artículos de lujo o de nivel medio alto.
Las personas que compran lujo no suelen comprarlo por internet, compran por referencia de otros y además les gusta decir donde lo han comprado.
Olvida también los productos de lujo.
Viviendas, embarcaciones recreativas (barcos), va a ser complicado por el nivel de inversión que deberás acometer, olvídalo también.
¿Que nos queda?
Que se puede vender en internet por encima de los 500€
Tengo tiendas online en las que vendo productos con un pedido medio de mas de 750€.
Te cuento.
Se trata de productos que requieren instalación.
Piénsalo bien, ¿tiene sentido?
Imagina vender chimeneas instaladas, o calderas de gas con instalación de calefacción.
Imagina vender lapidas de nicho o tumbas de suelo.
Imagina vender barbacoas de exterior para el verano, ¿y pistas de padel?
¿Te parece descabellado? ¿Que opinas?
Ahí lo dejo.
Un abrazo, Quique Mora.
Con stock, el negocio puede ser ruinoso. Pero sin stock hay todavía muchas oportunidades por encontrar. Muchas empresas tradicionales deseosas de dar en salto a internet pero que no saben como hacerlo. Antes de dar el paso a montar un negocio propio con stock ofrece a empresas solidas y asentadas en el mercado offline ser su comercial comisionista en el mercado online. Evitaras grandes inversiones y puede que con mucha suerte puedas llegar a ser mileurista. Pero si no lo consigues habrás ganado mucho en experiencia y no te arruinadas por culpa del stock.
Lo dice una persona que ha pasado por una experiencia similar a la comentada en esta entrada de blog. Después de pasar por este tipo de experiencia uno se acaba convirtiendo en un knowmada digital.
Hola Jorge,
Muy acertado tu comentario, ¡que peligroso es el stock!
Decididamente lo ideal sería ofrecer productos (con servicio) y además como en el caso de la tienda online mencionada en el artículo, con cero stock, atendiendo a cada pedido de cada cliente con el correspondiente pedido al proveedor mayorísta.
Gracias por tu comentario.
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