Un estudio de la competencia en google analiza las estrategias de tus competidores para aparecer en las primeras posiciones del buscador.
Cuando tienes una idea de negocio en internet es habitual que trates de averiguar las posibilidades de colocar tu página en los primeros resultados del buscador (Google en el 95% de las búsquedas).
En esta fase inicial de tu idea no puedes invertir demasiado tiempo, hay muchas cuestiones que validar.
En la fase de análisis de tu idea de negocio, debes llegar a conclusiones mas o menos rápidas.
Debes descartar la idea si descubres que hay mucha y muy buena competencia, o en cualquier caso saber a que te enfrentas y cuales son tus verdaderas posibilidades.
Entendiendo los tipos de trafico y como realizar un estudio de la competencia.
Al analizar las posibilidades de tu idea de negocio en internet, debes tener en cuenta las distintas fuentes de tráfico, esto es, por donde podrían llegar los potenciales clientes a tu web.
Y a mi que me gusta simplificar mucho, separo entre los que te conocen y los que no.
1) Los que SI te conocen
Directo: Generarán visitas de trafico directo, por tu nombre de marca, por ejemplo “Marmoles Cuevas”
Campañas email: Los que reconocen un enlace al pie de tu email y pincha sobre el.
2) Los que NO te conocen
Referencia: Los que encuentran un artículo en el que se menciona tu negocio e incluye un enlace a tu web
Búsqueda: Aquellos que colocan palabras clave en el buscador, por ejemplo “Marmoles en Castellón”
Atendiendo un poco a la anterior clasificación, quiero que pienses ahora en un par de tipos de competidores:
Competidores por confianza
Es competencia muy buena, que lo hacen bien en internet, en el sentido de tener páginas muy descriptivas y que invitan a contactarles o comprarles, aunque no aparezcan en los primeros resultados del buscador por tráfico de búsqueda.
Competidores por visibilidad
Esta competencia es la que trabaja (consciente o inconscientemente) el posicionamiento orgánico o natural en buscadores.
Lógicamente pueden existir competidores que lo hagan bien en cuanto a visibilidad y confianza.
Esto es lo que nosotros vamos a intentar en nuestro proyecto, recuerda la formula: visibilidad + confianza = rentabilidad.
En un estudio de la competencia no desmerezcas a competidores que actualmente no son visibles en los primeros resultados del buscador, porque tal vez a medio plazo sean los mas competitivos.
Por este motivo siempre recomiendo investigar y analizar a la competencia fuera de internet.
Palabras clave para realizar un estudio de la competencia online.
El primer paso consiste en anotar una lista de palabras clave relevantes.
Con la lista de palabras debes decidir cuales son las fundamentales. Cuales son las palabras que empleará tu cliente ideal cuando busque tus productos (Producto/Servicio/Idea).
Te voy a proponer un estudio bastante manual, pero en estos momentos no necesitas mas.
Se trata de buscar en google las 3 o 5 palabras clave mas relevantes y anotar que competidores aparece en los resultados para cada una de ellas.
Te propongo que anotes las webs de los primeros 20 resultados para cada una de las palabras.
- Debes conocer que prácticamente nadie busca mas allá de la segunda página de google.
- En una búsqueda normal la primera página recibe el 95% de los clicks.
- Y las tres primeras posiciones se llevaran el 60% de las visitas.
CUIDADO! Recuerda realizar la búsqueda en una ventana de incógnito ya que posiblemente el buscador recuerde las búsquedas anteriores y te muestre resultados en los que ya hayas estado.
Para evitar este tipo de resultados que falsearían los resultados reales mira la siguiente imagen capturada del navegador Chrome:
Lo siguiente que debes tener en cuenta son los distintos tipos de resultados que te puedes encontrar, esto varía bastante en función del sector y mercado al que te dirijas, el nivel de competencia y por supuesto lo que mas influye es el nivel de relevancia de la palabra clave.
Puedes encontrar resultados que realmente no considerarías competencia:
- El clásico resultado de wikipedia,
- Google suele incluir noticias recientes,
- Algunos resultados de Youtube, etc.
De acuerdo, no son competidores directos, sin embargo podrías competir por la posición, en este sentido si que les debes considerar competidores.
También veras en algunas búsquedas veras resultados de portales como milanuncios o ehowenespañol.
Este tipo de portales son difíciles de batir por la autoridad del sitio, además de por el propio contenido de la página, si encuentras este tipo de competidores lo tienes un poco mas difícil.
¿Como medir la fuerza de los competidores en un estudio de la competencia?
En alguna ocasión he explicado y en numerosas webs y blogs encontraras información sobre los dos principales factores de posicionamiento web, es importante que los conozcas y sepas como medirlos para cada uno de tus competidores.
El primero es el contenido de calidad:
Cantidad de palabras en el texto y la utilidad del mismo, numero de repeticiones de la palabra clave, repeticiones de sinónimos y variantes de esa palabra clave, etc.
Imágenes e incluso vídeos etiquetados con la palabra clave.
Este primer factor lo puedes medir anotando numero de palabras, y el tipo de contenido.
NOTA: Hay corrientes de opinión que hablan sobre acerca de que google en realidad no mide (no podría medir) la calidad de los textos, sino mas bien la experiencia de usuario, me explico.
Una página tendría una buena experiencia de usuario cuando google muestra los resultados y es seleccionada como un buen lugar para hacer click.
Además el usuario pasa un tiempo razonable en esa página y en otras de ese mismo sitio.
Finalmente el usuario cierra el buscador. Sin mas búsquedas ni clicks.
Esto google lo considera bueno, una pagina con buena experiencia de usuario.
El segundo es la autoridad de la página y del sitio web.
La cantidad de enlaces entrantes y sobre todo la calidad de los mismos.
La antigüedad del dominio y la cantidad de contenido generado.
Este segundo factor puedes medirlo usando la barra de Moz.
Sacando conclusiones del estudio de la competencia.
Si tienes 8 competidores importantes en la primera pagina de los resultados de google para cada una de las 3 o 5 palabras clave relevantes seleccionadas, mal vamos, tal vez deberías especificar o concretar mas tu propuesta, para intentar atraer un tráfico mas segmentado.
Cuando digo tráfico segmentado me refiero a una palabra clave de 3 o 4 términos, por ejemplo “Zapatillas running montaña” en lugar de solo “zapatillas” o “zapatillas running”.
Tendrás menos tráfico o un trafico mas segmentado, pero al mismo tiempo el numero de competidores debería disminuir.
Recuerda que en internet tienen sentido las ideas del francotirador, es decir “Usar una bala muy concreta para un animal seleccionado” traducido a una tienda online por ejemplo sería ofrecer ropa de baño personalizada para adolescentes o bien ofrecer productos de cosmética para algún tipo especial de piel, por ejemplo con psoriasis.
Si estas en el caso contrario, en el que no encuentras ninguno o muy escasos competidores, la verdad es que yo me preocuparía quizá incluso mas en el caso anterior.
[Tweet «En internet, tanto si tienes mucha competencia como si NO tienes competencia, tienes un problema.»]
En definitiva estamos en el paso tres de mi método de análisis de ideas de negocio en internet, si tienes:
Paso 1: acceso al Producto/Servicio/Idea
Paso 2: una propuesta de valor única o diferente
y Paso 3: hay competencia pero no demasiada
Enhorabuena, estamos en el buen camino y solo te quedaría pasarte por las categorías en las que hablo del
Pasos 4: suficiente búsquedas para tus palabras clave
y Paso 5: viabilidad económica
Como siempre suelo comentar hablo en un lenguaje que espero sea comprensible por emprendedores primerizos en este mundillo online, por lo que te pido que si tu nivel es avanzado no interpretes mis explicaciones al pie de la letra, aunque tal vez te aporten otropuntodevista ¿no crees?
Estaré encantado de discutir acerca del estudio de la competencia en los comentarios.
Un abrazo, Quique Mora
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