¿Crees que es posible hacer un plan de negocios partiendo de una idea?

6-Analiza tu idea /

No se puede hacer un plan de negocios si todavía no sabes si tu idea es viable. ¿Quieres saber que pasos debes seguir?, este es tu artículo. Pasos a seguir para hacer un plan de negocios Lo que la mayoría de emprendedores han hecho para arrancar su proyecto ha sido el proceso: Tengo una idea, me preocupo por como hacer un plan de negocios, voy a un asesor para montar mi empresa y luego de vender mi producto/servicio. Antes se vendía y se compraba de todo, todo valía. Este proceso que te acabo de contar tal vez funcionase en la situación económica anterior al 2010, pero ya no, ahora ya NO vale todo. Diferencia entre un negocio, una startup, un proyecto y una idea. La traducción mas o menos literal de “startup” es “puesta en marcha”. La idea esta en tu cabeza, El proyecto esta explicado en algún documento y/o alguna web, Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable, Y un negocio es una startup que ha probado su modelo de negocio, es rentable y trata de crecer. Como te he dicho tradicionalmente, cuando tenias una idea de negocio buscabas dinero para arrancarla, te ibas al banco y te pedían una serie de documentos como el plan de negocio. Si en este momento tienes clientes que compran habitualmente tus productos/servicios ves al final de este artículo, no necesitas leer los pasos previos. Vamos a ser serios. Si solo tienes una idea, NO puedes pretender hacer un plan de negocio. Te propongo que lo hagas en fases: De la idea al proyecto, mediante el análisis de tu idea de negocio en internet. Que valides el proyecto, construye el PMV Producto Mínimo Viable y consigue venderlo. Monta tu startup, busca un equipo, consigue dinero de tus FFF Familiares Amigos y Locos. Y luego te explico como hacer un plan de negocios, porque tal vez tengas un posible negocio. ¿Me entiendes? Sabes que valoro tus comentarios y suelo responder a todos. De la idea al proyecto En muchas ocasiones explico que me gusta aplicar la filosofía Lean Startup, que se resume en arranca rápido y barato porque fallarás y aprenderás rápido y barato, para seguir intentándolo cada vez con mas fuerza y sobretodo con mas información y aprendizaje de tus errores. Este blog esta especialmente enfocado en esta fase analizar tu idea, en el encontraras recursos mas que suficientes y también un curso gratuito que te ofrezco por dejarme tu email. En definitiva hablo de las 5 verificaciones, que controles el producto, que encuentres a tus clientes y tengas una propuesta de valor para ellos, que conozcas las propuestas de la competencia, descubras las palabras clave en internet y finalmente que calcules la viabilidad económica de tu idea. Cuando hagas este análisis tu idea se habrá convertido en un proyecto. Valida tu proyecto Me dedico a analizar ideas de negocio, pero sobre todo estoy especializado en negocios en internet. En internet es muy barato construir un PMV Producto Mínimo Viable, si sabes hacerlo, claro esta. (recuerda las siglas PMV, las verás a menudo en este artículo) Un PMV es como una maqueta, como un prototipo, por ejemplo si pretendes vender por internet, tipo tienda online el PMV es una tienda de alquiler, ¿Me entiendes? Puedes preguntar en los comentarios. Si quieres, puedes. Existe una inmensa cantidad de blogs que te hablan de esta materia, como hacer una web, arrancar con un blog, como montar una tienda online y atraer clientes, mediante técnicas de marketing online. La situación económica nos lleva a muchos a estrategias de DIY “Do It Yourself” en Español HTM “Hazlo Tu Mismo”. Además es una muy buena forma de aprender, aprendizaje experiencial lo llaman. En este mismo blog te enseño a analizar tu idea de negocio en internet, gratis, solo debes invertir tiempo y concentración en aprender las técnicas, usar las herramientas y seguir los métodos que te recomiendo. Piensa por un momento que tu idea fuese montar un bar o un quiosco, ¿lo montarías tu o dejarías el montaje en manos de otro?, esta claro que no te vas a dedicar a montar bares para otros, pero si que vas a supervisar y entender todo lo que hay que hacer para abrir tu propio bar. No dejes en manos ajenas el montaje de tu web, blog o tienda online, encuentra quien te ayude pero hazlo tu mismo. Tienes una buena idea y ¿Quieres montar un negocio en internet? Aprende y HAZLO TU MISMO. En este proceso de construir tu PMV y conseguir algunas ventas encontraras compañeros de viaje. Me refiero al viaje de montar un negocio en internet, únete a ellos, no vayas solo, aprende de ellos también. Emprender es duro, en compañía de hace mas llevadero. Monta tu startup Ya lo estas haciendo, posiblemente tengas un equipo, tengas una mesa y un portátil. También tienes tu PMV en internet, ya sea web, blog, tienda online o lo que sea. No hemos creado empresa, sin notarios ni asesores por favor, olvídate de ellos, que no te aparten de tu objetivo. Tampoco pierdas el tiempo en mejorar ese PMV, ahora no hay que mejorar el producto, en este momento focalízate en encontrar clientes. Debes tratar de confirmar que existen los clientes a los que les pretendes vender y cuando les encuentres que te compren. Eso es todo. Ya lo dijimos antes, una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable. Debes probar que hay clientes que les interesa tu producto y escucharles y adaptar el PMV a lo que necesitan esos clientes. Y conseguir que te compren, sino compran el PMV que inicialmente diseñaste, cambialo, modifícalo, ajústalo a lo que te piden tus clientes, pero vende. ¿Ya has conseguido varias ventas? Como hacer un plan de negocios El plan de negocio consiste, (pero ojo, solo para negocios probados) en una memoria que aborda: Datos generales, nombre empresa, ubicación, sector de actividad, etc. Responsable o socio(s) principal(es) y sus datos, etc. Descripción

8 Sitios imprescindibles para comenzar un negocio propio en internet

7-Guías útiles /

Te propones comenzar un negocio propio en internet en este año 2015 y quieres conocer los mejores sitios donde aprender. ¿Que debes hacer para comenzar un negocio propio? Son muchos los emprendedores que me preguntan donde pueden encontrar información para comenzar un negocio propio. Siempre les explico que se olviden de los consejos convencionales, olvídate de montar una sociedad, de hacerte autónomo, comienza escuchando estos tres simples consejos: Simplemente observa, busca soluciones a problemas de la gente. Ten en cuenta que la idea no es lo mas importante, lo mas importante es como la ejecutes. Y no busques solo un producto/servicio, busca una forma de ganar dinero. Te dejo con la recopilación de lugares donde aprender a comenzar un negocio propio en internet. Los 2 autores que mejor lo están haciendo en internet. Debo comenzar por que aconsejarte que leas y/o escuches a dos de las personas que actualmente están generando los mayores ingresos pasivos de forma constante y gracias a internet. El primero de ellos es Raimon Samsó. Es autor del Libro el Código del Dinero que recomiendo como todas sus obras, tiene un enfoque hacia las técnicas de Coaching, en su Bio puedes leer: «Aunque trabajé en 3 multinacionales y 3 bancos por 15 años, en un giro de 180º, dimití del empleo como director, que ya no cuadraba con mis valores, y empecé desde cero en una nueva profesión como: coach, autor y conferenciante. Elegí vivir mi sueño de ser escritor. Después de arruinarme, un doloroso divorcio, perder mi casa y una depresión… encontré la solución al reto de empezar una nueva «vida genial» desde cero.» El segundo autor importante es Franck Scipion. Es autor del Blog LivestyleAlCuadrado y ha conseguido crear un estilo de vida gracias a vender infoproductos y servicios en internet y el se define en su Bio: «Llevo más de 4 años ayudando a miles de amantes de la libertad a desarrollar una plataforma digital que les permite generar ingresos para vivir la vida que han elegido.» Existen mas autores que generan ingresos pasivos, por supuesto, pero estos dos juegan en otra liga, lee y aprende de ellos. Son lectura imprescindible si quieres arrancar o comenzar tu negocio propio en internet. Todos los comienzos son duros, fundamentalmente por el alto nivel de incertidumbre cuando comienzas un nuevo negocio en internet. Encontrar referentes como los que te acabo de proponer te darán un importante impulso. Otros 3 blogs interesantes que deberías leer si o si. También hay una serie de personas que hablan sobre crear tu propio negocio en internet, modelos de negocios, motivación para emprender, etc. te hablo de: Al primero le tengo un especial aprecio, es de mi tierra y le conozco en persona es Javier Megias, en su día dejó un trabajo estable y bien retribuido en una multinacional para dedicarse a su pasión, las startups y los modelos de negocio, como consultor, conferenciante e inversor, totalmente recomendable. Recientemente ha investigado diversos ecosistemas de emprendimiento en diversas zonas del mundo y ha dado un nuevo giro a su trayectoria profesional comenzar su negocio propio y emprender en una startup propia, startupxplore.com Conocí hace tiempo a Sergio Fernandez, de Pensamiento Positivo que como su propio nombre indica habla sobre Ideas, recursos, inspiración y formación para personas y organizaciones. En su blog pretende acercarte herramientas de desarrollo personal y profesional que te permitirán disfrutar de una vida plena y con sentido a través de publicaciones, conferencias, programas de radio, programas formativos… La tercera persona es Nestor Guerra, que es el experto Lean StartUp, Customer development y el paradigma Ágil. Nestor transmite con una claridad que no encuentro en otros conferenciantes estas filosofías de creación de negocios que hace unos años promovieron Gente de la talla de Steve Blank y Eric Ries (en ingles) Es una metodología muy interesante para empezar tu negocio, vamos yo la utilizo con mis propios negocios y en as intervenciones con clientes que comienzan su propio negocio en internet. Otras 3 plataformas de aprendizaje. Hay una frase que me gusta mucho y a mi entender es muy certera cuando hablamos de crear tu propio negocio: Si quieres llegar rápido ve solo, si lo que quieres es llegar lejos, hazlo en compañía. Te pongo esta frase porque es fundamental sentirte parte de alguna tribu para que en los momentos buenos compartas tus éxitos y en las caídas te recuerden que están ahí para ayudarte a seguir. He formado y formo parte de asociaciones empresariales, grupos de networking, asociaciones de inversores e incluso de una asociación de emprendedores en zonas rurales, todo en modo offline. Esto también esta cambiando en la actualidad y en los próximos años seguirá cambiando a entornos online, yo mismo tengo intención de crear un proyecto de networking online (Fase E, para mediados de 2016, calculo) Actualmente formo parte de la tribu, un proyecto de Franck Scipion que es muy recomendable, somos mas de 200 personas compartiendo inquietudes, dudas, consejos, a través de foros, webinars, cursos, tutoriales y sobre todo a través de los proyectos de negocios propios y de cada uno de nosotros en internet. No emprendas solo, comenzar un negocio propio es una carrera de obstáculos que podrás superar si lo haces acompañado de un grupo de personas con tus mismas inquietudes. Existen mas comunidades de este tipo, como es Quondos, un proyecto de Carlos Bravo y Alex Navarro, sus nombres están enlazados a sus blogs, Carlos es el Blogger y Alex el SEO (el que trabaja el posicionamiento en google). Por último mencionar de nuevo gente de mi tierra, Wontalia de Luis M. Villanueva y otros profesores entre los que no puedo dejar de mencionar a Javier Gosende como Experto SEM (Anuncios en google) Existen mas plataformas pero ya no las conozco en profundidad como para opinar sobre ellas, siempre podéis comentar o dejarme un acceso y prometo probar y comentar. Concluyendo esta entrada con una advertencia. Ya tienes contenido mas que suficiente para unos meses, siempre, antes de cualquier inicio hay una

Determinar la viabilidad de un proyecto

5-Viabilidad /

Quieres ir al grano y conocer la viabilidad de un proyecto o idea que te ronda la cabeza y no tienes muy claro por donde comenzar. ¿Como determinar la viabilidad de un proyecto de negocio en internet? La palabra determinar significa fijar los términos con cierto nivel de precisión, por lo tanto hablamos de conocer si el proyecto de negocio es viable técnica, comercial y económicamente. Vamos, si se puede hacer, si hay suficiente gente que pagaría por ello y si cubriría los gastos. Un proyecto, en sentido amplio, puede ser cualquier tipo de negocio en internet, podría ser una tienda online de venta de productos físicos, o de servicios o productos descargables como cursos, e incluso un portal de venta a empresas o un blog informativo con publicidad o venta de artículos de afiliación. En todos los casos deberías seguir las tres verificaciones que te propongo, vamos con la primera. La viabilidad técnica de un proyecto Tradicionalmente, en la mayoría de los proyectos o ideas de negocios en internet y fuera de internet damos especial importancia a la idea. Esa fantástica idea que hemos tenido y que con tanto cariño estamos desarrollando. Y ocurre con frecuencia que no hacemos mas que darle vueltas y mejorar esta idea, e incluso comenzamos dibujar como será a construir un modelo o bien un prototipo. Esto esta bien. Necesitamos concretar nuestra idea y tener algo enseñable de forma visual es fundamental y que alguien que no conozca nuestro proyecto pueda de un vistazo entender lo que pretendemos. Pero solo eso, mostrar un prototipo. Necesitamos saber lo que nos va a costar llevarlo a cabo de forma bastante concreta y además explicar en una frase el proyecto. Luego puedes acompañarlo de una descripción algo mas amplia y una lista de características o funcionalidades. No queremos construir nuestro proyecto hasta que no sepamos si es viable, por lo tanto desarrollemos solo el prototipo mínimo, aunque no tenga todas las características finales, y sometámoslo al encaje problema-solución. En este momento debes salir a la calle y buscar a tu potencial cliente. No esperes mas, búscalo y muéstrale tu proyecto y dile que tiene que pagar. Si tu cliente tiene un problema que no esta correctamente solucionado o una necesidad no cubierta y tu proyecto es capaz de solucionar su problema o satisfacer su necesidad ya tienes el primer paso. Si no encuentras clientes, o los que encuentras no tienen ese problema, sigue buscando o me temo que tu proyecto no es viable. La viabilidad comercial de un proyecto Tenemos el primer paso controlado, al parecer has encontrado algún comprador. Vamos con la segunda fase en el análisis de viabilidad de un proyecto de negocio en internet. La viabilidad comercial: Se trata de saber si hay bastantes compradores y en internet cuando alguien tiene algún problema lo habitual es buscarlo en Google. Te invito a pensar como pensaría nuestro comprador ideal, el que nos compro cuando analizábamos la viabilidad técnica y preparar un listado de las palabras que emplearía para buscar en google un proyecto como el nuestro. Con esta lista de palabras debemos ir al planificador de palabras claves de google AQUI TE EXPLICO QUE ES EL PLANIFICADOR Hay que averiguar cuantas búsquedas mensuales se realizan con las palabras clave que hemos anotado y todas las relacionadas. Si por ejemplo encontramos 10.000 búsquedas locales (España) mensuales, significa que potenciales clientes buscan ese numero de veces las palabras relacionadas de tu proyecto. ¿Son pocas? ¿Muchas? ¿Cuantas búsquedas son las ideales? Pues depende. A mayor número de búsquedas, posiblemente también se incremente el número de proyectos que quieran aparecer en los resultados de la búsqueda, esto es competencia. Una forma de estimar las visitas que podríamos atraer a nuestro proyecto es conociendo el número aproximado de visitas que tiene la competencia, esto es, los proyectos que aparecen actualmente cuando buscamos en google con las palabras clave de la lista que hicimos. Esto lo conseguimos gracias a otra herramienta que tiene una versión gratuita Semrush y que nos proporciona esta información. AQUI TE EXPLICO COMO USAR SEMRUSH   Por lo tanto si lo hacemos mas o menos como estos otros proyectos sabemos las visitas que podemos atraer a nuestro proyecto y te adelanto que las tasas de conversión son de alrededor del 1% Tomate todas mis estimaciones como simples aproximaciones o ejemplos, ya que depende mucho del modelo de negocio y del sector que estemos analizando. Resumiendo muy mucho y a modo de ejemplo unas 10.000 búsquedas y si lo haces muy bien con tu proyecto en internet pudrías conseguir 1000 visitas y unas 10 conversiones. Y como ya vimos en la viabilidad técnica, tendrás 10 clientes que te pagan al precio que propusiste. La viabilidad económica de un proyecto La pregunta ahora es con lo que te pagan estos 10 clientes, durante el tiempo que se mantengan como clientes, cubres los costes del proyecto y de la captación de clientes. Si es así perfecto, adelante, en caso contrario tendrás que modificar los planteamientos anteriores. No hay mas. Es así de simple. Un aspecto mas a tener en cuenta al analizar la viabilidad de un proyecto es el de inversión y gasto. Cuando arrancas un proyecto de negocio en internet puedes hacerlo invirtiendo tiempo y/o dinero, esa inversión inicial en construir el proyecto y luego en mejorarlo no debes contemplarlos en los resultados mensuales, súmalo y déjalo aparte. Esto se debe pagar con los beneficios. Trata de estimar el coste mensual fijo del proyecto y el coste de cada conversión respecto a los ingresos que te proporciona. No mezcles inversión y gasto o te harás un lio y no sacarás conclusiones sobre la viabilidad de tu proyecto. Sabes que estoy a tu disposición para aclarar tus dudas, espero tu comentario! Un abrazo,

Como usar semrush

7-Guías útiles /

Recomiendo usar semrush, posiblemente la mejor herramienta para SEO’s Entra y mira lo que Semrush te presenta. Lo primero, si te sale en Ingles ponerlo en Español, esta arriba a la derecha, debajo del botón verde de registro gratuito. Acceder a Semrush. Estamos hablando de la mejor herramienta para analizar a la competencia y sus palabras clave. Puedes usar de forma gratuita la herramienta sin necesidad de registrarte, sin embargo cuando realices un numero de consultas, unas 10 creo, la propia herramienta te sugiere que te registres para seguir haciendo otras 10 búsquedas. Cuando las acabes, tendrás que esperar un día para consultar de nuevo. COMENZAMOS: Introduce el dominio de tu página o la página de tu competencia en la casilla central y pon la opción ES para que busque en la base de datos de España y dale a BUSCAR. Una buena noticia ¡hay un videotutorial! y otra mala ¡esta en Ingles! Pero no te preocupes que yo te explico lo mas importante. Lo primero que debes hacer cuando accedes a esta o cualquier otra herramienta es familiarizarte con la pantalla: Arriba tienes una barra negra con las opciones del menú de semrush a la izquierda y a la derecha la opción para entrar, si estas registrado, o registrarte. Justo debajo esta la casilla donde pusimos el dominio que queremos analizar. Y le sigue la página principal con una barra lateral izquierda con todas las opciones para investigar el trafico y las palabras claves SEO y SEM.* En la página principal confirma antes que nada que estas mirando la base de datos ES de España, si ves que en algún momento los datos no te cuadran o no aparece trafico o visitas, muy probablemente es que hayas cambiado sin querer a la base de datos de otro País. A continuación, en el primer bloque gráfico a la izquierda tienes el informe principal y a la derecha el trafico de ese dominio a lo largo del tiempo. En ese gráfico arriba a la derecha puedes cambiar el periodo que quieres analizar, 30 días a todo el tiempo disponible (All time) * SEO ‘Search Engine Optimization’, Posicionamiento Orgánico * SEM ‘Search Engine Marketing’,  Publicidad Anuncios Semrush sirve para muchas y muy diversas investigaciones, vamos con algunas de sus funcionalidades mas importantes. ¿Que podemos saber al usar SEMRUSH? Cuantas visitas tiene tu competencia. En el bloque principal que acabamos de ver nos indica una estimación de trafico local (Español) mensual, en azul para SEO o trafico Orgánico y en naranja para SEM o trafico de Publicidad. ATENCION: No debes tomar esta información de forma absoluta, NADIE mas que el dueño del dominio tiene esa información, pero tanto google como otros motores de búsqueda tiene algoritmos para estimar información estadística de trafico y palabras clave. Pero te puede servir para de forma orientativa conocer cuales de tus competidores tienen mas trafico y cuales están creciendo, manteniéndose o retrocediendo en numero trafico Orgánico e incluso cual de ellos esta invirtiendo en Publicidad. TRUCO: Si conoces el trafico real que tiene tu web, a través por ejemplo de google Analytics y lo comparas con el trafico que dice Semrush que tienes podrás con una sencilla regla de tres estimar el trafico ‘real’ absoluto de tu competencia. Por si te sirve de orientación, mis cálculos son que Analytics suele dar entre 3 y 10 veces mas trafico que Semrush. Que palabras clave están llevando trafico a tu competencia. En este segundo bloque podemos observar a la izquierda las palabras clave en búsqueda Orgánica y a la derecha las palabras clave en búsqueda por Publicidad, puede que esta segunda este vacía, si el dominio analizado no invierte en Publicidad. Podemos saber para cada palabra clave la posición actual (y la anterior entre paréntesis) el volumen de búsquedas locales (Español) mensuales para esa palabra e incluso el precio estimado para aparecer en las primeras posiciones de google adwords. Cuando te suscribes a la herramienta de pago puedes analizar con todo detalle el 100% de las palabras clave posicionadas en las 20 primeras posiciones en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda (google, principalmente) Pinchando en el título del bloque de la izquierda ‘Palabras clave Orgánicas’ accedemos a mas detalle: Donde vemos en en un primer bloque: el informe principal que ya conocemos un gráfico para determinar el origen de las visitas desde los distintos países de habla hispana un grafico para ver cuantas palabras clave están muy bien posicionadas (posiciones 1 a 5) las que están posicionadas del puesto 6 al 10 y el resto. En un segundo bloque tenemos: de nuevo las palabras mas importantes, esta vez con información adicional como que página concreta esta proporcionando esa posición para esa palabra, que porcentaje del trafico nos aporta esa palabra respecto al trafico total del dominio, cantidad de páginas que hay indexadas compitiendo par esa palabra clave, etc. Descubrir nuevos competidores Vuelve al informe principal, arriba del menú gris de la izquierda (bajo el logo de semrush). En el tercer bloque del informe princiapl (igual que en el anterior en palabras clave) podemos observar a la izquierda las competidores en búsqueda Orgánica y a la derecha competidores en búsqueda por Publicidad, puede que esta segunda este vacía, si el dominio analizado no invierte en Publicidad. Aquí podemos conocer para cada competidor cuantas palabras clave tenemos en común. Y de nuevo como en el bloque anterior pinchando en el título del bloque de la izquierda ‘Competidores en búsqueda orgánica’ accedemos a mas detalle: Y de nuevo para la opción gratuita tenemos una restricción que nos deja ver solo los 10 primeros resultados en importancia. Muchas mas posibilidades en la opción de pago. Para mi, usar Semrush es fundamental cuando trabajas analizando ideas de negocio en internet. Existen otras herramientas, pero para las funcionalidades que te acabo de explicar es sin duda la mejor. Pero un análisis mas a fondo de tu idea de negocio en internet requerirá el uso de otras herramientas complementarias como ahrefs, planificador

Como usar el Planificador de palabras clave de google adwords

7-Guías útiles /

Para analizar tu idea de negocio en internet, antes o después deberás usar el planificador de palabras clave de google adwords, y otras herramientas como semrush y las hojas de calculo. El planificador de palabras clave es una herramienta de google adwords También conocido por su nombre en Ingles ‘Keyword Planner‘, tuvo su última gran modificación en verano de 2013 (antes ‘Google Keyword Tool’), y mantiene su potencia. No me equivocare demasiado si digo que el 90% o 95% de las búsquedas en internet las hacemos a través del famoso buscador de google. En realidad el buscador de google es solo el reclamo para atraer usuarios. Google tiene además muchas y diversas aplicaciones, gmail para el correo, agenda y calendario, documentos en la nube, todo ello gratuito. Entonces ¿como gana dinero google? Pues a través de la publicidad, los anuncios, muchas empresas le pagan para que sus anuncios aparezcan cuando la gente busca por palabras relacionadas con su empresa. Imaginas quien pagará para salir cuando alguien pone “coche segunda mano Alicante”, claro los vendedores de coches. En la pagina de resultados normalmente veras 10 resultados que según google son relevantes para la búsqueda que acabas de realizar, las personas o empresas propietarias de esas páginas NO pagan a google por salir en los resultados. Pero atención antes de esos 10 resultados suelen aparecer hasta tres anuncios y en la columna derecha todavía mas mas anuncios, google los identifica (al escribir esta entrada) con un pequeño rectángulo amarillo con la palabra ‘anuncio’, estos SI pagan a google cada vez que hacemos click sobre ellos. Google adwords es la aplicación para gestionar cuentas, campañas y anuncios de publicidad en los resultados de busqueda. Google pone a disposición de sus anunciantes registrados en adwords el Planificador de palabras clave ¿Como acceder al Planificador de palabras clave? Actualmente es necesario tener una cuenta de adwords y te recomiendo si estas iniciado el análisis de tu idea o proyecto de negocio en internet que crees una nueva cuenta de google. Paso 1.- Accede a crear una nueva cuenta (atención: deberás cerrar sesión con tu cuenta actual) accounts.google.com/SignUp Paso 2.- Con tu nueva cuenta de google o de gmail (al final es lo mismo) tendrás acceso a todas las aplicaciones de google en la nube y también a google adwords. Fijate bajo a la izquierda justo debajo del botón azul ‘Empezar ahora’ tienes un teléfono de asistencia telefónica gratuita. www.google.es/adwords/start ATENCION: Cuando creas tu cuenta de adwords, te piden que configures tu primera campaña, incluso que la pages y entras en un bucle del que es complicado salir. Paso 3.- Para evitar esta situación incomoda y acceder rápidamente al keyword Planner planificador de palabras clave, justo al iniciar sesión debes pinchar en el enlace azul que dice omitir las instrucciones de configuración. (A ver cuanto dura este enlace, ya que las herramientas gratis y buenas poco a poco desaparecen de internet) adwords.google.com/um/Welcome/Home Le confirmas el país, la zona horaria y la moneda y ya estas dentro. Paso 4.- Llegaras a la página principal de adwords y arriba a la derecha veras la opción herramientas y al desplegar veras el planificador de palabras clave. Ya estamos acabando. adwords.google.com/dashboard/Dashboard Paso 5.- Una vez dentro de la herramienta hay un tutorial bastante bueno, enlace en azul que pone: Cómo utilizar el Planificador de palabras clave. adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home Como usar el Planificador de palabras clave de google adwords Casi siempre usaremos la primera opción: Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios. Al pinchar sobre ella se despliegan las opciones de búsqueda que vamos a repasar a continuación: El planificador es una herramienta muy intuitiva pero te oriento como dar los primeros pasos al buscar ideas para palabras clave: En el primer bloque hay tres formas de buscar ideas de palabras clave: Poniendo en el primer bloque una palabra o frase de varias palabras Poniendo en el segundo bloque pagina web tuya o de la competencia Pinchando en el tercer bloque y seleccionando una categoría de producto. Luego tenemos otras opciones que están correctamente configuradas, déjalas como están y dale al botón azul de ‘Obtener ideas’ para llegar a los resultados. Olvídate de la parte izquierda con las mismas opciones de antes y fíjate en de las barras azules, se busca aproximadamente 2.000.000 de veces al mes en España la frase: ‘coches de segunda mano’. Debajo de las barras azules de tendencia del volumen de búsqueda verás dos pestañas: Ideas para grupos de anuncios (que no nos interesa, porque no vamos a hacer anuncios) y Ideas para palabras clave (que SI es lo que nos interesa) En este caso tenemos 801 ideas de palabras clave relacionadas con nuestra búsqueda ‘coches de segunda mano’ lo verás a la derecha, a la altura de las dos pestañas que acabamos de mencionar, junto con un botón para descargar las 801 palabras a un fichero para poderlas trabajar con Excel u otra hoja de calculo. No solo tenemos el ‘keyword planner’ o planificador de palabras clave, existen otras herramientas que deberías conocer. Un análisis mas a fondo de tu idea de negocio en internet requerirá el uso de otras herramientas complementarias como ahrefs, Semrush, excel, y muchas mas. También puedes apuntarte al curso gratuito analiza tu idea de negocio en internet, donde te mostrare mas herramientas, los errores que no debes cometer y te explicare mi metodo de analisis. Hasta aquí el tutorial Como usar el Planificador de palabras clave de google adwords si crees que hay algo mas que podría ser interesante incluir, abajo tienes la posibilidad de comentar. Un abrazo,

Mi clasificación de productos para vender por internet (enlace a las fuentes)

1-Producto /

Analicemos la idea de vender productos por internet. Todas las ideas de negocio online llevan de una u otra forma a la venta: Ideas de productos que se venden por internet Cuando utilizo la palabra producto sin especificar mas, quiero que la entiendas de forma muy general, como producto o servicio, como producto en venta online (con carrito) o venta offline (solo web informativa), como producto standar o como totalmente personalizable, de compra recurrente (ropa, alimentación) u ocasional (coches, lapidas). Incluso me refiero de forma general a servicios, como una asesoría, coaching, financieros o de cualquier tipo. Producto en general es lo que cada uno ofrece, sea lo que sea, ¿ok? La venta por internet tiene un crecimiento constante de alrededor del 20% aunque no todas las categorías de productos para vender por internet tienen esos crecimientos. La comisión nacional de los mercados y la competencia publica un informe trimestral de la evolución del comercio electrónico en España, y yo me permito agruparlo en una serie de bloques: Estos son según esta agencia los mejores productos para vender por internet. Los productos (o servicios) mas comprados online son los viajes, seguidos de servicios de marketing directo y entradas a espectáculos. Justo por detrás están la compra de electrodomésticos, compras en grandes almacenes, prendas de vestir, perfumería y cosmética, Maquinas y equipos de oficina, ordenadores y programas informáticos, Juguetes, artículos de deporte, discos, libros, periódicos y demás artículos de papelería y artículos de regalo en general. Estos 4 grupos de productos y en ese mismo orden acaparan aproximadamente un 75% de los productos para vender por internet. Si las cifras rondan o incluso superan los 12.000 millones de euros anuales, estamos hablando de 9.000 millones de euros en estos 4 grupos de productos. (año 2014) Con estos datos solo quiero que te hagas una idea de que se vende por internet y cuanto se vende por internet. Como digo muchas veces, puedes consultarme en los comentarios cualquier duda que tengas sobre los artículos que escribo y los datos que te proporciono. También puedes ponerte en contacto conmigo directamente y preguntar de forma privada. Como clasificar los productos para vender por internet. Primera clasificación, en función de su naturaleza: Productos físicos Electrodomésticos, ropa, perfumes, comida, etc. Productos descargables o infoproductos Programas informáticos, juegos de ordenador, libros digitales, cursos online, etc. Servicios Viajes, entradas a espectáculos, servicios de asesores y consultores online. En función de si los productos son nuestros o de otros. Productos o servicios propios Productos de otros mediante dropshipping, vendemos productos sin tener stock, nuestro proveedor mayorista es quien envía el producto al cliente en nuestro nombre, ganando una comisión por la venta. Venta de productos de otros mediante afiliación, enviamos al posible cliente a la web o tienda del proveedor del producto y si finalmente compra recibimos una comisión. Si hablamos de productos físicos y además con stock deberemos subclasificarlos: En función de la recurrencia, por incluir el ciclo de vida del cliente en el modelo de negocio: Si son de compra ocasional como un vehículo, una piscina, casa prefabricada o una lapida. Si son de compra recurrente como ropa, alimentos, e incluso ordenadores, móviles y regalos. En función del valor o precio, por el nivel de atención que podemos destinar a cada venta: En productos de poco precio, regalos, camisetas, etc no podemos atender la venta ni por teléfono, ni en algunos casos por email, porque no hay margen para ello. En productos de un pedido medio superior por ejemplo a los 500€ si podemos pensar en proporcionar una atención telefónica e incluso venta telefónica. Otras clasificaciones que pueden ser interesantes: Productos de un solo uso o desechables contra productos de larga duración (lapidas). Productos standar o productos personalizables e incluso productos únicos (obras de arte) Como clasificar mis productos, categorías y atributos. Después de este repaso por los principales tipos de productos para vender por internet, veamos como debemos categorizar nuestro producto. De forma general definimos: Las categorías o tipos de productos como la forma básica y principal de clasificar nuestro producto. En el caso de venta de muebles las categorías serían Dormitorio, Salón, Cocina, Baño, etc. Las características y los atributos son aquellos parámetros que modifican el precio del producto. Siguiendo con los muebles las características podrían ser, la Marca, el Material (madera, metal), Tamaño, Nº personas (para las mesas), etc. Los atributos son una variante mas subjetiva de característica y son empleados para poder filtrar productos en la tienda, por ejemplo el Estilo (clásico, moderno, rústico) o la Ubicación (interior, exterior, jardín). Finalmente las variables son parámetros que no modifican el precio. Podemos pensar en los muebles el Color, o en la ropa o zapatos son típicos  colores y tallas. Es muy importante en este punto definir adecuadamente ya que el trabajo de posicionamiento natural en buscadores y la facilidad de uso para nuestros clientes dependen de ello. Espero que con estas explicaciones tengas algo mas claro: Que productos se venden por internet Como clasificar tus productos en categorías ¡Espero tu comentario! Un abrazo, Quique Mora.

Ciclo de vida de un cliente

5-Viabilidad /

Aquí te explico porque este blog es viable económicamente. La idea de negocio es simple contenido gratis con servicios de pago. Que esperamos para dentro de un año. En la anterior entrada Analiza tu idea: www.analizatuidea.com concluimos lo que podíamos esperar (como hipótesis de partida) después de un año de trabajo con el blog: Dijimos que podríamos esperar (como estimación) unas 500 visitas que realizarían unas 10 compras, esto serían unos 600 euros de ingresos mensuales. A los que deberíamos descontar los gastos fijos para obtener el beneficio. Haciendo las cosas bien, generando contenido de calidad que consiga posicionar nuestras paginas por las palabras clave. Escribiendo artículos útiles y prácticos para nuestros lectores y totalmente gratuitos. Promocionando nuestro blog en otros blogs de referencia en este nicho de mercado, etc, etc. ¿Es esto viabilidad? Pues hasta ahora NO, sin embargo falta una parte muy importante por explicar, Visitantes nuevos y recurrentes. En la anterior estimación hablamos de conseguir 500 visitas al mes, pero ¡500 nuevas visitas!. Esto significa que en realidad podemos esperar mas visitas; las 500 nuevas mas algunas visitas de usuarios recurrentes. Un usuario recurrente es aquel que visita nuestra web por segunda, tercera o décima vez, vamos que tiene una cookie que nos indica que no es la primera vez que nos visita. Que son las cookies: Podemos saber si un usuario es nuevo o recurrente instalando en nuestra web herramientas de analítica que dejan cookies en los navegadores de los visitantes en la primera visita, para reconocerles en las siguientes visitas. Por lo tanto si un usuario regresa a nuestra web y nos visita varias veces es posible que aunque la primera vez NO nos compre, SI lo haga en una visita posterior… ¿Comienzas a ver como podemos alcanzar la viabilidad, aunque a priori parezca que no salen los números? Sigamos, El cliclo de vida de un cliente. Se podría explicar como las fases por las que atraviesa un cliente: Adquisición, Activación, Retención, Monetización y Referencia. Adquisición: En el momento en que llegan al blog. Activación: En el momento que se pone en contacto o nos deja su email. Retención: En el momento que se suscribe o se registra en el blog y lo visita 1 vez a la semana. Monetización: En el momento que compra algún infoproducto o servicio. Referencia: En el momento en que gracias a su comentario recibimos nuevas visitas de calidad. Si pensamos que en el primer año de vida del blog, por ejemplo un 25% de los visitantes captados regresen de forma continuada, serán mas visitas, con lo que aumentara el numero de compras. O visto de otro modo, quizá mas fácil de comprender, algunos clientes podrían realizar el pedido en la segunda o sucesivas visitas a nuestro blog, o incluso realizar varias compras. Con lo que tenemos una nueva variable el numero de pedidos de cada cliente. Tenemos que revisar la ecuación inicial de los ingresos estimados, recuerda que hablamos de: Trafico x Conversión x margen medio = Ingresos 500 visitas x 2% conversión x 60€ margen medio = 600€ ingresos al mes Pues bien como acabamos de explicar nos falta el factor de recurrencia, es decir, la cantidad de pedidos en la vida del cliente. Trafico x Conversión x margen medio x número de pedidos = Ingresos 500 visitas x 2% conversión x 60€ margen medio x 2 pedidos = 1.200€ ingresos al mes Como siempre digo, estamos haciendo algunas simplificaciones, para que se entienda por todo tipo de lector. Conclusión, el truco esta en conseguir clientes fieles. Para acabar resumiremos lo explicado en este articulo. Leyendo la entrada Analiza tu idea: www.analizatuidea.com parecería que este blog no tiene viabilidad. Los visitantes que nos proporciona google, atraídos por el contenido gratuito y de calidad repetirán visita. Esto multiplica nuestras posibilidades que lleguen a comprarnos e incluso que hablen de nosotros a sus contactos. Un abrazo,

Analiza tu idea: www.analizatuidea.com

6-Analiza tu idea /

Hola, soy Quique Mora y este es mi primer articulo del blog. ¿Como comenzar un blog sobre analiza tu idea de negocio en internet? Pues claro, analizando esta misma idea, jajaja. Producto: Se como hacer negocios en internet, en realidad ya hago negocios en internet y gracias a internet, en otros proyectos. Comencé en internet con un blog personal hace muuuuucho tiempo. Esto me llevo a profundizar mas en la web 2.0 y plantearme dedicarme profesionalmente a internet. Abrimos varias tiendas online que permanecen abiertas y rentables hoy por hoy. Luego trasladamos esa experiencia a clientes que querían tener su negocio en internet. Pero sabemos que, ni todos los productos son vendibles por internet, ni tampoco es fácil vender productos por internet, debido a la enorme competencia que existe hoy en día. (Verano de 2014) Cuando utilizo la palabra producto sin especificar mas, quiero que la entiendas de forma muy general, como producto o servicio, como producto en venta online (con carrito) o venta offline (solo web informativa), como producto standar o como totalmente personalizable, de compra recurrente (ropa, alimentación) u ocasional (coches, lapidas). Incluso me refiero de forma general a servicios, como una asesoría, coaching, financieros o de cualquier tipo. Producto en general es lo que cada uno ofrece, sea lo que sea, ¿ok? Hoy por hoy en internet funcionan los productos muy muy específicos para clientes muy muy segmentados. Por este motivo tome la decisión de vender la parte que mas me atrae de toda mi experiencia, analizar tu idea de negocio. Aquí no vendo como montar o construir un negocio en internet, aunque también se hacerlo. Ni tampoco como promocionar o dar visibilidad a un negocio en internet, aunque es otra de las cosas que hay que hacer y también se hacer. Y NO me dirijo a cualquiera que quiera hacer negocios, sino solo a quien quiera hacer negocios por internet, y mas específicamente a los primerizos en hacer negocios por internet. Y les ofrezco varios infoproductos y servicios que poco a poco se irán publicando. Muchos de ellos serán totalmente accesibles de forma gratuita y otros serán de pago. Pero además ofreceremos contenido exclusivo adicional por tu suscripción a nuestra lista de correo, como poco a poco verás esta es una de las claves de los negocios en internet. Propuesta de valor: ¿Porque me van a comprar a mi? ¿Que es lo que me diferencia de tantos otros que ayudan en internet? Llegados a este punto recomiendo analizar tu idea usando el Lean Canvas. Lo fundamental es encontrar a tu cliente ideal, mi propuesta es que no busques un segmento de clientes sino un cliente único con nombre y apellidos. No importa que sea real o imaginario si todavía no vendes, pero que tenga un nombre. Yo pienso en Jorge o en Vicente, son dos personas reales, pertenecen al mismo grupo o segmento de potenciales clientes. Son emprendedores en el mundo offline que tienen una idea para llevar su negocio al online. A continuación pienso en cual es su problema concreto: el desconocimiento de como funciona internet, como conseguir visitas y clientes y sobre todo si su idea será viable, además de que no saben lo que les costará iniciar su proyecto online. Pues bien, mi propuesta de valor única es: Con tu idea de negocio y mi experiencia en internet, haremos un análisis que nos llevará a comprender su viabilidad. Competencia: La competencia en si es una buena cosa para los negocios, si tu idea de negocio no tiene competidores, preocúpate un poco. En mi caso, deben existir mas personas que se dedican a analizar tu idea de negocio, el objetivo ahora es encontrarles. Aunque no hay blogs específicos que aborden solo la fase de análisis, si existen numerosos autores, consultores, formadores, tutores, mentores, etc, que abordan el proceso de creación de negocios y creación de negocios online. Evidentemente los habrán que asesoren de forma general y también especializados en alguna rama de actividad. Lo que ocurre es que con mi mentalidad abierta, no veo a competidores sino a posibles colaboradores, y si que existen. Como ejemplo os presento a Franck Scipion. Palabras clave: Hablemos del tráfico. Resumiendo mucho hay 3 tipos de tráfico: Directo (nos conocen y ponen nuestra URL o nombre de dominio) Referencia (nosotros mismos y otros comparten enlaces a nuestra web) Búsqueda (alguien pone palabras clave sobre nuestro producto en algún buscador de internet, P.e. google) Existen herramientas y algunas gratuitas para detectar las palabras clave relevantes de nuestro negocio en internet. En este curso gratuito te hablo de algunas de estas herramientas: Curso analiza tu idea de negocio en internet. Por la frase «analiza tu idea de negocio en internet» Existen unas 700.000 paginas indexadas en el motor de Google. La tendencia del volumen de búsqueda mensual de ideas de palabras relacionadas es de 50.000. Para unos 800 términos de búsqueda. (palabras y/o frases de varias palabras). Muy escasa publicidad en adwords. (sistema de anuncios de Google). En definitiva parece ser que existe suficiente trafico y hay competencia. Veamos el último punto del análisis. Viabilidad: Ya estamos llegando al final, no olvidemos cual es mi propuesta de valor, la repito: Con tu idea de negocio y mi experiencia en internet, haremos un análisis que nos llevará a comprender su viabilidad. Para analizar la viabilidad de un negocio en internet manejaremos 3 indicadores muy muy básicos: Tráfico, Coversión y margen. El termino viabilidad parece como complicado a priori pero tranquilos, estamos hablando de hacer 4 números muy rápidos. Eso si, partimos de una serie de hipótesis que a continuación debemos tratar de demostrar que se pueden alcanzar. Lo primero es un dato mas o menos objetivo, el tráfico existente para nuestras palabras clave que como hemos visto es de 50.000. 1) La primera hipótesis es el volumen de mercado o tráfico de búsqueda en internet que lograremos captar: Debes saber que la primera posición en google se lleva mas del 30% de los clicks y así la segunda y siguientes 13, 10, 8 y 5%. Son datos muy aproximados y generales, pero si salimos en

Estudio de la competencia en internet

Consultor artesano /

Vamos a completar el estudio de la competencia en internet que hace unas semanas iniciamos hablando sobre Como realizar un analisis de competencia en internet. Para ilustrar estas entradas en las que estudiamos a la competencia en internet estamos imaginando que tenemos un buen proveedor de papeles pintados con el que nos asociamos poniendo nosotros la construcción y promoción de la tienda online. En su momento analizamos cuales eran los los principales competidores en internet, hoy vamos a estudiar los tres principales competidores en internet. Con todo el respeto a los mencionados. En esta entrada desde el punto de vista de la estructura y usabilidad. Mas adelante realizaremos mas comparativas, desde el punto de vista de la confianza, desde el punto de vista de su propuesta de valor, etc. Estudio de la competencia en internet 1: papelpintadoonline punto com Lo primero es lo primero. Mucho merito estar en la primera posición en un mercado tan competitivo. Al llegar a la home, llama la atención su fondo como de papel pintado, aunque queda un espacio en blanco en la franja derecha que parece como “fallo”. [learn_more caption=»¿RESPONSIVE?»] Así, pues, «responsive» se refiere a aquello que es capaz de reaccionar frente a lo que le rodea, proporcionando una respuesta ajustada a la situación, en lo referente a paginas web podemos devir que son responsive cuando el contenido se adapta al tamaño del navegador.[/learn_more] La plantilla no es responsive, para que me entiendas: si intentas hacer mas pequeña la ventana del navegador que estés utilizando arrastrando un lateral hacia el centro veras si rápidamente si el contenido se adapta al espacio disponible, si lo hace es que es una plantilla o tema responsive Una herramienta muy practica para estudiar la competencia en internet es builtwith.com gratuita para búsquedas de principiantes como las que vamos a hacer nosotros. En este caso vemos entre otros datos que esta construido en prestashop. Entrando en la estructura de la web cabecera (header), cuerpo y pie de página (footer) La cabecera esta poco optimizada, cabría incorporar algunos elementos que de entrada ayudasen a generar la confianza que el sitio merece. El cuerpo de la pagina de inicio (home page) y en realidad de todo el sitio web que he visto, tiene una estructura de tres columnas con dos barras laterales: La izquierda con información de interés, categorías de productos, Información general, Marcas, etc. Todo importante y a la vista. La barra de la derecha en cambio se emplea ademas de mostrar el carrito (productos en la cesta de la compra, antes de ser pagados) para mostrar información adicional como son las tiendas físicas, el numero de teléfono, novedades y productos mas vendidos (best sellers) Finalmente la columna central de la home presenta un pase de diapositivas (slider) que a nuestro entender no aportan mucha información y podría ser optimizado, junto con el numero de teléfono en grande (hago notar que para ver ambos números de teléfono hay que desplazar la pagina, (scroll) estaría mejor en la cabecera). Sigue un texto de 5 párrafos y 300 palabras de difícil lectura por su amplitud y escaso tamaño de letra y acaba con productos destacados que no llaman especialmente la atención a gente profana como nosotros. El pie de página vuelve a estar muy poco optimizado, aunque muestra información de interés que complementa a la mostrada en la barra lateral izquierda. Estudio de la competencia en internet 2: Leroy Merlin Nada mas aterrizar nos molesta el aviso del uso de galletas (cookies) que impiden ver el logo, mejorable por supuesto su ubicación. Esta claro que no es una web ‘solo’ de papeles pintados, la pagina aterrizaje (landing page) es: www.leroymerlin.es / productos / decoracion / decoracion_de_paredes_y_techos / papel_pintado una subcategoria dentro de este gran ecommerce bien construido con magnolia-cms y tampoco esta adaptada a tablets y móviles, vamos no es responsive La cabecera de nuevo podría estar mas optimizada y requiere de un pase del cursor sobre la ayuda para mostrar el teléfono y email de ayuda, ¿tal vez por capturar el evento y ver quien lo mira? No le veo mucho sentido. El cuerpo que vemos en la captura superior propone muy bien: Un filtro inicial del tipo de papel que queremos encontrar Como alternativa instrucciones de como elegir el papel pintado Y una utilidad para ver los precios de la cantidad de papel que necesitas, muy interesante. El pie de pagina (si consigues llegar a el), porque hay un scroll infinito que no nos gusta demasiado porque aunque evita la paginación (siguiente-anterior) hacen perder el tiempo a quien busca mas información en el pie. Por lo demás esta bastante bien como no podía ser de otra forma con Leroy Merlin, claro. Estudio de la competencia en internet 3: papelpintadobarato punto es Nos muestra lo que propone, de nuevo como el primer competidor no tiene logo o marca como tal sino el nombre ‘logotipado’, es costumbre en sitios web cuyo dominio contiene la palabra clave, bien. La herramienta builtwith no reconoce el cms, lo que puede indicar una programación a medida que nosotros no recomendamos en absoluto por su poste de mantenimiento, a no ser que sea una personalización muy depurada, que en nuestra opinión no es el caso. Cabecera como en los demás competidores claramente optimizable, La home presenta unas diapos con regístrate y gana 5€, muestra las marcas e informa de portes gratuitos muy bien. Pero en cambio el texto de la derecha es insufrible (similar al primer competidor) La estructura con la barra lateral derecha para mostrar redes sociales esta muy infrautilizada, siguiendo en la home, lo que muestra esta bien, categorías, destacados (por precio, creo, es lo que propone su ‘marca’) y marcas o proveedores. La página de contenido esta bastante bien conseguida. El pie de página informa de lo habitual, (mejor aquí las redes sociales) y decepciona cuando ves que el envío gratuito es solo para pedidos de mas de 45€. Este tipo de estudio de la competencia en internet, es evidentemente muy poco objetivo

Que hacen las visitas en mi web 2

Consultor artesano /

Antes de leer que hacen las visitas en mi web, te recomiendo leer Como llegan las visitas a mi web 1, esta entrada es continuación. Es algo que es fundamental cuando pretendemos hacer negocios en internet. Explicamos los conceptos básicos. En la primera parte hablamos sobre como llegan, esto es la adquisición de las visitas, las cookies, que ayudan a reconocer a las visitas, sobre las distintas cosas que podemos medir, visitas, paginas vistas, etc y sobre el origen y clasificación o segmentación de las fuentes de tráfico o visitas. Hoy nos centramos en saber que hacen, esto es el comportamiento de las visitas, que palabras les trajeron a nuestra web, que tardo en cargarse la página, que paginas visitan, etc. Google Analytics: Palabras clave y contenido que atrae mas visitas en mi web Desde los inicios de internet y las páginas web uno de los datos mas importantes era conocer las palabras clave que traen tráfico a la web, esto sigue siendo así, sin embargo cada vez tenemos mas dificultan en conocerlas debido a que google no muestra las palabras buscadas cuando el usuario esta en su cuenta de google o de gmail. En ese caso como respuesta obtenemos la palabra clave (not provided) Para paliar esta circunstancia tenemos dos posibilidades, visitar las herramientas para webmasters que veremos a continuación y dos (que nosotros recomendamos) comenzar a analizar las paginas de contenido que atraen mas visitas, conociendo que palabras clave y derivados son las protagonistas en cada una de ellas. Con Google Analytics podemos medir muchos otros parámetros, como la velocidad de carga de las páginas, las páginas que tienen mas visitas, las que pierden mas tráfico y muchas mas cosas, como el flujo de comportamiento, esto es que hacen las visitas en mi web. La herramienta de Google Analytics tiene muchísimas mas funcionalidades que enumeramos para sean comprendidas por el lector medio o básico en su uso. La clasificación de las visitas por canales, búsqueda orgánica, búsqueda de pago, trafico directo, de referencia, de redes sociales, etc. Tiene una especial separación entre el tráfico de búsqueda orgánico y de pago ya que este último lo puede separar por campañas, dispositivos, posición de la palabra clave, etc. Se pueden controlar eventos, esto es, por ejemplo la descarga de un archivo.pdf o el click sobre un banner o también el botón de play o inicio de un vídeo. Por último algo fundamental es que se pueden programar los objetivos de la web, por ejemplo cuantas visitas pasan por mas de 5 paginas o están mas de 5 minutos, también podemos poner paginas como objetivo como el click a la pestaña de contacto, y sobre todo tiene la funcionalidad de enlazar con tiendas online y convertir los pedidos en objetivos. Webmasters tools o herramientas para el webmaster Como ya dijimos podemos obtener las palabras clave que mas visitas nos traen, con las herramientas para webmasters de google. Con esta herramienta sabremos las impresiones, o veces que nuestra web sale en las páginas de resultados de búsqueda de google y los clicks, o veces que los usuarios pinchan sobre el enlace y se convierten en visitas, aunque esta información solo la tenemos de los últimos 90 días. Como habrás visto hay muchas maneras de saber que hacen las visitas en la web y estas dos herramientas son las básicas, debes saber que existen muchísimas mas.

Gestor de contenidos

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Con los gestories de contenidos se construyen la mayoría de sitios web actuales. Un sistema de gestión de contenidos (o CMS, del inglés Content Management System) es un programa para la creación y administración de contenidos, principalmente paginas web, tiendas online, etc. Los mas conocidos y empleados actualmente son WordPress para blogs y paginas web y Prestashop (en Francia y España) y Magento (líder mundial) para tiendas online. Los gestores de contenido tratan de facilitar la creación de webs para usuarios no expertos, no se necesita conocer programación para poder crear y administrar una web. Veamos las dos partes fundamentales de un gestor de contenidos: el contenido y la apariencia. El contenido Entendamos el contenido por un lado como los textos, fotos, vídeos o audios de la web, por otro la estructura de los menús que nos llevan a las distintas paginas. El contenido de una web son sus paginas y cada una de ellas se puede escribir como si lo hiciésemos en un documento de Word (programa de Microsoft que todos mas o menos conocemos). Si alguna vez has redactado un documento en Word, eres perfectamente capaz de crear una página web. Por otro lado todos los gestores de contenidos disponen de una estructura de menú totalmente personalizable bajo la cabecera para colocar cada una de las páginas de contenido. Finalmente debes conocer que también tienes la posibilidad de incrustar bloques de contenido (llamados ‘widgets’) como un banner, una foto, o un segundo menú, o los datos de contacto, por ejemplo, en la barra lateral o en el pie de la web. La apariencia Totalmente independiente del contenido, los gestores de contenido disponen de la funcionalidad de cambiar totalmente la apariencia o aspecto de la web sin modificar para nada el contenido. Se suelen llamar Temas (‘Themes’ en ingles) o Plantillas. Existen numerosos temas tanto gratuitos como de pago, temas especializados en paginas corporativas, en revistas digitales, en blogs temáticos, y cualquier tipo de web que puedas imaginar, muy probablemente encuentres temas específicos. Cuando seleccionemos un tema nos llamará la atención sobretodo el aspecto de su página inicial (o ‘home page’), sin embargo es muy conveniente echar un vistazo a lo mas importante de los temas: las plantillas. Dentro de un tema, una plantilla es como se diseña cada una de las paginas habituales de una web, será importante tener una plantilla con barra y sin barra lateral, una plantilla para la pagina de contacto, una plantilla para presentar al equipo, o una plantilla para mostrar una tabla de precios. Si buscas un tema para presentar tus proyectos, busca un tema que tenga una plantilla para mostrar la parrilla de proyectos realizados; si eres un profesional, dentista o oculista, puedes buscar una plantilla para que los usuarios pidan cita. En su día ya hablamos del Funcionamiento y estructura de la tienda online dentro de la serie de entradas Como montar una tienda online.

Como realizar un analisis de competencia en internet

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Para ilustrar esta entrada vamos a imaginar que tenemos un buen proveedor de papeles pintados con el que nos asociamos poniendo nosotros la construcción y promoción de la tienda online. Analisis de competencia en internet, palabras clave. Lo primero es encontrar las mejores palabras clave por las cuales competimos en internet, recuerda que son Personas con Problemas que buscan Palabras. Aunque la entrada que habla de palabras clave se explica la filosofía de la búsqueda de palabras clave, os dejo un breve paso a paso de como hacerlo; buscamos “papel pintado” en el planificador de palabras clave de google adwords. con el siguiente resultado: Nos interesa ordenar las palabras para muestre las mas buscadas, pinchamos en el globo amarillo de la imagen y ordenamos por promedio de búsquedas mensuales (Volumen en SemRush) pero nos salen términos que no son específicos de nuestra búsqueda. En estos casos es bueno como mínimo tener un par de fuentes de información y para nosotros la segunda será SEMRUSH, que aunque es una herramienta de pago tiene las suficientes funcionalidades gratuitas para nosotros. Buscamos también “papel pintado” y contrastamos los resultados, para ver los detalles mira en el globo amarillo y tendrás un informe mas completo. Vemos que muchas de las palabras se repiten, sin embargo están mas relacionadas con la búsqueda que a nosotros nos interesa. Tenemos dos informes, 1 de concordancia de frase y 2 el informe de palabras clave relacionadas. Con la información obtenida creamos nuestra lista de palabras clave principales, podemos usar una hoja de calculo de excel o similar, donde iremos anotando nuestros descubrimientos. (Buscar es a investigar lo que anotar es a descubrir, si no anotas no descubres) Analisis de competencia en internet, competidores. Ahora toca descubrir quien compite en cada una de esas palabras, esto es tan simple basta con buscar en google cada una de las palabras clave y anotar quienes son los competidores, al mirar la siguiente captura recuerda que google te ofrece dos tipos de competencia, la que paga anuncios y la que trata de posicionarse orgánicamente (o sin pagar) en los resultados, a través de la generación de contenido de calidad. Nos interesa controlar a los dos tipos de competencia. Si hacemos lo mismo con el resto de palabras clave, rápidamente podremos observar que competidores están mejor posicionados en el indice de google, y cuantas palabras clave posicionan y que paginas de aterrizaje (ingles “landing pages”) son las que contienen las palabras clave. SemRush también nos ofrece información de los competidores principales para esa palabra clave e incluso cual es la pagina que las contiene, como puedes ver en la siguiente captura. Analisis de competencia en internet, estimación de tráfico. Otro dato importante es conocer cual es el volumen de trafico de cada una de los competidores, de nuevo podemos usar la herramienta SemRush ya que en google adwords no tenemos esta información de forma pública. En la siguiente captura vemos el trafico estimado para papelpintadoonline que alcanza los 20.0k o 20.000 visitas mensuales. Pero atención: cuando hablamos de la estimación de trafico de Semrush debemos ser muy cautos y no tomarlo al pie de la letra, son aproximaciones a la realidad, y debemos emplear el dato en comparación a otros competidores, nunca en valores absolutos. En este caso también podemos ver las palabras principales de este competidor tanto en posicionamiento orgánico o SEO como en compra de anuncios o SEM. Vamos acabando esta entrada. El siguiente paso evidentemente conseguir una lista de los principales competidores, sus palabras clave, su trafico estimado y lo mas importante: El segmento de clientes al que se dirigen, cual es el problema que solucionan a ese segmento de clientes y cual es su propuesta de valor, esto obviamente entrando en sus web y realizando un detallado estudio. De la competencia queremos saber: Con quién compites realmente Identificar oportunidades de negocio Detectar elementos en los que diferenciarte Y por supuesto hay muchos tipos de competencia, sobre todo hay que analizar la competencia off line, de ellos también podemos aprender. También hablamos de competencia en la serie de entradas como crear una tienda online. .

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