Nombre del autor:QuiqueMora

Desarrollo de negocios

Modelo de Negocio /

Vivimos tiempos convulsos y complicados, cada vez mas personas sin trabajo, cada vez mas empresas que no abren . . . Parte de esas personas, empresarios y empleados aunque se quedan sin trabajo, no se quedan parados e inician una búsqueda de posibilidades de nuevas contrataciones y parte de ellos incluso tienen alguna idea para un negocio e incluso se atreven a iniciarlo. Como pixemia posteo hace poco, ¿Cuál es el valor de las ideas? Tener una idea de negocio es solo un primer peldaño por el que hay que transitar antes de comenzar una travesía ascendente por la escalera de las dificultades. Una idea sin materializar es como una luz al final del túnel, como un objetivo a alcanzar, para que esa idea tenga valor debe estar respaldada por la credibilidad de una prueba, de una muestra concreta o de un muy buen y creíble plan de negocio, y aun así se dudara de su valor. DESARROLLO DE NEGOCIO significa poner en valor la idea original. Contrastar y desarrollar técnicamente el producto o servicio a ofrecer. Contrastar y asegurar económicamente la rentabilidad del negocio. Analizar y fortalecer la estrategia inicial y evolucionar en el plan de negocio. Al responsable de desarrollo de negocio también se le conoce como Project Manager o gerente de proyecto. Además es el vínculo natural entre quien concibe la idea original, aunque sin experiencia montando negocios y el inversor interesado aunque sin intención de participar de la gestión. ¿Tienes una idea de negocio?, podemos estudiarla de forma confidencial y sin compromiso. Contactar.

Mas dinero

Economía /

Recordaré el día 23 de Abril de 2010 como el inicio de un cambio, aquel día empezamos a crear dinero, pero de verdad y a toda prisa, primero 110.000 millones de euros para Grecia, semanas mas tarde (fue a principios de mayo, creo recordar) despues de una semana intensa en bolsa otro fondo de 750.000 millones para salvar a …. Que bonito darle a la maquinita de hacer billetes ¿no?  Pues no. Ya puse algún link sobre el asunto hace meses y años. Un vídeo adicional sobretodo la primera parte (20-25′) es muy interesante.

Iniciador en Ontinyent

Emprendedores /

Esta semana esta siendo realmente interesante, aunque mis niveles de concentración y de eficiencia en el trabajo todavía no son lo que eran, la verdad es que cada día mejoro un poco e incluso valoro mejor mí tiempo. Sabemos de la poca alegría actual en los mercados, las dificultades de casi todas las empresas, autónomos y asalariados por salir adelante, no hablemos de los que ya no tienen trabajo. Ánimo Ontinyent que subimos ! ! ! (no sean todo penas, no?) Evidentemente mi caso no es una excepción, sin embargo tengo la suerte de tener una buena relación con mis anteriores jefes y con otros conocidos que me pasan proyectos y me permite cierto nivel de tranquilidad económica, aunque esos proyectos a veces no sean de lo más satisfactorio a nivel personal. Una de las cosas que realmente me interesan desde hace tiempo, las últimas entradas están así orientadas, es promover el emprendedurismo, lo que mi abuelo Enrique siempre me decía como ‘Manpendre’ ‘es que hi ha poca gent que manprenga coses’ I Pues bien, hoy estoy realmente satisfecho porque, se esta gestando el primer Iniciador en Ontinyent, quizá para el otoño, en principio queremos traer Iniciador Valencia a nuestra localidad, tal como hicieron hace muy poco llevando Iniciador Alicante hasta Alcoy. Os mantendre informados.

Silicon Valley

Emprendedores /

Suele ocurrir que cuando una esta embarazada, no ve más que embarazadas por la calle, cuando uno deja de fumar, solo ve gente fumando en todos lados o cuando uno comienza con un proyecto de construcción o decoración de la vivienda solo ve los detalles de las viviendas de otros. Pues bien, como sabéis algunos, llevo tiempo indagando y tratando de descubrir aspectos comunes así como instituciones de apoyo al EMPRENDEDURISMO y obviamente me fijo mucho mas en estos asuntos. El sábado pasado en Informe Semanal pusieron un interesante reportaje que os adjunto, para quien no lo pudo ver. Informe Semanal: A la conquista de Silicon Valley

Para emprender con Éxito

Emprendedores /

He descubierto este vídeo de 3 minutos que nos habla del éxito. Evidentemente se refiere al éxito profesional ¿no? Le podéis poner subtítulos en español. Las claves son: Pasión por lo que haces. Trabajar y trabajar. Ser bueno en lo que haces, practicar, practicar y practicar. Enfocarte, especializarte en algo. Empujar y empujar. Servicio a los demas. IDEA. Perseverar. ¿O también lo podríamos aplicar al ámbito de lo personal? ¿Propersonal talvez? ¿Y ahora? ¿opinas igual?

¿Como estamos?

Economía /

Bien, ¿y tu? que bueno el Leopoldo y sus nuevos amigos. No tengo la categoría humor, lo pondre en economía. Si es que hace tiempo que se viene diciendo. «El presupuesto debe equilibrarse, el Tesoro debe ser reaprovisionado, la deuda pública debe ser disminuida, la arrogancia de los funcionarios públicos debe ser moderada y controlada, y la ayuda a otros países debe eliminarse para que Roma no vaya a la bancarrota. La gente debe aprender nuevamente a trabajar, en lugar de vivir a costa del Estado.» MARCO TULIO CICERON Año 55 a .C.

Consejos de inversores a iniciadores

Emprendedores /

Un libro que se lee en una tarde. Recuerdo lo mucho que leía, en mi etapa en la empresa familiar me leí a casi todos los gurus en gestión empresarial. Los leí, los interpreté y puse en práctica muchos de sus consejos, sistemas o formas de hacer las cosas. De entre todas aquellas lecturas recuerdo una por encima de las demás. Leer la Inteligencia emocional de Daniel Goleman fue importante para mi, quizá me hizo abrir mi mente a explorar otras posibilidades que hasta entonces no conocía, sin embargo mi pasión por la lectura a partir de esos años decreció. Más de diez años después, he vuelto a leer, empecé de nuevo en 2008 Oceanos Azules, mas o menos cuando inicie este blog, desde entonces vuelvo a tener libros entre las manos, incluso leo varios al mismo tiempo (según el estado de ánimo). Bueno, esta introducción personal para comentar lo que en realidad puede tener interés profesional, en una tarde-noche me leí un libro que amablemente nos regalaron la semana pasada en iniciador Alcoi organizado por Miguel y Francisco. Consejos de inversores a iniciadores Aunque la mayoría de los consejos son obvios no por ello deja de ser muy interesante tenerlos en cuenta, ya que muchas veces obviamos lo obvio. El libro es mucho mas, sin embargo os dejo algunas de las ideas o cosas que subraye en el libro. De Ana Maria Llopis, “no entres en un mercado que no conoces” y me apunto el libro “la economía creativa” De François Derbaix me quedo con el “7.Reparto de participaciones claro desde el principio” De Alejandro Santana con sus “4 riesgos” riesgo técnico (facilidad de la tecnología), de producción (capacidad de implantación del proceso productivo), comercial (Obtener ventas, el mercado existe) y de modelo de negocio (incrementando ventas obtengo cash positivo, incluso beneficio) De Alejandro Suárez muy bueno…. “La idea” “¿Tienes una idea que cambiara el mundo? Olvídalo. En un 99% de los casos tu idea no es única.” Aunque como muchos otros opinan poner en marcha una idea original (no probada) implica más riesgos que una existente. Por ejemplo grupointercom dicen que “lo que verdaderamente importa no es la idea, sino las personas con capacidad para desarrollarla y liderarla” De Bernardo Hernández los tres elementos de la aventura, “la ambición, la creatividad y el miedo” De Jesús Monleón “Equivocate” y no recuerdo quien pero varios mencionan la anécdota de Thomas Edison (ver la 1ª cita del link).

El tema

Economía /

Hace casi 3 meses que no abordaba ‘el tema’, y me toca mi dosis de realidad, vamos yo la tengo normalmente, me refiero a que me toca sacarla sutílmente, pero hacerlo. El tema hace unos meses eran los brotes de algún color esperanzador no? Acojona que tengan un plan para cuando los bancos vayan cayendo, acojona que el paro juvenil sea del 40% y acojona que el año pasado nos gastásemos el doble de lo que ingresamos, bueno a mi me acojonaba un poquito, ahora ya no, soy otra persona. Si me preocupa que, en vez de mirar como lo arreglamos entre los que la jodieron y los que lo permitimos, nos dediquemos unos y otros a marear la perdiz con gurteles, faisanes, garzonadas, estatuts y similares, ojo no digo que no sea importante, pero pienso que lo otro mas. Bueno, a lo que iba, que ayer me entere de un acontecimiento planetario 😉 y me gustaría compartirlo con gente preparada como vosotros mis lectores. Hace meses que sigo (todavía en analógico) el programa Singulars en el C33 dirigido por Jaume Barbera, lunes por la noche a las 22:30h. Pues resulta que el próximo lunes abordaran un interesante ‘tema’… <- PINCHAR Video del programa y aquí todos. Ale, sed buenos y disfrutad de la vida lo que podáis.

Profesional independiente

Consultor artesano /

Todavía hay gente que tiene interés en invertir en empresas, han sabido contemporizar ante la crisis y tienen disponibilidad de involucrarse en nuevos proyectos o relanzar algunos existentes, aunque no quieren ocuparse del día a día. Por otro lado existen personas que tienen buenas ideas que potencialmente podrían convertirse en negocios rentables, aunque quizá no sepan o no se vean capaces de materializarlos. Supongamos que existen inversores y también buenas ideas de negocio, ¿Qué necesitamos para poner en marcha el proyecto? Mi apuesta: Un profesional independiente. ¿Cómo debería ser esa persona? Llevo tiempo recopilando de multiples fuentes un decalogo de cualidades, a ver que os parece. 1.-Le gusta el cambio e intenta ser creativo. No solo le gusta sino que sabe vivir en el cambio, se adapta con cierta facilidad a las condiciones cambiantes, a nuevas culturas, nuevas herramientas y nuevos conceptos. Enfoca las nuevas circunstancias utilizando experiencias pasadas e incorporando nuevos puntos de vista para alcanzar resultados diferentes. 2.-Tiene conciencia de su Liderazgo y le gusta. No quiere ser jefe ni empleado, ni pretende tener jefe ni empleados, se desenvuelve mejor en entornos colaborativos, se siente cómodo ejerciendo de líder. 3.-Tiene una motivación adicional en hacer bien el trabajo. Desea que su desempeño sea eficaz y eficiente, se auto-motiva para ello, y es capaz de definir cual es su trabajo y que se espera de el y ayudar a los demás a hacerlo. 4.-Tiene claros sus objetivos y los plazos para alcanzarlos. Tiene capacidad para anticipar los inconvenientes, maneja los tiempos, conoce y acepta tanto los objetivos a largo plazo como las tareas de los próximos días. 5.-Toma decisiones y asume responsabilidades. Supervisa su desempeño y es capaz de discernir las decisiones que le competen y las que deben tomarse en conjunto con otras personas, tiene iniciativa y propone alternativas. 6.-Sabe cuando debe decir no, y también cuando callarse una opinión. No le preocupa tanto el consenso como cumplir los objetivos comunes, es por tanto asertivo en sus posiciones, aunque tiene la capacidad de aceptar que en ocasiones hay que probar otras opciones aunque no las comparta. 7.-Se relaciona con personas diversas y les ayuda y aprende de ellas. Trabaja con personas de todo tipo, sabe adaptarse a su interlocutor, suele ofrecer más de lo que espera recibir y con ello aprende a sacar el máximo de la relación. Yo lo llamo empatía egoísta. 8.-Busca continuamente nuevas oportunidades para si mismo y para sus clientes. Es capaz de estar involucrado en diversos proyectos al mismo tiempo y compaginarlos adecuadamente. Siempre alerta ante posibles sinergias entre sus actividades. Sabe invertir tiempo en proyectos que en el futuro tendrán una rentabilidad para el y para sus clientes. Mantiene contacto con una gran cantidad de profesionales en diversos campos y con perfiles iguales y complementarios a los suyos. 9.-Se preocupa de tener visibilidad, aunque es discreto con lo que debe serlo. Cuida al máximo su reputación como su principal tarjeta de visita, es transparente y cooperativo, no esconde sus cartas y es plenamente consciente de las conversaciones que mantiene, sabe oír, aunque le gusta mas escuchar y sabe lo que debe callar. Me falta una y será mi primer decálogo, ¿me ayudáis? Si te gusto esto y te apetece leer más, puedes seguir por aquí. Un nuevo proyecto. Que no es tu jefe!! Es tu cliente. Son las personas (I). Son las personas (y II)

Mi empresa en la red

Modelo de Negocio /

Oigo cada vez más a menudo a empresarios de locales comerciales y tiendas en las que la bajada de las ventas es ya insoportable, no saben que hacer, no se puede reducir más los gastos ni bajar más los precios. Dependen de los clientes asiduos y fieles que cada vez son menos (o compran menos), y de los clientes esporádicos, del público que circula por delante de sus establecimientos, de las promociones y acciones publicitarias para atraer público nuevo, esto es compra mas o menos impulsiva, con lo que esta cayendo no apostaría por este tipo de compradores… ¿Que alternativas nos quedan? Evidentemente una de las alternativas (no digo la única) es reconvertir nuestra empresa, desarrollar una estrategia para estar presentes en la red. A través de Roberto Cerrada (que por cierto hoy esta presente en Iniciador Alicante) llego a este grafico en el blog de Jordi Oller en el que resumen que porcentaje de compras se realizan online en USA, aunque los datos originales parece que son de parte del mercado, según comenta Miguel de ConsultoresValencia me sirve como ejemplo para ilustrar mi idea. Otra noticia interesante: Aquí la fuente: 1.-Pese al descenso del mercado publicitario español en un 28% en la primera mitad de 2.009, Internet se revela como el único soporte publicitario que mantiene su fuerza a nivel de inversiones en nuestro país. // -> ¿porque será? 2.-En países más avanzados, como Reino Unido o Dinamarca, la inversión online ya ha superado a la televisión. En España, la tendencia de los próximos años es aún una incógnita. // -> ¿incógnita? Mi conclusión es que esto es imparable, la tendencia natural será que cada vez más consumidores decidirán e incluso realizarán sus compras por Internet. ¿Vamos a estar? Cuando digo estar en Internet no me refiero a tener una pagina güeb, ‘sino a la estrategia del hecho de estar’, después de ver varias de las muchas presentaciones que hay sobre el tema os dejo la de David Sanchez, vía el artesano Julen. Recientemente he leído el libro de Enrique Dans Todo va a cambiar, os dejo un link a una de sus muchas entrevistas: «Tienes que saber controlar lo que la red dice de ti» Para acabar, quien este pensando que eso no va con mi empresa, está bien, en unos años recordaremos este post, quien quiera estar y no sepa como quizá pedir ayuda sea una buena forma de empezar. Pero recuerda, que no sea quien te asesore el mismo que te venda la solución. Otro enlace a una noticia en Antena3 sobre realidad aumentada de ayer miércoles, lo dejo aquí aunque el tema da para mucho más.

Necesito ayuda en mi empresa

Consultor artesano /

Llevo dos años sufriendo la ‘crisis’, la verdad no me va del todo mal si lo comparo con lo que oigo por ahí, sin embargo creo que me falta algo. No entiendo muy bien lo que ocurre a mi alrededor, todo va muy rápido, trabajo duro pero no obtengo el resultado esperado y eso que ¡¡espero mucho menos que antes!! ¿Qué hago? Recuerdo a un comercial de una empresa de consultoría que paso por aquí hace meses, no le pude atender pero me dejo unos folletos muy interesantes, y me digo ¿Por qué no? PORQUE NO !!! ¿Qué buscas?… Una gran consultora, ‘the big four’, alguien que de verdad entienda mis problemas (¡pero si esos problemas nunca se han dado hasta hoy!) alguien que simplemente me diga Nosotros te podemos ayudar, si, si, ya me siento mejor… Primero. Me gustaría que quien me aconsejara un producto/servicio no fuese quien finalmente me lo vendiese, ¿Por qué?… Segundo. Me gustaría saber realmente cual es mi problema “nadie de fuera lo sabrá mejor que tu, simplemente que ahora estas confuso, no lo ves” Tercero. Tengo ganas de escuchar, analizar, comprender y aprender y también de respirar mas despacio, necesito enfocar y focalizar mi negocio, quizá desde otro punto de vista. . Creo que sería interesante un diagnóstico inicial, para a partir de ahí buscar a los mejores especialistas en nuestros problemas una vez reconocidos. Quizá en estrategia, innovación y creatividad. Analizando nuestro entorno y los escenarios futuros. O tal vez en liderazgo, organización y motivación de las personas. Puede que sea en T.I.C. Sistemas, control y comunicación. Hasta pronto, disfrutad de las fiestas falleras.

Son las personas (y II)

Consultor artesano /

La semana pasada empecé una entrada con este título y hoy acabo. Dije entonces: Son las personas quienes, si quieren, consiguen cosas. El problema radica en que los modelos de negocio que hasta hace unos años funcionaban, hoy directamente no son viables o no lo serán en unos pocos meses o años… Por lo tanto debemos indagar en las personas que conocen la empresa y el sector para descubrir cuales son o serán los modelos de negocio que puedan existir en adelante. Otro día tratare de dar mi opinión a este respecto, vamos con las personas. Debemos dejar de pensar en la mano de obra de la empresa, yo empezaría a llamarles las cabezas de empresa, (no me interesa tener a nadie que no piense en los nuevos modelos de negocio), todo el que no sea cabeza de empresa a la p… calle. Porque no esperaremos que se le ocurra la idea brillante a una sola persona y que además coincida y sea el jefe no?, y que se le ocurra antes de que se muera la actual empresa no? pues andando todos a leer a preguntar a investigar a pensar, además del trabajo propio de cada uno. ¿Oigo risas? De quien del jefe? De la mano de obra? No, no creo que eso ocurra, y si realmente ocurre no sigas leyendo, no te interesa lo que continua. Una cosa es que las personas no conozcan la solución a los problemas y otra bien distinta que no quieran conocerla, alguna vez he comentado las cuatro fases para solucionar los problemas. Recordad, ante un problema debemos reaccionar lo antes posible. ¿Vemos el problema? ¿Queremos reaccionar? ¿Sabemos como hacerlo? ¿Sabemos poner al personal en marcha? Ante la primera y la segunda pregunta como consultor poco puedo ayudar, si no lo ves o no quieres evidentemente no seguimos. Si lo que ocurre es que no sabes como reaccionar o como sacar lo mejor de tu personal no dudes en pedir ayuda. Si de verdad crees que tu sector es viable (esto es, que seguirá en el futuro), aunque tu modelo de negocio actual no sea rentable, simplemente es cuestión de sacar lo mejor de las personas, de inventar nuevos modelos. Por cierto si te interesa esto ¿leíste esta serie? Tácticas para tiempos de crisis Tácticas para tiempos de crisis II Tácticas para tiempos de crisis III Tácticas para tiempos de crisis IV

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