Es la propuesta de valor de este blog, como ejemplo: analizar negocios en internet de emprendedores primerizos.
En el artículo explico el como y el porque de mi propia propuesta de valor, como ejemplo de lo que deberías alcanzar en el análisis de tu idea de negocio en internet.
Dejar claro que haces y que no haces,
Y a quien se dirige tu propuesta, a quien ayudas,
La propuesta de valor es tu ventaja competitiva, aquello que te hace distinto, diferente a tus competidores.
El primer paso de mi método de análisis es el producto y el segundo la propuesta de valor.
El orden natural es el siguiente:
- Tienes un posible negocio en internet, acerca de un Producto/Servicio/Idea, en mi caso un servicio que consiste en ayudarte a darle la vuelta a tu idea de negocio en internet.
- A continuación defines a tu cliente ideal, aquel cuyo problema pretendes solucionar, y en mi caso, como ejemplo, me centro en emprendedores de 40 – 50 años que no son nativos digitales pero son capaces de aprender y ponerse al día en internet.
- Y finalmente tratas de generar una buena propuesta de valor.
Un ejemplo de evolución de la propuesta de valor durante el análisis de la idea.
A ver, no es que sea fundamental que cambie, lo importante es que evolucione, que mejore con el análisis.
Cuando realizo las habituales sesiones de consultoría con clientes no me preocupa en exceso tener una fantástica formulación inicial de la propuesta de valor, al principio basta con tener una propuesta.
Ejemplo inicial: “Ayudar a analizar ideas de gente que se plantea hacer negocios online”
Solo con poner la propuesta de valor por escrito ya comienza a ser posible entrar a los detalles.
La base de la propuesta de valor es que haces y para quien lo haces.
No hay mucho secreto en esto.
Solo deberías pensar que sea algo que preocupe a un importante número de personas y esto con la aparición de internet ayuda mucho a encontrarlas. No olvides que una de las principales ventajas de internet es la posibilidad (si lo haces bien o muy bien) de atraer a personas interesadas en todo el mundo (al que pretendas llegar) en tu producto o servicio.
Imagina comercios de productos para zurdos o celíacos que no tenían sentido en poblaciones de menos de 10.000 habitantes (por poner una cifra) cobran sentido con la aparición de internet y las estrategias de marketing de atracción.
De momento una simple definición como la que te muestro arriba es suficiente.
Ideas de negocio online para personas sin demasiado conocimiento de internet.
Siempre deberías tener a tu cliente ideal en mente, mi ejemplo.
En mi caso, mi ejemplo de cliente ideal para formular mi propuesta de valor es Enrique.
Te hablo de Enrique, casado y con hijos, con una profesión liberal o profesional autónomo e incluso con una empresa y algunos empleados, de mas de 35-40 años, vamos que nació antes de la aparición de internet.
Enrique tiene claro que necesita crear o ampliar su negocio en internet, su problema es que existe mucha formación pero no sabe cual es la mas idónea para el, le gustaría aprender todo lo necesario acerca de internet pero es consciente de que el tiempo es finito y no podría llegar a todo.
Confía en su idea, ya que es una fuente de ingresos en su actividad profesional habitual fuera de internet y pretende trasladar el modelo de negocio a la red. También tiene otras ideas para montar otros negocios online si esta idea principal no tuviese mucho recorrido.
Cuando pienso en Enrique tengo claro como le puedo ayudar, cuales son sus preocupaciones y cuales serán los beneficios que mi ayuda le proporciona, pensando en él, le digo:
- Valida tu idea y minimiza al máximo el riesgo, un método para analizar y validar ideas.
- Arranca sin cometer errores de principiante, que te encaminan hacia lo verdaderamente importante.
- Mira si hay agua, antes de tirarte a la piscina, se aprende mas fácil con un colchón de seguridad o una red de protección contra caídas, sobre todo las primeras veces.
- Tengo mis propios negocios online, rentables. Sobre todo escuchar a alguien que haya pasado antes por donde se espera que vayas a pasar tu en los próximos meses o años.
Trata de validar en modo offline tu propuesta de valor online, también con mi ejemplo.
Me refiero a que antes de comenzar con el resto de los pasos del análisis, esto es, competencia, palabras clave y viabilidad, puede ser interesante buscar la forma de comprobar que tu propuesta de valor tiene sentido.
Buscar clientes como Enrique (por ejemplo, en mi caso) y comprobar que sus problemas y necesidades son como tu los habías imaginado.
Y la mejor prueba es que paguen por tu producto o servicio, esa es sin duda el mejor ejemplo de validación de tu propuesta de valor.
Este es un ejemplo práctico de como obtener mayor información respecto a la propuesta de valor: que te prueben.
Te he contado en otras ocasiones que en mi agencia otropuntodevista hacemos todo el trabajo del proceso de montar un negocio en internet junto a los clientes:
- Desde el análisis previo de la idea inicial de un negocio en internet.
- Pasando por la construcción codo a codo con el cliente de la plataforma necesaria en internet, explicando todos los detalles.
- Y finalmente, la promoción para conseguir la visibilidad que te lleve a la rentabilidad.
Al llevar mi propio negocio a internet decidí especializarme en el primer paso de este proceso.
Hay muchísimos profesionales que te ayudaran a construir tu proyecto en internet, montar un wordpress o cualquier otro gestor de contenidos.
Y existen también una gran cantidad de agencias de marketing online que te ayudan a promocionar tu proyecto en internet.
Pero no había oferta de la primera y mas importante de las tareas, el análisis previo de la idea de negocio en internet, y además era la parte en la que los clientes mayor valor añadido reciben.
Por este motivo en mi proyecto me especializo en analizar tu idea.
Y por este motivo estoy convencido de los beneficios que proporciona a mis clientes online.
Porque antes de hacerlo de forma online ya tenia validada la propuesta de valor en forma offline.
[Tweet «Valida tu propuesta de valor antes de construir tu proyecto online»]
Bueno, te he contado con mi propio ejemplo y de la forma mas práctica posible la propuesta de valor de este blog, que es uno de mis negocios en internet, ¿Te gustaría mas contenido como este?
Quedo a tu disposición en los comentarios.
Un abrazo, Quique Mora