Viabilidad de tu idea de negocio online

Analizar la viabilidad de una idea de negocio online no requiere un especial conocimiento, basta con tener un poco de sentido común.

La viabilidad de una idea de negocio online depende mucho del modelo de negocio y del tráfico y las visitas, vamos con ello:

Especializarte es obligatorio

Oirás muchas de estas frases para decirte que tu idea de negocio online no es viable.

Esta todo inventado, hay abundancia de todo.

No hay sector en el que podamos entrar con ciertas garantías.

Tu idea de negocio online es muy local y no tiene mucho sentido trabajarlo a nivel nacional. ¿Como voy a ofrecer mis productos o servicios a la otra punta de España?

Hay mucha competencia.

Os puedo asegurar que me llegan consultas a diario con propuestas de todo tipo preguntando por la viabilidad de su idea de negocio online.

¿Cual es mi respuesta?

Depende, me explicaré y pondré ejemplos.

La clave esta en especializarte, porque si ofreces un poco de todo nunca llegarás a destacar en nada.

No es una estrategia nueva, ni mucho menos, pero muchos emprendedores e incluso empresarios de éxito en sus negocios tradicionales caen en este error al enfocar su idea de negocio online.

Tu idea no es viable si pretendes trasladar tal cual una idea de negocio tradicional a internet.

Trata de especializarte, en un tipo de cliente, con un problema concreto, como siempre suelo escribir.

Pero hoy voy te propongo ir un poco mas allá.

Innovar en el modelo de negocio para conseguir la viabilidad de tu idea de negocio online

Antes solíamos hablar del plan de empresa. Hacer un plan con solo una idea no tiene sentido.

No tiene sentido hacer un plan para una idea, para una empresa tal vez funcione, pero las ideas se trabajan de otra forma.

En su lugar, en cualquier análisis de viabilidad de una idea de negocio online, usamos metodologías como Lean Startup y modelos como el Lean Canvas como hilo conductor para dar forma a la idea.

Menciono y enlazo este artículo porque hoy trataremos de emplearlo en la validación.

Digo habitualmente en mis artículos que escribo para emprendedores primerizos online, por lo tanto no me importa comenzar por el principio una y otra vez, aunque si eres lector avanzado tal vez adquieras otropuntodevista acerca de validar ideas de negocio online.

Pensamos en montar un negocio partiendo de una idea online para tener beneficios, ganar dinero.

Por ello debes definir muy claramente tu fuente de ingresos. Quien te va a pagar y porque, cual es el pedido medio.

Sin este ejercicio no podremos pretender ningún tipo de validación de tu idea de negocio online. Vamos con los ejemplos:

Imagina a Jorge, padre de tres hijos en edad escolar al que le gusta entretenerse algunos domingos de invierno con juegos educativos como puzzles, rompecabezas y similares, con un precio medio de unos 30€ cada uno y un pedido medio de 90€ un par de veces al año, total unos 180€ al año.

También es importante la rotación anual y/o el ciclo de vida del cliente, es decir cuantas veces nos compra al año o durante toda la vida como cliente (mientras siga jugando los domingos con sus hijos).

En este caso el modelo de negocio estará orientado a ese tipo de padres y buscaremos ofrecer la mejor recopilación de juegos educativos (Ojo solo ese tipo de juegos, especialización) para cubrir sus necesidades.

Por otro lado están los costes derivados de comprar los juegos a un mayorista y transportarlos a casa de los clientes, y por simplificar con los números vamos a pensar en un coste de adquisición del 50% (unos 90€) mas un 10% de portes (18€). Nos quedan solo 72€ de margen bruto.

Podríamos pensar ahora abiertamente en cambiar el modelo de negocio por uno de suscripción por el cual al entregar los nuevos juegos recibes un descuento X% si devuelves juegos del año anterior en buen estado.

De esta forma tienes juegos para vender a coste cero, aunque los vendas mas baratos.

No tomes estos ejemplos como ideas finales, ¿o si?. No me hago responsable, son solo ejemplos.

O bien cambiar de nuevo el modelo y distribuir estos juegos de forma que los comprasen de forma agrupada usuarios de bibliotecas o ludotecas (siempre online, claro) ahorrando entre todos una parte del precio final.

Por último piensa en cambiar el modelo de negocio ofreciendo el tablero y algunas piezas fundamentales del juego a 20€ y vendiendo luego nuevas fichas o tarjetas de preguntas que a 10€ hagan del juego una nueva experiencia en cada entrega.

Insisto en que solo son ideas para que veas las posibilidades de cambiar el modelo de negocio y por lo tanto el modelo de ingresos y beneficios.

Con estos ejemplos verás las diversas posibilidades de generar beneficios o resultados teniendo en cuenta el pedido medio, el margen bruto y el nivel de recurrencia o repetición de los pedidos.

Innovar en la generación de visitas para conseguir la viabilidad de tu idea de negocio online

Todo negocio online vive del tráfico, de las visitas, sin ellas no hay negocio.

En este sentido la apuesta tradicional suele ser buscar tráfico orgánico o posicionamiento natural en buscadores y es cierto que a medio y largo plazo es la fuente de tráfico que le dará viabilidad de tu idea de negocio online.

Pero NO cuando comienzas.

Por lo tanto platéate como conseguir visitas siguiendo otras técnicas que te ayuden a cruzar la travesía en el desierto de los primeros seis meses a un año, en los que google te pone a prueba hasta que te abra el grifo.

Si tu análisis de viabilidad se basa en conseguir visitas de google y vender con como lo hacen todos los demás negocios y/o competidores, mal vamos.

En próximos artículos abordaremos la viabilidad de una idea de negocio con otras fuentes de trafico:

Puedes hacer números para analizar la viabilidad de una idea de negocio consiguiendo tráfico en redes sociales sin pagar.

Estudiar la viabilidad de una idea de negocio consiguiendo tráfico mediante anuncios en google adwords, facebook ads, twitter o cualquier otra plataforma.

Recomiendo que analices la viabilidad de monetizar tu idea de negocio con una lista de suscriptores de email.

Y como no, uno de mis favoritos, esta noticia viral con la que conseguimos en unos de mis proyectos una considerable repercusión, generación de marca, evangelización y sobre todo visitas en una fecha muy propicia para un aburrido negocio, no te pierdas la noticia.

Resumiendo, la viabilidad de tu idea de negocio online depende de:

• Como generas ingresos, importe medio del pedido, margen bruto y recurrencia.
• Como generas tráfico y visitas de personas interesadas en tu idea de negocio online.

Hoy te perdono los números, céntrate en los conceptos, ya llegaremos a los números.

Si tenes prisa por avanzar, sabes que en un par de semanas puedes tener clara la viabilidad de tu idea de negocio online, con mis servicios de pago.

Un abrazo, Quique Mora.