4.-Palabras clave, que como y cuanto buscan mis clientes.

Contenido, contenido, contenido, y que sea original, y atractivo y fresco y mejor que la competencia y mas explicado y con mejores fotos y que enganche al visitante y le haga seguir consumiendo mas contenido hasta que este convencido y compre en nuestra tienda online.

Continuando con la serie ‘como montar una tienda online’ ya hemos visto como encontrar la idea, como encajar el producto en el mercado tan competitivo y que debemos analizar de la competencia. Hoy hablamos de

Palabras clave

La teoría es muy clara, hay que pensar que palabras pondremos en el cuadro del buscador (google) cuando buscamos los servicios y/o productos que vamos a ofertar en nuestra tienda online.

Que palabras pondremos nosotros, que palabras creemos que pondrían nuestros padres o abuelos, o pensar como buscarían los adolescentes o los jóvenes, ¿que información relacionada con nuestros productos / servicios están buscando los potenciales clientes? ¿como lo buscan?.

Se hace complicado explicar este capitulo sin un ejemplo, vamos con www.lapidasparanichos.com

Ha faltado un familiar cercano y tengo que ponerle una lapida, pueden surgir infinidad de preguntas relacionadas con esta circunstancia, ¿que vale una lapida? ¿de que están hechas las lapidas? ¿cuales son ritos funerarios habituales? ¿que frase poner en la lapida? ¿como funcionan los cementerios?

Palabras clave muy claras: lapida, precio lapida, materiales lapidas o tipos de lapidas, arte funerario, enterramientos, tumbas, frases en lapidas, epitafios, grabaciones, cementerios, etc, etc,

Palabras clave compuestas; imagina todas las anteriores pero añadiendo la palabra nicho al final.

Palabras clave alternativas: lapidas online, tienda lapidas, modelos lapidas, catalogo lapidas, comprar lapida.

Palabras clave del sector: Funerarias, tanatorios, crematorios, urnas, esculturas, panteones, marmolistas, mármol, granito, piedra, cruces, cristos, vírgenes, etc.

Pues si queremos que cuando alguien busque este tipo de contenidos nos encuentre deberemos escribir sobre ellos y posicionarnos para esas palabras clave, vamos a explicar esto.

Posicionamiento

Se trata de crear una pagina para cada una de las palabras clave importantes de nuestro negocio, escribir el contenido (ojo siempre original) que cualquier persona le gustaría encontrar al teclear esa palabra. Ejemplo, si buscan ‘materiales lapidas’ debo explicar los distintos tipos de materiales que habitualmente se emplean, por que esos y no otros y no debo intentar hablarles de los precios de las lapidas, porque lo que busca son materiales, no precios, para esto tendré otra pagina dedicada.

Es importante crear una estructura paginas de contenido que albergan las palabras clave, por ejemplo:

Información sobre lapidas

Frases lapidas

• Epitafios lapidas
• Inscripciones en lapidas
• Dedicatorias en lapidas

Arte funerario

• Tumbas
• Panteones
• Esculturas

Materiales lapidas

• Lapidas de mármol
• Lapidas de granito

El posicionamiento consiste en generar contenido de muy buena calidad para que al buscar las palabras clave nuestras paginas aparezcan en las primeras posiciones del buscador. Este es el trabajo del SEO (optimización en motores de búsqueda, google, bing, etc)

La verdad es que vivimos tiempos de cambios, también para el posicionamiento en buscadores, en febrero de 2013 se comienza a hablar de posicionamiento de paginas o contenidos y algunos predicen el fin del tradicional posicionamiento de palabras clave.

Fuentes de trafico

Con todo lo anteriormente comentado estaremos preparados para comenzar a construir nuestra tienda online de forma optima para los buscadores (en cuanto a contenidos, de momento)

Pero en realidad debemos conocer las distintas fuentes de trafico que llegara a nuestra tienda:

Trafico recurrente (es el que ya nos ha visitado alguna vez y vuelve a la tienda) esto es bueno.

Trafico nuevo (el que aterriza por primera vez en nuestra tienda), pero ¿de donde viene?.

Búsqueda gratuita SEO (resultados en google zona blanca), este es el trafico organico o de contenido.

Búsqueda de pago SEM (resultados en google zona amarilla y columna de la derecha. Ya lo veremos.

Entradas directas, porque teclean directamente nuestra URL o nos tienen en favoritos.

Otros sitios de referencia y entre ellos las tan famosas redes sociales.

Evidentemente cuando arrancamos solo tendremos trafico nuevo y de búsqueda gratuita, SEO, de ahí la importancia de organizar palabras clave y contenidos.

Impresiones, clicks, visitas, contactos y ventas.

Imagina tu tienda abierta en la calle, como un símil de una tienda online, hagamos las siguientes reflexiones:

Para estar en una calle céntrica en la que circulan muchas personas debemos invertir en un buen local, en internet debemos invertir en generar contenido, en caso contrario es como si abriésemos la tienda en una calle sin salida, por la que no pasa nadie.

Pero lo importante no es que pase gente, sino que entren, de ahí que debamos luchar por ofrecer mejor contenido que la competencia porque esta demostrado que la primera pagina se lleva el 95% de los clicks o visitas a la tienda y las 3 primeras posiciones el 70-80%, por lo tanto de nuevo contenido, contenido y contenido para estar en la calle principal y ademas en las 3 primeras posiciones.

El contenido trae visitas, las visitas pueden convertirse en contactos, lo que realmente perseguimos es que los contactos se conviertan en clientes, a través de una o repetidas compras. Pero eso lo dejamos para mas adelante, lo que importa hoy es dejar muy clara la importancia de las palabras clave y el contenido.

Concluyendo

Contenido, contenido, contenido, en las paginas de información general, en las paginas de cada categoría de producto, en el nombre de las imágenes que acompañan a los productos, contenido. Contenido de calidad, contenido original y contenido con las palabras clave de nuestro negocio.

Te recomiendo ahora investigar 2 herramientas de google, tendencias de búsqueda y herramientas para palabras clave:

NOTA: Este sería un buen momento para abrirte una nueva cuenta de google (gmail) con el nombre de tu nuevo proyecto, para de esta forma comenzar a usar sus herramientas, no es imprescindible para ver tendencias pero si para herramientas de palabras clave.

Google tendencias:  observa cuantas veces se busca sofa respecto a verdura y lapida, ahora nos interesa sobre todo la tendencia y la posición relativa, busca algo similar que sepas que se vende en internet y compara con tu negocio, ¿va a mas o a menos?, ¿es relativamente mayor o mucho menor en número de búsquedas?

Herramienta para palabras clave:  ahora compara cuantas búsquedas locales (España) mensuales se realizan.

Y por otro lado puedes recoger mas ideas de palabras clave con el nivel de competencia de las mismas, investiga bien todo esto antes de seguir adelante.

Si tenemos claras las palabras clave, ¿cuanto trafico podemos atraer?, recuerda que trafico implica ventas, pongamos una venta por cada cien o mil visitas, ¿sabes que ganas en cada venta? ¿Sabes cuantas ventas debes hacer para ser rentable? ¿Cuantas visitas necesitas? ¿te ves capaz? Pues la próxima va de esto, hacer cuatro números a ver si vale la pena montar la tienda online.

RELACIONADO: Puedes leer la serie entera desde este enlace Como montar una tienda online paso cuatro de 10. No olvides añadir la pagina a tus favoritos… 😉