Averigua como hacer un estudio de factibilidad de tu idea online ¿Es posible?

Un estudio de factibilidad determina básicamente si tu idea online se puede llevar a cabo.

Y el éxito de una idea online depende a su vez básicamente de generar la suficiente fuerza en dos factores clave: la visibilidad y la confianza que genere la idea online.

En este artículo te voy a explicar otro punto de vista para analizar tu idea de negocio en internet con un estudio de factibilidad.

Si tienes una idea online que genere confianza y visibilidad tienes una idea online factible.

Una regla de los negocios que recomiendo tener en mente (yo siempre la tengo) es la siguiente:

Confianza x Visibilidad = Rentabilidad

En ideas de negocios online es relativamente factible conseguir confianza pero es algo mas complicado alcanzar la suficiente visibilidad.

Vamos a repasar ambos conceptos.

Que implica que una idea genere confianza

El primer paso en un estudio de factibilidad es generar confianza, esto es, que tu proyecto online será capaz de hacer factible lo que en el se propone.

Hemos analizado en diversos artículos las 3 fases por las que atraviesa un emprendimiento, quiero recordarte que no debes saltar a la segunda sin concluir la primera.

Analizar tu idea online es la primera y construir tu proyecto online la segunda.

En realidad al mismo tiempo que analizas la idea estas realizando el estudio de factibilidad.

Te recomiendo no comenzar la segunda sin tener analizado como vas a generar confianza.

Claves a tener en cuenta para generar confianza.

Hacer un estudio que determine si tu idea es factible requiere de una serie de pasos:

Una clave para lograr confianza es conocer a tu cliente y hablarle en sus términos, es decir, empleando las palabras que el mismo usaría. Eso hará tu idea algo mas factible.

Otra clave importante esta en dirigirte a un determinado grupo de clientes muy concretos, ya que si quieres abarcar a muchos tu mensaje queda difuso y al final no alcanzas a nadie.

También que tu cliente ideal se vea reflejado, trata de explicar los problemas de tu cliente, para que al leerlos o verlos en imágenes o fotografías se vea reflejado. Sabes que a las personas nos encanta mirarnos al espejo, ¿entiendes lo que te planteo no? Son puntos importantes en tu estudio de factibilidad.

Háblale en primera persona, nadie quiere hablar, leer o tratar con un equipo multidisciplinar de personas jóvenes y dinámicas, ¿tu lo harías?. Tu cliente quiere hablar o interactuar con alguien concreto, muéstrate.

Se tu mismo, no trates de fingir aquello que no eres, las personas tenemos un especial don para intuir la sinceridad (se pilla antes a un mentiroso que a un cojo) No des como factible algo en lo que no tienes cierta experiencia.

Cuéntale porque haces lo que haces, si transmites pasión tienes casi asegurada la confianza, por este motivo siempre recomiendo emprender ideas online sobre temas que te apasionen, tienes la mitad del camino hecho.

Muéstrate humano, este es la última pero no por ello la menos importante de las claves, el mundillo online esta muy bien, pero a las personas nos gusta hablar y tratar con personas.

Y las personas no somos perfectas. La gente no confía en robots… todavía.

Estudiar si una idea es factible debería contemplar los puntos anteriores, en caso contrario pasa a otra idea.

La mejor de todas las muestras de confianza son los testimonios.

Para aprobar el estudio de factibilidad debes generar confianza y debes saber que mas de la mitad de los compradores dan mucha importancia a las recomendaciones, sobre todo de sus amigos y conocidos.

Un testimonio de un cliente satisfecho es una recomendación, aunque no conozcas a esa persona, te genera cierta confianza, seguro.

Una experiencia de un producto entregado o un servicio realizado es incluso mayor que una recomendación ya que es una prueba real de un cliente satisfecho.

Un testimonio es un caso de éxito, si detectas que hay gente que en ese proyecto online consigue lo que quiere (que mayor prueba de factibilidad) tienes el camino de la confianza ganado.

Si estos ‘casos de éxito’ los propone una tercera parte el efecto es multiplicador. Te estoy hablando de foros y/o revistas especializadas, personas referentes del sector e incluso medios de comunicación generalistas.

La posibilidad de obtener testimonios garantiza un estudio de factibilidad con éxito!

Generar confianza esta en nuestras manos, puede ser factible.

Que significa que una idea genere visibilidad

De nuevo te tengo que plantear que este tipo de reflexiones sobre el estudio de factibilidad debes realizarlas en la fase de análisis de la idea.

Insisto, no te embarques en construir un proyecto online, analiza primero como pretendes generar visibilidad.

Cuando arranques tu proyecto online, no serás visible.

Será como si abrieses una tienda en un polígono industrial muy poco transitado.

Cero visibilidad implica cero rentabilidad (cero x lo que sea = cero).

Claves a tener en cuenta para generar visibilidad.

La visibilidad asociada a la demanda tradicionalmente ha venido ligada al marketing.

Para obtener visibilidad en cualquier estudio de factibilidad eran claves acertar con las 4 P (en ingles) del marketing mix.

• Producto, adecuado a las necesidades actuales o futuras de los clientes a los que se dirige.
• Precio, competitivo con la tendencia del sector o diferencial por una propuesta de valor también diferencial.
• Distribución, entendida como poner a disposición (de forma visible) el producto en el lugar y momento exactos donde se produce la demanda y finalmente.
• Promoción o Publicidad, como medio de atraer visitas a tu Producto/Servicio/Idea.

Pero no todas las estrategias de visibilidad perduran en el tiempo.

Quiero que tomes en consideración una estrategia de visibilidad alternativa al marketing tradicional.

Te hablo de estrategias de Marca o ‘Branding’.

• El branding es una estrategia que trata de que te compren cuando el marketing trata de vender.
• El Branding tiene una parte de colaborativo en contraposición con el espíritu competitivo del marketing. Y ciertamente te ayudara con la visibilidad en el estudio de factibilidad.
• El Branding esta relacionado con el marketing de entrante o de atracción o ‘Inbound Marketing’ en contraposición con el marketing tradicional ‘outbound Mrketing’
• Estas técnicas de generar visibilidad basadas en aportar valor al cliente en todas las fases del proceso de acercamiento a la compra son hoy por hoy una buena alternativa en mercados competitivos.

Si al finalizar este estudio de factibilidad crees que con tu idea online puedes generar confianza y visibilidad, te animo a emprender.

En caso contrario piénsalo dos veces y trata de darle la vuelta a esa idea online,

¿Crees que hay otros aspectos equiparables a confianza y visibilidad?, te leo en los comentarios.

Un abrazo,