Cuatro cosas que una empresa en crisis debería tener en cuenta.
1.-¿Cuáles son realmente las cuentas de la empresa?
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Cuanto dinero hay en caja y bancos.
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Cuanto y cuando tenemos los próximos ingresos de clientes.
Que cantidad de ingresos pendientes de clientes NO cobraremos.
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Cuanto y cuando tenemos que pagar porque NO podemos aplazar mas.
Que cantidad de pagos podemos aplazar o renegociar.
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Cuanto dinero tenemos en el almacén.
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2.-¿Quiénes son y quienes deberían ser nuestros clientes?
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Estamos escogiendo los clientes que queremos o vamos a por todos?
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Conocemos la rentabilidad de los clientes, por zonas, por volumen, por….
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Quienes nos compran y pagan ¿Por qué lo hacen?.
Que características de nuestra oferta les atrae?
Trabajamos en esas características todos los días?
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Esos clientes piensan igual que hace un par de años?
Están cambiando los hábitos de compra?
Estamos proponiéndoles nuevas soluciones?
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Esta crisis nos trae potenciales nuevos clientes.
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3.-¿Cual es la rentabilidad real de los productos que vendemos?
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La rentabilidad de los productos que vendemos y cobramos.
La rentabilidad de los productos que vendemos y NO cobramos.
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Necesitamos tantos productos en cartera?
Necesitamos tanto stock en el almacén?
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Conocemos realmente nuestra cadena de valor y los costes de cada eslabón?
Que costes fijos podría convertir en variables?
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4.-¿Tenemos claro que empresa seremos dentro de 2 o 3 años?
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¿De verdad lo tenemos TODOS igual de claro?
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Hemos analizado las ventajas de nuestra empresa o producto?
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Hemos analizado como aprecian nuestros clientes esas ventajas.
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Tenemos un plan concreto y revisable de cómo mejorar en eso?
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Vale es todo muy obvio si, pero ¿lo estamos haciendo?
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