Mencionamos en el anterior artículo que: “La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere”.
La cita es de Ash Maurya autor del ‘lean canvas’ que ya deberíamos tener y que explicamos como rellenar en este otro artículo hablando de la primera fase del emprendimiento, cuando solo tienes una idea.
La primera pregunta que deberías hacerte es ¿Sabes en que fase se encuentra tu idea, proyecto o startup? En el artículo del enlace te muestro como identificarte de la forma mas clara posible con una de las siguientes fases idea, proyecto, startup.
Las fases por la que atraviesa tu emprendimiento, concretar tu idea, construir tu proyecto y arrancar tu startup, tienen un punto de entrada y un hito a la salida que te explico a continuación para diferenciar claramente en que fase te encuentras.
Fase concretar tu idea:
- La idea es puntual, puedes pasar por esta fase muy rápido, de hoy para mañana.
- Empieza con una chispa en tu cabeza o con días, semanas o meses de observación.
- Debes describirla, contarla y contrastarla con confidentes y rellenar un lean canvas.
- Acaba cuando tienes el canvas completado y buscas donde colgarlo.
Fase construir tu proyecto:
- El proyecto es lineal, hay que dedicar tiempo de forma regular.
- Empieza al colgar el canvas en un lugar donde trabajar y convertir tu idea en proyecto.
- Debes ubicarte en lugar y tiempo, relacionarte con el sector y construir tu PMV.
- Acaba cuando tienes un PMV (Producto Mínimo Viable)
Fase arrancar tu startup:
- Una startup ya es multidimensional, requiere toda tu concentración y atención en validar.
- Empieza cuando coges el PMV y sales a la calle a buscar clientes.
- Debes encontrar gacelas, trabajar el embudo, aprender del cliente y pivotar o perseverar.
- Acaba cuando consigues validas la idea con las primeras ventas.
Hoy nos centramos en la segunda fase
¿Que pasos debes seguir para construir el proyecto hasta llegar a startup?
Te cuento que debes hacer, en que te deberías centrar, en que tareas focalizar tu atención en esta segunda fase de construir tu proyecto.
Ubicarte, busca un lugar donde trabajar, que tiempo le vas a dedicar y priorizar y planificar tus tareas.
Relacionarte con el sector, habla de tu proyecto en cualquier ocasión, porque buscas complicidad. Revisar como encajas tu en tu idea, en que eres bueno y complementarte. Buscar mentores o asesores, socios o colaboradores, proveedores.
Y sobretodo construir tu Producto Mínimo Viable.
Afilar la sierra
Esto se pone serio, tengo un proyecto!
Soy fan de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey, en otro artículo hablare de ellos, pero son 3 hábitos que hablan del auto-dominio, ser proactivo, comenzar con el final en mente y poner primero lo primero (es lo que hacemos en esta serie de artículos) y 3 hábitos que hablan de empatizar con la gente, ganar-ganar, escuchar antes de hablar y buscar sinergias. El séptimo te lo cuento con algo de detalle, afilar la sierra.
Paseas por un bosque y ves a un leñador cortando un árbol, el corte no llega a la mitad del tronco pero el leñador esta bastante cansado y le preguntas: P ¿Cuanto llevas cortando? R Un par de horas P ¿Porque no paras unos minutos y afilas la sierra? Seguro que cortarías mas rápido R ¡No tengo tiempo para afilar la sierra!
El séptimo hábito consiste en tomar tiempo para afilar la sierra. Significa reservar y realzar el mayor bien que posees: tú mismo. Significa dedicar al menos 1 hora diaria a renovar las cuatro dimensiones de tu naturaleza: la física, la espiritual, la mental y la social/emocional.
La primera tarea es ubicarte.
Afilar la sierra para arrancar tu proyecto significa:
Buscar un lugar (garaje) donde trabajar y construir tu proyecto, procura que sea un lugar distinto de tu actividad habitual, para que el tiempo que dediques al proyecto no sea interrumpido por otras actividades.
A ser posible busca un lugar de trabajo compartido, existen muchos tipos de espacios, desde viveros o incubadoras de proyectos y en los últimos años proliferan locales de gestión pública o privada de coworking y similares.
Se trata de que no estés solo, en la primera fase de búsqueda y concreción de la idea no era imprescindible, sin embargo ahora si, comienzas la travesía por el desierto de construir tu proyecto y validar tu idea y esto no es fácil.
Me gusta mucho una frase que dice: “Si quieres llegar rápido camina solo, si lo que quieres es llegar lejos, hazlo en compañía”.
No te cuento mas, debes estar muy motivado y para cuando no lo estés apóyate en tu entorno.
También afilar la sierra en el sentido de reservar un tiempo a la semana para el proyecto (incluso si no tienes otra dedicación), lo mejor es marcarte un horario fijo, si no puedes asume unas horas mínimas al día o a la semana.
Si no dedicas tiempo tu proyecto no crecerá de forma espontánea, ¿no crees?
Y también relacionado con los hábitos de Covey: priorizar y planificar.
Sabes cual es tu objetivo y lo tienes en mente, construir un PMV.
Para tener un PMV en 3 meses (es un simple ejemplo) deberás contactar y comparar proveedores el primer mes, comprar, recibir y montar durante el segundo mes y realizar las pruebas en el garaje durante el tercer mes.
La segunda tarea es relacionarte con tu sector.
Me da igual en el sector donde quieras construir tu proyecto, tienes que ser alguien relevante del sector, por lo tanto ponte a crear listas de los principales actores del mercado. Debes conocerlos a todos, ya sean proveedores necesarios, competidores o clientes habituales y el objetivo en esta fase es que ellos también comiencen a conocerte.
Tienes la frase que define tu idea redactada de al fase anterior, de la idea al proyecto. Debes a provechar cualquier mínima oportunidad para mencionar y exponer tu proyecto, difundir enlaces a tu web y tratar de captar usuarios, aun antes incluso de abrir al público el proyecto, tipo “deja tu email y te avisaremos cuando arranquemos”.
Existe mas o menos un consenso en que el equipo ideal para una startup incluye los cuatro perfiles básicos de negocio, finanzas, técnico, marketing. ¿Como encajas tu? ¿Con que personaje te sientes mas cómodo? Con la planificación y el liderazgo del equipo, o tal vez tu verdadera pasión es el desarrollo técnico o puede que seas un crack como vendedor y desarrollando la estrategia de marketing.
Define cual debe ser tu labor principal para construir tu proyecto y cuales son las funciones que menos te gustan o en las que no tienes habilidad y busca alguien para que forme parte de tu equipo, como socio o como colaborador. Recuerda si quieres llegar lejos, camina acompañado.
Finalmente un último consejo y tal vez el mas importante, busca a los referentes del sector y trata de presentarte a ellos, cuéntales lo mucho que te gusta su trabajo, trata de entrevistarte con ellos, descubre sus intereses y atráeles como consejo asesor de tu proyecto. Tener un mentor te abrirá un montón de puertas para construir tu proyecto.
La tercera tarea es construir tu PMV.
Un Producto Mínimo Viable tiene solamente aquellas funcionalidades que permiten que el producto sea presentado a los clientes, para captar sus opiniones.
El PMV lo populariza Eric Ries en su libro Lean Startup del que hemos hablado muchas veces en este blog. Un producto mínimo viable es una versión que permite recoger, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre los potenciales clientes.
Lo habitual es que el producto se presente a clientes ideales, un grupo que realmente esta esperando y deseando probar nuevas soluciones. Se entiende que no serán tan estrictos ante la presencia de errores o funcionalidades incompletas y que, además, están generalmente dispuestos a dar opiniones sobre el producto.
Es importante que este PMV tenga un precio definido y que los clientes lo compren y paguen, de otra forma las opiniones carecerían de valor. Si el producto es regalado o de precio inferior a su valor real, las opiniones siempre serán mejores de lo que serían si vendemos al precio óptimo.
Este PMV es básicamente una web o tienda online propia o de alquiler, si vendes algo físico será una maqueta o un prototipo, pero debe poder desarrollarse sin un excesivo coste en un período de tiempo razonable.
Y no intentes avanzar mas rápido, no pases a la siguiente fase hasta que no hayas realizado correctamente estas tres tareas, luego pasaremos a lanzar la starup y validar el modelo de negocio.
En esta fase se encuentran muchos emprendedores, ¿eres uno de ellos? ¿te sientes identificado con las tareas que recomiendo? ¿Crees que hay algo mas que se debe hacer en esta fase?
Tienes los comentarios a tu disposición, estaré encantado de leer tus sugerencias,
Un abrazo.
PD1: Me pongo en breve a escribir la tercera parte de la serie: Arranca tu startup.
PD2: Extra:
He escrito de temas relacionados en otros artículos que tal vez te interese leer y comentar
Porque no tiene sentido hacer un plan de negocios partiendo de tu idea.
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