¿Te interesa un ejemplo de Lean Canvas en Español? Ejemplo de Lean Canvas de Ash Maurya en las primeras fases del análisis de la idea, sobretodo tres casillas: segmentos de clientes, problema y propuesta de valor. Lo que sigue en este artículo es una argumentación sobre el método para convertir ideas en proyectos y negocios rentables en internet. ¿Que es un lean canvas? Canvas traduce como lienzo, es una especie de cuadro donde con una sola mirada, en un solo cuadro se resume el modelo de negocio de la empresa. Es útil para analizar como funcionan las empresas. El lienzo para diseñar modelos de negocio, o business model canvas es una herramienta diseñada por Alex Osterwalder presentada en su libro “Business Model Generation” En él habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los océanos azules. El enfoque del business model canvas contrasta a la empresa con el mercado, pero cuando estamos empezando (start-up) el concepto empresa es muy difuso, sin embargo si que entendemos mucho mejor nuestro producto, ese contraste producto-mercado es a nuestro entender mucho mas adecuado y es por esto que empleamos el lean canvas. El lienzo de arranque rápido, o lean canvas fue diseñado por Ash Maurya, partiendo del trabajo existente y se explica en su libro “Running Lean”. Aquí tienes un ejemplo de lean canvas de uno de mis negocios online ¿Porque es necesario el lean canvas? El análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios hay miles, caen de los arboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de producción. Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es una excelente herramienta para ello. Vivimos en una épica época, quien nos diría años atrás que tendríamos a nuestra disposición tantas oportunidades y tantos recursos para llevar a cabo todo tipo de proyectos. ¿No me crees? Tal vez estés algo confundido o tengas una visión muy egocentrista o localista. Vivimos una época en la que las fronteras han desaparecido, la globalización es un hecho no una posibilidad. Además nunca antes en la historia se ha tenido tanta seguridad en el comercio internacional en mercados tanto físicos como virtuales. Por no hablar del acceso ilimitado a formación e información que internet proporciona a coste cero. Hace 25 o 50 años estos factores eran impensables pero hoy son una realidad. Y esta realidad es para bien o para mal, según el enfoque que prefieras darle, me explico. Si lo ves como un vaso medio lleno descubrirás enormes posibilidades de acceder a clientes y mercados con propuestas novedosas, pero si lo ves medio vacío solo detectaras muchas amenazas de otros emprendedores llegando a tus clientes con productos novedosos. Necesitamos personas suficientemente formadas para ejecutar esas ideas y proyectos de la mejor forma posible, buscando aprender al máximo en cada fase y en cada pequeño paso. Ya que muchas de ellas, son ideas de productos que fracasan porque no se consiguen lanzar al mercado o peor incluso porque se malgasta el tiempo y el dinero en construir productos equivocados. El lean canvas esta concebido para evitar estos errores y así incrementar las posibilidades de éxito de tu idea de negocio en internet. ¿Como usar el lean canvas? Como hemos explicado el lean canvas esta optimizado para nuevas ideas y proyectos y para empresas emergentes o startups, introduciendo la encaje o validación problema-solucion. Te recuerdo la definición de una startup como “una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable” El lean canvas nos ayuda a realizar hipótesis de quien son los clientes, que necesitan y como solucionamos sus problemas, como buscamos mas clientes, conseguimos ingresos y controlamos los costes para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia. Construir un proyecto de negocio en internet no es mas que probar que las hipótesis con las que diseñamos el lean canvas se cumplen. Antes de comenzar con el lean canvas debes realizar dos tareas, definir tu idea en dos frases y detallarla con sus características, precio medio y margen bruto. Mas información en la entrada: Que debes hacer en cada fase de tu proyecto, concretar la idea. Rellenar los bloques del lean canvas en el orden en que los explico, puedes ver mi fuente de inspiración en el blog de Javier Megias. Para hacerlo mas ameno voy a hacerlo con un ejemplo real que espero que te guste. 1-Segmento de clientes Si tu idea de negocio en internet parte de un negocio offline o fuera de internet tienes mucho a tu favor, no para el éxito, no tiene porque, pero si para identificar a tu cliente ideal. En caso contrario no importa, debes imaginarlo (inventarlo), ponerle nombre, describir donde vive, su familia sus aficiones e intereses y cualquier característica que lo defina. Vamos con algún ejemplo Describe a tu cliente ideal. Y busca mas clientes como el. Ese es tu segmento de clientes principal. Trata de buscar a quienes puedan ser tus clientes mas fans, los usuarios visionarios que primero querrán probar tu producto, no intentes en esta primera fase alcanzar al mercado de masas. Basaremos el ejemplo en una tienda online (uno de mis propios negocios) de lapidas para nichos. a) Familiares que entierran al difunto en el pueblo u otra ciudad. b) Familiar que busca una lapida personalizada. c) Familiares que no quieren desplazarse para seleccionar la lapida y verla colocada 2-Problema Cual es el principal problema de cada segmento de clientes, ¿cual es su dolor?. Buscamos obviamente problemas relacionados con tu actividad. Para ello debes ponerte en la piel de tu cliente, calzarte sus zapatillas al despertar y pensar en el dolor, ¿Que le duele a tu clientes? Referente a tu producto, claro esta. Descubre los principales problemas de cada grupo de clientes e identifica como solucionan ahora esos problemas, recuerda que “Un problema claramente señalado es un problema mitad-resuelto” Charles Kettering. Es uno de los aspectos mas complicado al … Sigue leyendo Ejemplo de Lean Canvas para el análisis de tu idea de negocio en internet