Grave error, porque si tratas de vender por precio, siempre saldrá alguien mas barato que tu.
Siempre habrá alguien con mas necesidad de venta, alguien a quien no le importe ganar poco (porque actualmente no gana nada), alguien desesperado por vender.
He hablado en alguna ocasión de las distintas estrategias competitivas (tanto fuera como dentro de internet) que para mi son básicamente tres:
- Competir por ser el mejor o el referente en tu sector, amazon si vendes libros.
- Competir por precio que es lo que te desaconsejo en este artículo.
- Competir por ser distinto, por ofrecer nuevas soluciones a problemas comunes.
En internet hay que poner un precio mas barato
Esta frase esta bastante extendida y creo que no es del todo correcta.
El razonamiento de quien dice esto es el siguiente:
Quiero comprar algo (producto o servicio, da igual) por ejemplo una bicicleta para dar paseos por la playa, una ‘bicicleta de montaña’ pero de pocas prestaciones, para usuarios novatos y ocasionales.
Realizando una búsqueda en un par de tiendas verás bicis desde 90€ hasta 1.700€
¿Pero donde crees que ira a buscar quien esta buscando de verdad el mejor precio?
Imagino que conoces el buscador de tiendas de google shopping, este puede ser uno de los lugares a los que irá un comprador de bicicleta barata, o también podría recurrir a amazon en busca de la mejor oferta.
Una vez allí, el que compra por precio irá en busca del mas barato, no de uno de los mas económicos, sino que buscará ordenar los resultados por precio y comenzará a mirar por el mas barato de todos los productos.
Es muy difícil que tu producto sea el mas barato con la calidad razonable y tengas el suficiente margen de beneficio.
Siempre digo que escribo para emprendedores primerizos online, si realmente tienes capacidad productiva importante para ser el mas barato en algo que tu ya fabricas, mejor me lo pones, pero entiende que no será lo mas habitual entre mis lectores.
Cuando nuestro hipotético comprador de bicicleta encuentre la opción mas económica mirará las características del producto y las comparará con otros productos, buscará opiniones para ver cual es la mejor opción.
¿Es importante que la rueda sea de 20 o 26 pulgadas? ¿Son importantes los materiales? ¿El peso? ¿El tipo y cantidad de marchas?
Y a continuación se planteará la pregunta de la calidad, y también del uso que le quiere dar.
Si es una persona entendida, mirará antes las características y luego comparará los precios de los distintos modelos y marcas que cumplan los requisitos, creo que este no compra por precio.
Si es una persona que no entiende de bicicletas como nuestro ejemplo, llegado a este punto la mayoría de compradores se interesara por sus necesidades, y cuales son las cosas que hay que tener en cuenta al comprar una bicicleta:
Cuadro, Horquilla, Suspensión, Transmisión, Frenos, Manillar, Ruedas, Peso y Accesorios.
Realmente creo que pocas o muy pocas personas finalmente compren por precio.
Siempre encontrarás alguien mas barato por internet
Esta segunda afirmación creo que es mas acertada que la primera.
Si lees este blog o este artículo muy probablemente estés interesado en arrancar una idea de negocio en internet y muy posiblemente andes buscando alguien con experiencia para analizar tus posibilidades de tener éxito con la misma.
Pues bien, este es un segundo ejemplo en este caso propio.
Yo me dedico a esto y aquí tienes mis servicios y mis precios verás que mis honorarios (cuando escribo este artículo) rondan los 40 o 50 euros cada hora que pasamos juntos y estoy seguro que si buscas lo suficiente encontraras precios mas baratos por internet.
Estos no eran mis precios cuando yo comenzaba, en mis comienzos mi precio era de casi cero euros, si lees bien, hice trabajos casi gratis, de no mas de 10€/Hora, es lo que hay, cuando no tienes experiencia.
Cuando comenzaba tenía muy poca experiencia, tenía poca experiencia en montar negocios online, comencé montando negocios para mi y mis socios y familia.
Luego comencé a trabajar con clientes y mis honorarios subieron hasta 20 y 30 euros cada hora, por aquel entonces seguía con poca experiencia.
Hoy puedo decir que aporto valor y esta es la clave para fijar tu precio, el valor de lo que reciben mis clientes a cambio de su dinero y mi tiempo.
Cuando alguien contrata mis servicios se lleva mas de 20 años de experiencia en negocios y muchos de ellos en negocios online, haber tratado con mis propios negocios unos rentables hoy en día y otros que no funcionaron.
Mi valor es que aprovechas mi experiencia en haber ayudado a docenas de emprendedores y empresarios de negocios tradicionales a analizar y construir sus proyectos con un método propio y probado tantas veces.
Recuerda que hacer es la mejor forma de aprender, no estudiar.
Pero además de mi formación de ingeniero, en negocios (MBA), como coach y en varias disciplinas online ayuda.
Pero además mis clientes saben que se llevan todas las sesiones grabadas y documentadas como si de un curso totalmente a medida se tratase, y que se puede aplicar a tu actual proyecto o a todos los que se te ocurran.
Pero es que además creo una relación de continuidad con todos mis clientes de forma que se benefician de promociones y recursos gratuitos. Para siempre.
Ese es mi valor (como ejemplo, pero me sirve de promoción ¿no crees?), que determina mi precio.
[Tweet «Siempre encontraras alguien mas barato por internet, estoy seguro.»]
La clave es la relación calidad/precio o como a mi me gusta mas valor/precio.
Que me llevo y de quien me lo llevo por el dinero que me cuestan los servicios. Es la clave.
Si buscas algo barato por internet te voy a contar lo que me ocurrió.
Mi prima tacadetinta es la diseñadora del equipo y hace semanas tuve un encargo urgente y ella estaba fuera de servicio, de vacaciones vamos.
Tenía que diseñar un A4 en Illustrator y se me ocurrió buscar en una de las diversas plataformas de contratación de freelancers existente.
Me sirvió como análisis de mercado, ya que al final mi prima me lo hizo estando de vacaciones (un beso taca).
Se apuntaron 28 personas y me pasaron precios desde 4,5€ (si estas leyendo bien cuatro Euros y medio) 7 propuestas entre 10-25 Euros, 8 entre 25-50 Euros, 4 entre 50-100 Euros y el resto de mas de 100€ la mayor de 350€
¿Que oferta hubieses seleccionado? Cuidado que va desde 4,5 a 350 Euros.
Yo al final fui a lo seguro, esperé unos días y le pedí el favor a mi prima pero ¿que hubiese hecho?
Tal como dije en el ejemplo de las bicicletas, buscar en los perfiles de las personas apuntadas y buscar su experiencia, y ver sus trabajos realizados.
Aquí puedes curiosear algunos de mis proyectos y de mis trabajos con clientes.
[Tweet «Y recuerda cuando analices tu idea de negocio online no confundas precio con valor.»]
Ofrece valor para que tus clientes objetivos solucionen de forma eficaz sus problemas.
Eso no tiene precio, bueno si, el precio que tu le quieras poner.
¿De acuerdo?
Un abrazo, Quique Mora