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Cuatro cosas que una empresa en crisis debería tener en cuenta.

1.-¿Cuáles son realmente las cuentas de la empresa?

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Cuanto dinero hay en caja y bancos.

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Cuanto y cuando tenemos los próximos ingresos de clientes.

Que cantidad de ingresos pendientes de clientes NO cobraremos.

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Cuanto y cuando tenemos que pagar porque NO podemos aplazar mas.

Que cantidad de pagos podemos aplazar o renegociar.

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Cuanto dinero tenemos en el almacén.

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2.-¿Quiénes son y quienes deberían ser nuestros clientes?

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Estamos escogiendo los clientes que queremos o vamos a por todos?

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Conocemos la rentabilidad de los clientes, por zonas, por volumen, por….

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Quienes nos compran y pagan ¿Por qué lo hacen?.

Que características de nuestra oferta les atrae?

Trabajamos en esas características todos los días?

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Esos clientes piensan igual que hace un par de años?

Están cambiando los hábitos de compra?

Estamos proponiéndoles nuevas soluciones?

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Esta crisis nos trae potenciales nuevos clientes.

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3.-¿Cual es la rentabilidad real de los productos que vendemos?

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La rentabilidad de los productos que vendemos y cobramos.

La rentabilidad de los productos que vendemos y NO cobramos.

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Necesitamos tantos productos en cartera?

Necesitamos tanto stock en el almacén?

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Conocemos realmente nuestra cadena de valor y los costes de cada eslabón?

Que costes fijos podría convertir en variables?

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4.-¿Tenemos claro que empresa seremos dentro de 2 o 3 años?

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¿De verdad lo tenemos TODOS igual de claro?

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Hemos analizado las ventajas de nuestra empresa o producto?

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Hemos analizado como aprecian nuestros clientes esas ventajas.

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Tenemos un plan concreto y revisable de cómo mejorar en eso?

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Vale es todo muy obvio si, pero ¿lo estamos haciendo?

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