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¿Que palabras se buscan?. Para entenderlo debemos pensar en los problemas que tienen las personas que buscan esas palabras, y hablo de cualquier tipo de problema, aunque lógicamente relacionado con los productos o servicios que ofrecemos.

¿Cual es el objetivo de una web o tienda online?

Todos los sitios online que construyen nuestros clientes tienen uno de estos dos objetivos, o los dos;

1.-que les encuentren cuando busquen lo que ellos ofrecen y

2.-que confíen en que su oferta solucionara su problema y compren, contacten o les recuerden.

Hoy tratamos de abordar como enfocar nuestra estrategia para alcanzar el primero de esos objetivos, que nos encuentren cuando busquen lo que ofrecemos.

¿En que fase debemos conocer que palabras buscan nuestros clientes?

Cuando analizamos proyectos de clientes, una de las sesiones mas interesantes es la de buscar cuales son las palabras clave de tu negocio o empresa.

Antes de comenzar la búsqueda de palabras clave debemos;

1.-analizar y estructurar tu oferta de productos / servicios y

2.-expresar claramente cual es tu propuesta de valor, esto es, lo que te hace diferente a tus competidores mas próximos.

Si no has realizado estas dos tareas será muy difícil que obtengas los mejores resultados, tendrás muchas palabras clave pero demasiado generales, palabras clave del mercado al que te diriges pero no serán palabras de nicho.

Personas com problemas buscan palabras

Vamos con algunos ejemplos

Sitio web personal de un oftalmólogo

Sus servicios comprenden el tratamiento de casi todas las patologías oculares conocidas, pero su propuesta de valor reside en el tratamiento del glaucoma, en el que realmente, aplicando las últimas técnicas y tratamientos obtiene los mejores resultados.

Además en el caso del glaucoma, al ser una enfermedad que no suele tener síntomas, se le llama la ceguera silenciosa, es todavía mas difícil que alguien se encuentre mal y ponga sus síntomas como palabra clave, por lo tanto será habitualmente después de un diagnóstico cuando se ponga a buscar en internet.

Palabras clave del mercado general:

12.100 astigmatismo

6.600 hipermetropia

6.600 miopia

5.400 cataratas

5.400 oftalmologo

4.400 estrabismo

1.900 oftalmologia

1.300 optometrista

Palabras clave de nicho:

14.800 glaucoma

480 glaucoma ocular

480 glaucoma ojo

390 glaucoma agudo

260 glaucoma de angulo abierto

260 glaucoma tratamiento

170 glaucoma de angulo cerrado

140 glaucoma congenito

110 tratamiento glaucoma

Sitio web de un arquitecto técnico.

Un arquitecto técnico puede realizar muy diversas tareas, desde las mas conocidas de redacción de proyectos y dirección de obras de todo tipo, licencias de apertura de negocios y de ocupación de viviendas hasta tasaciones inmobiliarias y peritaciones judiciales o de parte.

En nuestro caso, la propuesta de valor esta muy relacionada al servicio de tasaciones y peritaciones, por lo que la selección de contenidos y palabras clave debería ser:

Palabras clave del mercado general:

22200 decoracion de interiores

8100 arquitectura

6600 planos de casas

5400 interiorismo

5400 caja de arquitectos

4400 casas modernas

1900 arquitecto

1900 arquitectos

Palabras clave de nicho:

1300 perito judicial

1000 tasaciones hipotecarias

720 tasacion vivienda

720 informe pericial

590 tasaciones

590 peritos judiciales

480 tasaciones inmobiliarias

170 peritaciones

Concluyendo

En definitiva, se trata de que tengamos siempre presente que las búsquedas de palabras las hacen personas que tienen problemas y no caigamos en el error de definir nuestras palabras clave desde el punto de vista de quien ofrece el servicio o producto.

Siempre son personas con problemas que buscan palabras.

Ya hablamos de búsqueda de palabras clave dentro de la serie como montar una tienda online.

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