La mayoría de las empresas que se crean no alcanzan los 3 años de vida. No todos los proyectos son rentables.
¿Como saber si tu fantástica idea va a funcionar?
No hay forma de saberlo y además lo mas probable es que no funcione estadísticamente hablando.
Entonces ¿porque nacen tantas empresas? ¿porque la gente insiste en arrancar proyectos? ¿porque tratamos de convertir nuestras ideas en proyectos y empresas?
He llegado a la conclusión de que hay dos motivos fundamentales por los que decides comenzar:
- Porque te apasiona lo que haces
- o porque necesitas ganar dinero
No me di cuenta de esto hasta hace relativamente poco y creo que por este motivo he comenzado algunos proyectos pensando en ganar dinero y no me han funcionado.
No es el enfoque adecuado, tratar de ganar dinero no es la prioridad, si piensas en ganar dinero tal vez lo consigas pero con mucho mas esfuerzo,
Te explico mi experiencia
Hace años, justo antes de lo que para mi ha sido un cambio de paradigma, en 2007 deje mi trabajo de consultor de empresas en sistemas de información, organización y estrategia y acepte un trabajo como project manager en un proyecto inmobiliario deportivo, campo de golf y viviendas.
En el cambio perdía dinero pero ganaba en calidad de vida ya que el trabajo de consultor me llevó a tener clientes bastante lejos de ontinyent donde resido desde que nací, y con el cambio podía volver a dormir todos los días en casa y estar mas cerca de mi familia.
El cambio también vino precedido de una etapa de no estar del todo satisfecho con el trabajo que realizaba con mis clientes, tenía claro que muchos de ellos no estaban alcanzando verdaderamente todo el potencial que yo les podía transmitir, pero no sabía como actuar para cambiar la situación.
Me sentía incomodo por no incorporar todo el valor añadido que yo sabia que podía ofrecer.
Y di un giro radical en mi carrera profesional, abandone una actividad que me hacia ganar un buen dinero para aceptar un puesto de trabajo por cuenta ajena en la que ganaba la mitad pero trabajando cerca de casa y en un entorno de trabajo agradable con compañeros y un proyecto apasionante.
Trabajar en algo que te apasiona
Esa fue tal vez la gran diferencia, pasé a trabajar de nuevo en algo que me apasionaba y el cambio fue espectacular, mi estado de ánimo mejoro totalmente, fue una decisión acertada.
Tratar con arquitectos e ingenieros por los detalles del proyecto, con el Ayuntamiento y la Consejería de urbanismo, con propietarios de terrenos, con proveedores y potenciales clientes.
Fue apasionante, aprendí mucho y en poco tiempo y eso fue algo que ahora se que me encanta, disfruto mucho aprendiendo y encima me pagaban por ello. Espectacular.
Pero claro, acepte el trabajo en 2007, el año que se oyeron noticias sobre martinsa-fadesa y lehman brothers y estaba en un proyecto inmobiliario… al poco tiempo tuve que plantearme de nuevo mi futuro.
Lógicamente decidí volver a mi anterior dedicación, la que me hacía ganar un buen dinero, pero esta vez no quería irme lejos, traté de conseguir clientes cerca de casa,
¡Que gran error!
Fue un gran error, dediqué todo un año a visitar potenciales clientes, a muchos incluso les conocía, pero no logre mas que un único cliente en todo un año.
Ahora lo tengo claro, esa actividad de consultor en sistemas de información, organización y estrategia ya no me apasionaba, la situación económica era radicalmente distinta y la forma de actuar de consultores y empresas no se había alterado.
Realice un cambio en la estrategia y trate de vender asesoramiento tecnológico y durante unos seis meses estuve visitando asesorías como nuevo canal de venta y esta vez fue peor, un solo cliente y esta vez no me pago.
Estaba buscando ganar dinero, con lo que mejor se me daba, pero no tenía pasión.
Comprendí mi error
Deje de visitar a clientes y asesorías y decidí comenzar con lo que de verdad me apasionaba.
Durante el tiempo que estuve como project manager del campo de golf tuve tiempo de investigar mucho, porque sabía que aquello acabaría y tendría que comenzar una nueva actividad.
El futuro estaba en las nuevas tecnologías y sobre todo en internet y también en las personas, de hecho me forme como Coach y retomé mi blog personal, lo pasé a wordpress y comencé a indagar en otros gestores de contenidos para tiendas online.
Pero al acabar con el golf, en vez de dedicarme a lo que me apasionaba, dediqué un año y medio de mi vida a intentar ganar dinero con muy poco éxito.
Por suerte me di cuenta y di un giro radical, ayudé a mi hermano con su tienda online y a continuación monte la mía propia y siguieron los proyectos online hasta el día de hoy.
Me apasiona analizar y construir proyectos online y casi sin darme cuenta al poco tiempo el dinero comenzó a llegar.
Espero que este artículo (un tanto atípico) te ayude a embarcarte en un proyecto que de verdad te apasione.
Puedes contar tu experiencia en los comentarios,
Un abrazo,
Totalmente de acuerdo!
Muchas veces nos metemos en negocios por los márgenes que creemos que vamos a obtener y es el mayor error que podemos cometer. «He visto este articulo en China a 10USD cuando aquí se vende a 30€…»
…Y entonces empezamos la casa por el tejado. Fracaso casi seguro!
Además de buscar la pasión tenemos que tener claro que existe una necesidad real en el mercado y que nos podremos diferenciar de la competencia… y que no sea solamente una diferenciación en el precio.
Que fácil de decir. Pero cuanto cuesta de aplicar!!
Suerte a todos con los nuevos proyectos!
A veces lanzarse cuesta y mucho, tomar ese paso para salir de la zona de confort es aún más difícil, un empujón a veces sirve para caer en cabeza y empezar a replantear toda tu vida laboral. ¿Qué es lo que has hecho? ¿Logros? ¿Beneficios aportados a la sociedad? y después de analizarlo dices, cuanto dinero dejé de ganar por no haberlo hecho por mi cuenta.
Ahora es diferente, el entorno ha cambiado, estamos en una crisis que puede durar unos cuantos años más, caer, posiblemente no se caiga, pero el ritmo de crecimiento será moderado y tardaremos en ver una situación de consumo como mínimo normal.
Internet es la gran herramienta que puede cambiarlo todo, necesitamos más gente que se meta en proyectos, sobretodo gente joven que se una a gente con experiencia para con esta unión se consoliden nuevas empresas 4.0 y no hablo solo de montar ecommerces que están muy bien, hablo de montar plataformas mucho más complejas (buscadores, redes sociales, blogs de blogs,….).
Analiza tu idea pinta bien, es esa pequeña ayuda que necesita un emprendedor para no ir solo pero tampoco ir mal acompañado. Si alguien te puede guiar, la velocidad para crecer puede ser mayor, ya que los primeros tropezones los puedes ir evitando. Al fin de cuentas en la filosofía Growth Hacking (pirata del crecimiento).
Un saludo y gran proyecto para ayudar a otros proyectos.
Muy bien Jorge,
Competir en precio es muy complicado porque antes o después saldrá alguien mas barato que tu.
En este blog verás que damos mucha mas importancia a competir con una propuesta de valor única o por lo menos que solucione el problema del cliente de una forma novedosa o distinta.
Un abrazo y gracias por pasarte.
Hola Javi,
Cuantas cosas interesantes planteas y sabes bien lo que dices, me consta, aunque discrepo en algo.
Lo que estamos viviendo ya no es una crisis es un cambio de paradigma, digamos un cambio de la forma de ser y de hacer de nuestra sociedad (hablo a escala mundial).
Quiero que mis lectores aborden sus ideas y proyectos NO pensando en una pronta recuperación (en años) sino para VIVIR en constante cambio.
Un abrazo y éxitos en tus proyectos!