¿Es viable montar mi negocio tradicional en internet? Pues en este artículo te confirmo que sí.

Todas las profesiones pueden montar su negocio tradicional en internet. Arquitectos, abogados, taxistas, ópticas, marmolistas, prevención de riesgos, asesor fiscal, nutricionista, etc, etc,

Pero la pregunta sería ¿Porque estos profesionales y empresarios querrían montar su negocio en internet?

La respuesta es muy simple, para conseguir mas clientes y mas ventas.

Como diría Jack el destripador… vamos por partes, ;D

negocio-tradicional-internet

¿Que valor tiene captar un nuevo cliente?

Lógicamente depende de la actividad del negocio y del producto o servicio que se proporciona, no es lo mismo el servicio de un dentista que el de un arquitecto.

Si por ejemplo eres arquitecto y consigues captar un nuevo cliente para un proyecto de una vivienda podrías valorarlo en 10.000 o 25.000 Euros, depende de tus honorarios menos el coste del tiempo que inviertas en ese proyecto.

Pero podría darse el caso que ese mismo cliente luego te contratase para una segunda residencia o para un proyecto de rehabilitación.

El valor de un nuevo cliente debe calcularse como el beneficio estimado que te proporcionará durante el tiempo que dure tu relación con el.

Si tienes un historial de facturación la mejor manera de averiguarlo es sumar tus ventas de los últimos años y dividirlo por el número de clientes con los que has trabajado.

Con este dato en mente vamos a por la siguiente pregunta,

¿Cuanto cuesta montar un negocio en internet?

1.-Inversión inicial

Seguramente recuerdes como comenzaste tu negocio tradicional, deberías invertir en una oficina o en una consulta, vamos en el lugar donde prestar el servicio o fabricar o vender el producto.

También acudirías al gestor o profesional para ayudarte a dar de alta tu negocio, escucharías su consejo para arrancar como autónomo o constituir una sociedad.

Probablemente este mismo profesional te aconsejaría sobre los primeros pasos en tu negocio y puede ser que contratases algún especialista en marketing para la imagen de tu negocio e incluso ayudarte a buscar los primeros clientes.

2.-Gastos mensuales

Ademas de esa inversión inicial tendrás unos gastos fijos periódicos, ya sean anuales o mensuales independientemente de que vendas o no vendas.

Y si vendes productos unos costes variables para comprar o fabricar las unidades que vendas. En caso de vender servicio tu coste será fundamentalmente el salario que tengas asignado.

Como verás estoy simplificando mucho pero hay un par de conceptos clave, la inversión inicial, y los gastos de funcionamiento tanto fijos como variables.

Pues bien, el éxito de tu negocio tradicional dependerá de que vendas lo suficiente para cubrir los gastos variables de esas ventas mas los costes fijos y que quede una parte para cubrir poco a poco lo que invertiste al comenzar, esto es recuperar la inversión inicial y comenzar a obtener beneficios.

Montar tu negocio tradicional en internet es exactamente lo mismo.

  • Debes invertir una cantidad inicial en analizar tu idea y construir una plataforma web o tienda online.
  • Y además debes tener prevista una cantidad anual o mensual de coste fijo y unos costes que pueden ser en este caso fijos o variables para promoción.

Como orientación inicial mi recomendación es que inviertas no mas de 500€ en el análisis de la idea y otros 500€ en la construcción de la web, si necesitas tienda online súmale otros 500€. En total calcula de 1.000€ a 1.500€ para esta inversión inicial.

Luego reserva de 3 a 5 veces esas cifras para los costes de promoción en uno o dos años, por poner unas cifras orientativas calcula desde 3.000€ a 7.500€ en total, dedicando unos 300€ a 900€ mensuales en tareas de promoción, para mejorar usabilidad, posicionamiento, invertir en publicidad, relaciones públicas, etc.

[Tweet «Tu negocio tradicional en internet: reserva 1.000€ inicales + 300€ al mes durante un año»]

En realidad el coste analizar la idea es cero si crees que tendrás éxito a la primera, el coste de montar una web con wordpress es cero porque el programa es gratuito e incluso el coste de promoción es cero si sabes como hacerlo y tienes tiempo.

Simplemente que en este segundo caso puedas tardar el doble de tiempo en comenzar a conseguir algún cliente. Si pretendes iniciarte en un negocio en internet mi consejo es que vayas de la mano de alguien que tenga negocios por internet.

¿Cuantos clientes debes conseguir para hacer viable tu negocio en internet?

Evidentemente el caso de nuestro arquitecto, con conseguir un solo cliente que le conozca gracias a la web habrá amortizado toda la inversión realizada.

En el caso del dentista o el oculista deberá como mínimo conseguir varios clientes al mes y dentro de su zona de influencia para amortizar la inversión.

Para conseguir hacer viable tu negocio tradicional en internet deberías ponerte en la piel de tus potenciales clientes, pensar en las palabras que emplearías para buscar soluciones a tus problemas en internet y averiguar la cantidad de búsquedas.

Puedes usar para ello el planificador de palabras clave de google.

Por ejemplo si encuentras unas 10.000 búsquedas de palabras clave relevantes para tu negocio, sigue unas reglas muy generales para una primera estimación de visitas y ventas.

  • Calcula que podrías conseguir, haciendo las cosas bien en promoción de tu negocio en internet, un 10% de visitas, esto son unas 1.000 visitas al mes.
  • Y calcula que en el mejor de los casos consigas un 1% de ventas, eso son unas 10 ventas al mes.

Y haz números…

No hay mas secreto.

[Tweet «Calcula cuantos clientes necesitas para hacer rentable tu negocio tradicional en internet»]

¿Que deberías tener en cuenta para arrancar tu negocio en internet?

Analizar ideas de negocio en internet es el principal contenido que encontraras en este blog.

Una buena idea mal ejecutada no tiene ninguna posibilidad, sin embargo una buena idea e incluso una idea aceptable bien ejecutada tiene muchas mas posibilidades.

Darle la vuelta a la idea para extraer todo su potencial requiere de un método.

Si te limitas a contratar una web y esperar que acudan los nuevos clientes sin mas, lo tienes crudo.

En este blog te hablo de los cinco pasos que sigo con todos mis nuevos negocios online y con las sesiones de trabajo con clientes, son los siguientes:

1-Producto

2-Propuesta de valor

3-Análisis de la competencia

4-Palabras clave

5-Viabilidad

Pero te puedo resumir que lo principal es pensar en un cliente ideal muy concreto, entender sus problemas en relación a tu oferta y ofrecer soluciones específicas y mejores o como mínimo distintas a las de tu competencia, usando las palabras que ese cliente usaría.

Fácil de decir pero no tanto de poner en marcha en tu negocio en internet.

Un abrazo, Quique Mora

PD: Si estas en la lista de correo habrás recibido esta encuesta, en caso contrario puedes contestarla ahora aquí mismo, son solo 3 preguntas, Gracias.

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