Mi más completa guía para analizar ideas de negocio en internet, resumen del primer año del blog.

No te tires a la piscina sin mirar primero si hay agua.

Esta es una completa guía para analizar ideas de negocio en internet.

Eres una mente inquieta, se puede decir que eres un emprendedor, tanto si ya tienes una empresa con actividad como si vas a comenzar tu primer proyecto.

Eres un emprendedor, porque sino no estarías curioseando en mi blog.

Muchas personas tienen ideas, pero solo una parte de ellas se decide a ponerlas en práctica.

Escribo para esa parte de personas que son proactivas, que pueden ver en su mente su idea hecha realidad y que entienden que el camino no es fácil y hay que centrarse mucho para no cometer errores.

Para ti que tienes algo que ofrecer y que estás decidido a ponerte en marcha, si o si.

Pero quieres ver si hay agua, antes de tirarte a la piscina, eres una persona sensata.

Pues en este artículo tienes una completa guía para analizar ideas de negocio en internet.

Te advierto que es una guía completa y algo larga, quizá sea mejor que la guardes en tus favoritos para cuando la necesites. No trates de leerla entera de golpe, y si lo haces sitúate primero con tu idea y papel y boli o bien con un documento de word para anotar las tareas y notas que necesites para darle la vuelta a tu idea hasta conseguir convertirla un una realidad viable.

Espero que si te gusta la compartas en tus redes a tus contactos, la he escrito para que ayude a quien lo necesite, como leerás algo mas abajo que me hubiese gustado que me dijesen antes de comenzar.

piscina-vacia

No trates de leer toda la guía de golpe, es mejor ir poco a poco, a medida que realices las tareas que se proponen, tomate tu tiempo, siempre puedes volver a revisar los pasos que del análisis.

Pero antes te cuento brevemente

Yo pasé por este mismo momento que tu estas viviendo ahora

No caigas en los mismos típicos errores de principiante.

Recuerdo mi primera web, hace muchos años, a finales de 2003, comencé simplemente por curiosidad, y también quería tener un email que no fuese el típico de gmail o hotmail.

Compré el dominio de mi empresa otropuntodevista, contraté un hosting y aprendí unas nociones básicas de html y css y con un editor visual realicé mi primera página web. Simple tarjeta de visita. WordPress no apareció hasta 2005.

No pretendía mas que eso, presentarme, ese fue mi primer error.

En esos tiempos existían infinitas posibilidades en proyectos online, una vez pasada la burbuja de las punto com y con el sector mas asentado era un excelente momento para comenzar cualquier tipo de negocios por internet.

Entonces me dedique a otro tipo de servicios, en concreto a la consultoría en sistemas de información, organización y estrategia para pymes.

Fue una etapa muy buena, me ganaba muy bien la vida, pero visto en perspectiva debí comenzar en aquel momento mis negocios en internet.

El segundo momento importante fue el año 2008.

En verano de aquel año decidí comenzar a escribir un blog personal.

Llevaba prácticamente desde que comencé con otropuntodevista leyendo blogs y analizando y aprendiendo, investigando y descubriendo las posibilidades de la red, pero solo abrí un blog.

Profesionalmente seguía a tope, mi actividad derivó hacia el project management, esto es la dirección de un ambicioso proyecto deportivo-inmobiliario.

En este otro artículo hablo de que no todas las ideas funcionan.

Tal vez fue mi segundo error, iniciar un blog sin un fin en mente.

Esto también les ocurre a mas personas, algunos de mis lectores me lo comentan a menudo, arrancan un proyecto sin analizar la idea, sin esperar nada, simplemente por probar.

También he escrito acerca de errores cometidos al arrancar otropuntodevista en internet.

Todos los emprendedores que leéis este blog tenéis tres características principales, emprender es tomar las riendas de tu destino, pasar de la dependencia (de otros) a la independencia.

Los tres pasos pasos para alcanzar la independencia son:

  • La proactividad, esto es tener iniciativa y marcar el rumbo de tu actividad y tu vida
  • Comenzar con un fin en mente, esto es visualizar tu destino como forma de alcanzarlo y
  • Poner primero lo importante y no cegarnos por la trampa de la actividad y las urgencias.

En este otro artículo te hablo acerca de que es lo verdaderamente importante.

Y como no hay dos sin tres llegamos a otro momento clave en mi relación con las ideas de negocio en internet.

Fue al poco de iniciar mi blog personal, mientras colaboré con otro gran emprendedor, mi hermano, con proyectos como importardechina y mundance.

Con esta colaboración me di cuenta finalmente que mi destino era tener mis propios negocios en internet.

También relacione esto con mi habilidad para las nuevas tecnologías, incluso recordé que de joven hice cursos de programación, era una vocación que por unas u otras circunstancias no continué.

Mi tercer error fue dedicarme profesionalmente a ganar dinero y no a lo que de verdad me apasionaba.

En esa fase de mi carrera también tuve una significativa revelación que me esta sirviendo de mucho en mis negocios en internet y es que la idea por si misma no vale nada, el secreto es analizarla bien y ejecutarla aun mejor.

Y con esto acabo esta introducción que considero te puede ser útil si te consideras emprendedor y tienes la intención de comenzar con un negocio en internet.

Por lo menos a mi me hubiese gustado encontrar casos reales, experiencias concretas que explicasen como comenzar un negocio en internet sin caer en errores de principiante.

Por he escrito esta guía para analizar ideas de negocio en internet.

La siguiente pregunta es

¿Sabes lo que debes hacer en cada momento?

Y la primera clave esta en soñar, visualizar tu idea y verte en el futuro con tu negocio en internet.

Pero cuidado sin caer en la trampa del soñador, es importante soñar pero también planificar.

Cuando analizas tu idea le estas dando forma, la estas concretando y en definitiva estas minimizando los riesgos futuros.

Y una vez visualizada la idea, la segunda clave es planificar su ejecución, para ello debes tener en cuenta las distintas fases por las que atravesará tu idea de negocio en internet.

1.Fases

En la serie de artículos descubrirás cual es tu principal reto y las actividades en las que debes focalizar en cada fase de tu evolución desde la idea al proyecto a la startup.

Sin duda como te decía antes, la proactividad y comenzar con un fin en mente (soñar) son importantes, es la parte creativa de tu mente, la parte izquierda de tu cerebro.

Pero debe ser compensado por la parte racional, por el hemisferio derecho de tu cabeza, es en este punto donde adquiere importancia el saber que debes hacer en cada fase o momento de tu emprendimiento.

Cuando tienes la idea, analízala, cuando construyes tu proyecto, valídalo rápido, y cuando arrancas con tu startup o empresa, consigue mas clientes y mas ventas.

Pon el foco de tu atención en las actividades clave de cada fase, dedícate a lo verdaderamente importante en ese momento.

Y ten en cuenta que no todas las personas tienen “madera” de emprendedor, emprender no es para todo el mundo.

Tal vez estés estancado con tu idea y te reconozcas en estos problemas que te impiden iniciar tu propio negocio en internet. Seguro que no es tu caso 😉

Mi propio sistema para analizar ideas de negocio en internet.

En esta guía para analizar ideas de negocio en internet te cuento el sistema que yo mismo empleo.

Los que me conocen saben que soy una persona analítica y bastante mas racional y sistemático y en contadas ocasiones me dejo llevar por impulsos y aspectos emocionales en temas de negocios.

Por este motivo y después de mis errores iniciales en la forma de acercarme a los negocios, esta vez inicié una búsqueda en primera persona, anotando y documentando cada unos de los pasos que daba para crear mi propio negocio en internet.

En esta guía es una recopilación de lo que he aprendido al respecto.

Te resumo los pasos de mi Guía para analizar ideas de negocio en internet:

1 Acceso al producto

2 Una buena propuesta de valor

3 Conocer a la competencia

4 Encontrar palabras clave relevantes

5 Hacer cuatro números y ver si es económicamente viable.

La lógica de la guía para analizar ideas de negocio en internet es la siguiente:

Los negocios consisten en ofrecer “algo” que otros necesiten y ganar dinero en el proceso.

5 Beneficio = Ventas – Costes variables – Costes fijos.

Para ganar dinero con ese “algo” debemos saber el precio de venta, el coste variable y los costes fijos, y que la cantidad de ventas sea suficiente para cubrir los costes fijos.

4 Ventas = Visitas (Búsquedas de palabras y clicks) x Conversiones

En internet la cantidad de ventas es una multiplicación de las visitas mensuales por las conversiones (de visitas a carritos o contactos) y debemos conocer las palabras clave relevantes y cuantas veces se buscan al mes para intentar atraer visitas.

3 La Solución esta en mi web o Clicks en webs de la competencia

Conocer cuantos competidores están peleando por estas búsquedas mensuales y tratando de atraer visitas a sus proyectos online y conocer cuales son sus propuestas de valor, esto es como tratan esos competidores de atraer esas visitas y convertirlas en ventas o contactos para venderles.

2 Beneficios de mi propuesta = Solución a sus Problemas

Como voy a competir: Por ser el mejor del mercado, el Apple, el Google, por ser el mas barato del mercado o lo que realmente funciona, por ser distinto y ofrecer una propuesta de valor única que soluciona de forma mejor o distinta un problema de unos clientes.

1 Mi “Cliente ideal” busca los Beneficios de mi propuesta

Quien es ese “cliente tipo” o “cliente ideal” al que me dirijo que tiene un problema muy concreto que mi Producto/Servicio/Idea soluciona y que beneficios les proporciona.

Estos son los cinco pasos que te voy a contar de la forma mas práctica y amena posible.

A lo largo de esta guía quiero ponerte ejemplos de clientes reales, los podrás leer en cursiva en este color.

Mi primer comentario práctico es que creo que cualquier idea puede tener éxito ya que el factor clave del éxito son las personas que ejecutan esa idea y en definitiva la adecuan o le dan forma o le dan la vuelta a la idea para que pueda tener éxito.

Vamos paso por paso con la guía para analizar ideas de negocio en internet.

(1) Debes tener acceso al producto

Todo comienza con definir tu idea, pon en dos frases que es lo que vendes y a quién.

Primero te quiero hablar del término PSI Producto/Servicio/Idea que suelo emplear.

Vender un Producto/Servicio/Idea

La definición de Producto/Servicio/Idea la uso habitualmente cuando hablo de analizar ideas de negocio en internet, porque una idea es algo muy incierto, etéreo y variable.

En definitiva se trata de vender, sea un producto físico o virtual, un servicio o publicidad para otros vendedores. Cuando piensas en una idea de negocio en internet estas pensando en vender.

Que productos se venden en internet (para tu información)

Debes saber que las cifras de ventas por internet en España superan los 15.000.000.000 Euros (15 mil millones de euros) y los sectores donde mas ventas online se realizan son los viajes, seguidos de servicios de marketing directo y entradas a espectáculos.

Justo por detrás están la compra de electrodomésticos, compras en grandes almacenes, prendas de vestir, perfumería y cosmética, Maquinas y equipos de oficina, ordenadores y programas informáticos, Juguetes, artículos de deporte, discos, libros, periódicos y demás artículos de papelería y artículos de regalo en general. Esto abarca el 75% de las mencionadas ventas.

[Tweet «Leyendo una completa guía para analizar ideas de negocio en internet»]

Negocio nuevo Vs existente

Tu Producto/Servicio/Idea puede estar basado en un negocio existente, es decir un negocio tradicional fuera de internet (offline) y estés pensando en trasladar ese negocio a internet.

  • Por ejemplo, tienes un comercio local de cara al público, como distribuidor minorista de marcas y productos de otros fabricantes, y quieres tratar de vender a través de internet.
  • Por ejemplo, eres fabricante de algún tipo de alimento elaborado con tu propia marca que vendes a través de la distribución y quieres quieres llegar al consumidor final vía internet.

En este caso lógicamente el riesgo de producto y de cliente es muy bajo, porque ya lo tienes probado, lo estas haciendo fuera de internet.

Sin embargo si tu Producto/Servicio/Idea es algo novedoso primero tendrás que demostrar que a) tu producto es factible y tenes acceso a toda la información necesaria y b) que hay clientes dispuestos a comprarlo y en concreto a comprarlo en tu negocio.

Primer ejemplo: Caso cliente deportista.

Uno de mis primeros clientes era futbolista y titulado en educación física. Tiene claro la importancia que ha adquirido internet y quiere montar su negocio en internet para cuando se retire.

Primera idea: montar una tienda online especializada en botas de futbol. Él como cliente y usuario tiene esa necesidad cada poco tiempo y necesita estar al día de las novedades para que su rendimiento no decaiga porque su material no esta a la altura del de sus compañeros y rivales.

Esta idea cayo en la primera verificación, acceso al PRODUCTO, ¿le venderían las marcas?, y si lo hiciesen, ¿podría financiar el stock? No conozco primeras marcas que hagan dropshipping. ¿Podría asociarse con alguna tienda que ya tuviese stock? En ese caso, ¿conoce los precios de coste reales? ¿Tiene acceso directo a los proveedores?

Pues para iniciarte en internet vendiendo botas de fútbol deberías pasar esta criba: acceso al producto, tener stock, dropshipping o compra sobre pedido, fotos, conocer coste, tener suficiente margen bruto del PRODUCTO. y… difícil en este caso.

En este caso este cliente declino esta primera idea.

Cuando decides arrancar un proyecto en internet debes ser bastante consciente de lo difícil que resulta conseguir pedidos, nadie esta esperando a que abras tu negocio para comprarte.

La primera recomendación es que tu idea este enfocada a vender productos con un pedido medio importante, para tener suficiente margen por cada venta, si vendes camisetas a 20€ tendrás que vender muchísimas para conseguir algún beneficio.

Para arrancar un negocio online con poca inversión una posibilidad que debería explorar es la de vender un producto con servicio por internet. En el artículo del enlace te presento este concepto de negocio en internet que a mi entender esta todavía en pañales.

¿Tienes mas o menos claro tu Producto, Servicio o Idea para hacer negocio por internet?

Vamos al siguiente paso,

(2) Debes tener una buena propuesta de valor

Déjame que te explique algo importante.

Parece evidente que las necesidades de la sociedad actual no son las mismas que las de hace 5 o 10 años, tampoco tienen mucho que ver con las que tenían nuestros padres y menos con relación a las necesidades de nuestros abuelos.

Si hace unos años renovábamos el vestuario cada temporada de cada año, hoy hay tendencias de consumo sostenible que apuestan por vestuario atemporal y duradero.

También cada vez hay mas concienciación hacia una vida sana y realizar deporte.

Por no hablar de la cantidad de aplicaciones para móviles que hacen casi cualquier cosa que te propongas.

La gente emplea comparadores en internet y compra en las tiendas o al revés, se prueba unas zapatillas en la tienda y las compra por internet.

Los hábitos y las necesidades de las personas cambian con el tiempo, el secreto para los negocios y por supuesto para los negocios en internet es adaptar nuestro Producto/Servicio/idea a las necesidades de nuestro cliente ideal.

No te busques complicaciones tu cliente ideal es quien mas te compra actualmente si ya tienes un negocio que quieres trasladar a internet y si no lo tienes deberás imaginarlo, con nombre y apellidos donde y con quien vive, a que se dedica profesionalmente y cuales son sus necesidades.

El cliente ideal no es mas que el consumidor habitual de tu Producto/Servicio/Idea, pero en su definición esta la clave de entender correctamente a que nos referimos.

Una vez que conoces quien es tu cliente ideal adapta tu propuesta al problema de tu cliente ideal.

¿Te acuerdas de mi cliente futbolista? Segunda idea trataba sobre una especie de red de deportistas que no sabíamos muy bien como monetizar y se descartó sola.

Tercera idea montar una web de asesoramiento deportivo y vender planes de entrenamiento. En este caso teníamos un producto, es decir, lo podía producir el mismo y pasamos a la segunda verificación LA PROPUESTA DE VALOR.

Para ello sacamos un Lean Canvas y le pedí que pensase en clientes concretos que ya comprasen sus productos y no los tenía. Le pedí entonces pensar a quién se lo vendería (con nombre y apellidos) y tuvo bastantes dudas del tipo le venderé a todo aquel que necesite un plan de entrenamientos, y aquí cayo la tercera idea.

Te aconsejo mucho esta lectura cuando inicias un negocio en internet: Como y porque usar Lean Canvas para el análisis de tu idea de negocio en internet.

Para iniciarte en internet vendiendo planes de entrenamiento deberás pensar básicamente en tres cosas 1) a quién se lo vas a vender (con nombre y apellidos, imaginarios si quieres) 2) qué problema tiene esa persona referente a tu oferta y 3) por qué te va a comprar a ti, esto es, qué estrategia de diferenciación vas a seguir, TU PROPUESTA DE VALOR.

Debes tener claro que lo primero es descubrir y validar tu propuesta con clientes reales. Y solo cuando hayas validado tu propuesta puedes pensar en crecer como empresa.

Finalmente este cliente opto por montar una tienda online del producto que tradicionalmente producía y vendía en la empresa de su familia, formando el canal online familiar.

Este segundo paso es fundamental cuando analizas una idea de negocio en internet.

Hay millones de webs y tiendas online, portales y blogs que no aportan nada, no solucionan ningún problema a nadie, no caigas en el error que yo cometí en mis inicios.

Trabaja a conciencia este paso, no te embarques en un proyecto en el que no tengas claro el problema que solucionas y de que forma tu consigues generar una buena propuesta de valor.

(a) No todo el mundo tiene porque encajar como cliente, no todo el mundo necesita tu Producto/Servicio/Idea.

(b) Busca diferenciarte pero tampoco seas tremendamente innovador porque tal vez los clientes no entiendan tus propuestas.

(c) Finalmente céntrate en los beneficios, que sensaciones e incluso emociones tienen tus clientes cuando reciben tu Producto/Servicio/Idea.

Y tampoco quiero que caigas en otro error bastante común que es creerte tu mismo que tienes clara la propuesta que soluciona el problema de tu cliente idea.

Debes salir y validar tu propuesta de valor, recuerda que estamos tratando de verificar si tu idea tiene posibilidades.

Y claro no salgas a “vender” tu idea a personas conocidas, debes tratar de observar de la forma mas neutral posible que la persona a quien consideras tu cliente ideal realmente tiene los problemas que tu Producto/Servicio/Idea trata de resolver.

Tienes una buena propuesta de valor si logras sintetizar en un par de frases estos cuatro conceptos: En que consiste tu idea, para quien es útil, en que es diferente a lo que ya hay, y por último un extra, como se siente el que lo prueba.

Validar y verificar el Producto y la Propuesta de valor son quizá pasos algo complicados pero imprescindibles antes de lanzarte con tu idea de negocio en internet.

Con estas validaciones tratamos de reducir dos importantes riesgos: El riesgo de producto y el riesgo de cliente.

Nos queda por reducir otros dos riesgos: El riesgo de mercado y el riesgo de negocio.

¿Hay mercado? ¿Hay suficientes clientes? ¿Ganaré dinero con mi idea de negocio en internet?

Vamos con los tres siguientes pasos:

3 Conocer a la competencia
4 Encontrar palabras clave relevantes
5 Hacer cuatro números y ver si es económicamente viable.

(3) Debes conocer a la competencia

Por mis manos han pasado multitud de planes de negocios, muchos de ellos los he ojeado y también algunos o bastantes los he leído al completo y hay varios factores que me hacen abandonar la lectura.

Uno de ellos es que si tu Producto/Servicio/Idea no tiene competencia, casi que NO vale la pena que continuemos con el análisis.

Si no encuentras a nadie que haga lo mismo, no digo exactamente, sino algo similar, preocúpate.

[Tweet «Si no tienes competencia, tal vez tengas un problema!»]

Y si tu Producto/Servicio/Idea es tan original que no tiene competidores directos, indirectos ni siquiera cercanos de alguna manera, abandona la idea.

A no ser que cuentes con un importante respaldo financiero, vamos mucha pasta, será muy complicado que logres lanzar y conseguir resultados con una idea de negocio en la que no tengas competencia ya que una de las cosas mas complicadas es ser pionero en un sector. Si eres el primero debes convencer clientes o mas bien crear un mercado donde no lo hay. Difícil si eres primerizo en internet.

La competencia es una prueba real de que existe un mercado.

Si hay un mercado podemos encontrar clientes con problemas y estudiar como los solucionan nuestros competidores.

Antes hemos comentado por encima las tres estrategias competitivas básicas, a mi entender únicas:

Competir siendo el mejor

Competir siendo el mas barato

Competir siendo distinto, aquí es donde quiero que te centres en tu análisis.

Hay un libro muy interesante, lástima que la edición en Castellano este agotada se trata de la estrategia del océano azul, en este artículo puedes ampliar información.

El libro nos invita a detectar demandas no satisfechas en mercados no reclamados por las empresas tradicionales.

Lo que podemos traducir en encontrar un grupo de clientes con problemas no resueltos del todo por los productos o servicios existentes en el mercado.

Y nos propone analizar el mercado localizando nuevos factores o variables competitivas.

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Fuente javiermegias.com

Cuando al principio del paso (2) Propuesta de valor te hablaba de que la sociedad y sus necesidades van cambiando me refería por ejemplo a lo que explica este libro:

Llego un momento que los circos tradicionales dejaron de atraer clientes y comenzó su decadencia, sin embargo el circo del sol supo reducir alguna de estas variables competitivas, humor (payasos), peligro, etc, eliminar otras como las grandes estrellas o los animales, aumentar algunas, como los espectáculos en escenarios únicos y sobre todo crear nuevas variables competitivas.

El circo del sol puso el foco de su competitividad en un nuevo escenario en el que genero nuevas variables competitivas como la introducción de un tema o hilo conductor en las funciones, el ambiente elegante y los bailes y coreografías.

En definitiva adaptó su propuesta de valor a las nuevas necesidades que consciente o inconscientemente tenia la sociedad.

En este mismo sentido dijo Henry Ford acerca del primer vehículo que fue producido en serie, el Ford T: “Si les hubiese preguntado a mis clientes que necesitaban hubiesen respondido que caballos mas rápidos

Trato de hacerte reflexionar con esta introducción como puedes abordar tu diferenciación respecto a la competencia, recuerda que es difícil ser el mejor, peligroso ser el mas barato, por lo tanto trata de ser distinto.

En el proceso de investigar y analizar a la competencia, ten muy presente que internet no es la realidad, internet solo es una parte de la realidad. El mundo real es mucho mas grande que internet.

Por lo tanto no desprecies a la competencia que no esta en internet, tal vez puedas aprender de ellos.

a) Cuando entro en un sector donde no conozco a los principales competidores suelo investigar y analizar primero a la competencia fuera de internet (offline).

A que clientes se dirigen y cual es su propuesta de valor. Recuerda anotar lo que descubras en una tabla, sino la investigación será en balde, no servirá para sacar conclusiones.

b) Luego me ocupo de investigar y analizar a la competencia dentro de internet (online), es decir, buscar a esos mismos competidores como lo hacen online.

Si tienen alguna propuesta o cliente diferente en internet respecto a lo que conocemos fuera de internet y analizar la posibilidad de ofrecer una solución mejor o distinta que ellos.

c) Y por último investigar y analizar a la competencia nueva dentro de internet (online), esto es, encontrar a nuevos competidores online.

Con los principales competidores localizados podemos comenzar a valorar analizar la posibilidad de superarles en los resultados de google.

Nos interesa saber y anotar que tal trabajan en cuanto a contenido que es el principal factor que tiene en cuenta google para posicionar los resultados.

Como redactan los textos, que tipo de imágenes emplean, si tienen videos y cualquier característica, no esta mal aprender de los que ya lo hacen bien porque salen en los primeros resultados.

También nos interesa conocer la cantidad de enlaces que reciben, ya que el segundo factor de posicionamiento natural en buscadores es la autoridad que te dan los enlaces que desde otras webs relevantes del sector apuntan hasta las webs de tus competidores.

Para los enlaces será importante que conozcamos herramientas como la barra de MOZ que nos ayudará a determinar la autoridad de los negocios de la competencia.

Finalmente fíjate en tu experiencia como usuario en las webs de tu competencia.

El tercer gran factor de posicionamiento natural es una suma de la capacidad de que hagan click en el enlace de la página de google, el tiempo de permanencia en la web y que luego no se produzca el click en otra web, ni ninguna búsqueda mas.

Google puede medir esos tres parámetros y la web que consigue este resultado tiene todas las papeletas para subir posiciones hasta colocarse en el primer lugar. Esto es la experiencia de usuario.

Vamos con los ejemplos:

Ejemplo de un cliente delineante

Este segundo cliente ha trabajado toda su carrera en despachos de ingenierías representando en CAD los correspondientes planos. En 2012 queda en paro, sigue haciendo algunos trabajos pero cada vez menos y quiere cambiar de aires, necesita hacerlo.

Solo piensa en una idea: quiere cultivar y vender hortalizas ecológicas y alquilar parte de la huerta.

Describo rápidamente que definimos EL PRODUCTO tal como había que hacerlo: temporalidad, consumo medio de las familias, costes de producción y ventas, etc.

También anotamos a los grupos de consumidores a los que se dirigía, los problemas sobre hortalizas ecológicas que tenían y además describimos LA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA, hortalizas ecológicas y sociales, ya que se trataba de dar empleo a una persona por cada x clientes y que estos la conociesen y se les reconociese.

Fue en este momento cuando llegamos a la tercera verificación LA COMPETENCIA. Y mi consejo fue que pensase en su competencia real sin mirar internet en ningún momento, porque desde mi punto de vista no debemos olvidar que internet es una parte de la realidad, pero la realidad es mas amplia y los negocios hoy en día se hacen mayoritariamente fuera de internet. Como mínimo en este caso así ocurría.

Localizamos diversas huertas ecológicas en el entorno de su lugar de residencia y algunas más en el entorno de la capital donde pretendía iniciar la comercialización online y offline. Estuvo a pie de campo como cliente interesado (yo le acompañe la primera visita) y anotamos esta vez los datos de los competidores de temporalidad, pedidos medios de las familias, costes de producción y ventas, etc.

Estas visitas desmontaron todos sus planteamientos económicos, ya que sus competidores actuales tenían economías de subsistencia siendo su negocio un autoempleo que a veces no alcanzaba ni a pagar sus salarios, vamos algo muy competido para iniciarse con poca inversión, como es el caso de la mayoría de emprendedores forzados por el desempleo.

Para iniciarte en internet en una actividad que no conoces en profundidad, te recomiendo investigar muy bien a TU COMPETENCIA y sobre todo no inventar la rueda que tal vez ya esté inventada. Solo cuando conozcas a la competencia offline comienza a ocuparte de la competencia en internet, no antes.

Mi cliente delineante se asoció a un proyectista, montaron una web muy focalizada para darse a conocer y actualmente trabajan bastante como freelancers de guerrilla con grandes empresas industriales.

Si no encuentras competencia es malo, olvídate de tu idea.

Si encuentras competencia es bueno, hay mercado, solo debes hacerlo mejor que ellos.

Solo debes posicionarte mejor que ellos y solucionar problemas mejor y/o de forma distinta.

Solo debes crear mejor contenido, obtener mejores enlaces y ofrecer mejor experiencia de usuario.

Solo eso, fácil de escribir, tu decides, mejor saberlo ahora ¿no crees?

(4) Debes encontrar palabras clave relevantes

En los tres primeros pasos hemos realizado un análisis de la parte cualitativa de la idea.

Hemos visto a como diferenciarnos para solucionar problemas de nuestro cliente ideal.

En estos tres primeros pasos tratamos de concretar la idea lo máximo posible.

Hemos dado forma a la idea al enfrentarla a los competidores, al definir una propuesta de valor única y concretar el alcance de la idea y al publico objetivo al que va dirigida.

En los dos siguientes pasos vamos a tratar de cuantificar las posibilidades de la idea.

En este paso realizaremos un análisis cuantitativo del número de búsquedas relacionadas con nuestra idea y en el siguiente trataremos de cuantificar ventas, costes y posibles beneficios.

En muchos artículos del blog y este no iba a ser menos, recuerdo que escribo para emprendedores primerizos en los negocios online. Por lo tanto ante la duda de si sabrás mas o menos acerca del asunto que voy a explicar, procuro hacerlo de forma que lo entiendas aunque no tengas ningún conocimiento previo.

Si pretendes hacer negocios en internet debes conocer muy bien como funciona Google. Te cuento muy de pasada.

Google es el principal motor de búsqueda y en España se usa en mas del 95% de las búsquedas.

Existen otros buscadores como Bing, Yahoo, y algunos realmente mas usados que Google por ejemplo Baidu (en China) o Yandex (en Rusia), pero el funcionamiento es similar a Google.

Google es una gran base de datos que pretende tener localizadas todas las páginas de todas las webs, este proceso lo llamamos indexar.

Empleando robots o programas rastrea sin descanso todas las webs, siguiendo los enlaces encuentra otras páginas y las incluye en su base de datos.

Una vez que el robot de google encuentra una nueva página, revisa y trata de entender el contenido y extrae las palabras que considera que son mas importantes en el contenido.

Estas son las llamadas “palabras clave”, que pueden contener uno solo o varios términos o palabras, “Zapatillas”, “Zapatillas running” o Zapatillas running adidas” son tres ejemplos de palabras clave de 1, 2 y 3 términos. Lee este artículo para saber con mas detalle que es una palabra clave.

Google almacena o indexa toda esta información de millones de páginas con las palabras clave de cada una de ellas en su base de datos

Cuando realizamos una búsqueda colocamos unas palabras en el caja de búsqueda, google localiza todas las páginas que tiene indexadas para esas palabras clave y las ordena o posiciona para mostrar primero los resultados mas relevantes para esa búsqueda.

Esto es lo que hace Google, indexar y posicionar.

La pregunta del millón que seguramente estés pensando en este momento es ¿Que criterios sigue para poner delante unas paginas u otras?

La respuesta es que google usa mas de 200 criterios para ordenar las páginas de su indice.

No vamos a repasar todos esos criterios porque tampoco son públicos y conocidos, aunque algunos son de sentido común y de vez en cuando los ingenieros de google dan algunas pistas sobre ellos.

Lo que me interesa que conozcas son dos cosas principales:

Primera. Que es muy importante colocar palabras clave en el título, el primer párrafo, y durante todo el contenido, porque de ahí sacará google las palabras clave. Y que el contenido de la página sea relevante para quien busca esas palabras. Esta es la primera clave.

Segunda. Que es muy importante conseguir cuantos mas enlaces mejor desde webs importantes para el contenido que quieres posicionar y hacerlo de forma natural, que no parezcan enlaces forzados o comprados. Es la forma que tiene google para decidir que páginas son mas relevantes para quien busca esas palabras. Esta es la segunda clave.

Hay un tercer factor que esta tomando mucho protagonismo y que tiene relación con la experiencia de búsqueda pero para el análisis previo de tu idea de negocio no es fundamental.

El siguiente paso, ahora que sabemos como funciona google es encontrar palabras clave relevantes para tu idea de negocio en internet.

Vamos a hacer una lista de palabras clave y la primera es la mas importante, ¿Cual es tu palabra clave principal?

Colócala en el cuadro del buscador y mira los resultados ¿Ves a tus competidores? Si no es así deberás buscar con alguna otra palabra relacionada o con una palabra de varios términos.

Puedes ayudarte de las predicciones de google cuando comienzas a escribir en la caja del buscador te propone sobre la marcha que completes la palabra o la frase con las búsquedas mas habituales.

También si miras al final de los resultados, al pie de la pagina google te ofrece búsquedas relacionadas que tal vez sean interesantes para tu lista.

Se trata de encontrar distintas formas de buscar lo que ofreces, tu Producto/Servicio/Idea, como lo buscaría un cliente, ¿buscan igual todos los clientes? ¿buscan igual hombre y mujeres? ¿ricos y pobres? ¿jóvenes y mayores?, tienes que encontrar toda la diversidad de búsquedas posibles.

Cuando ya tengas todas las palabras clave importantes necesitamos conocer cuantas veces su buscan esas palabras en internet, para ello necesitarás acceder al planificador de palabras clave de google adwords u otras herramientas similares de pago como semrush, aunque con alguna funcionalidad gratuita.

Google tiene ingresos gracias a los anuncios junto a los resultados de búsqueda y muestra esta información para que sus anunciantes seleccionen buenas palabras clave, consigan resultados y sigan comprando mas publicidad.

Pero esta información también la tenemos disponible aunque no seamos anunciantes y es fundamental para conocer si hay suficientes personas buscando lo que nosotros pensamos ofrecer.

En los enlaces anteriores podrás aprender como funcionan estas herramientas y obtener una cifra de búsquedas locales mensuales (local es porque solo contamos España, de momento) para tus palabras clave relevantes.

Con la cifra búsquedas, pongamos por ejemplo 100.000 búsquedas locales mensuales para todas tus palabras clave podemos comenzar a cuantificar la viabilidad de tu idea de negocio en internet.

Caso cliente marmolista

Quiero acabar contando un caso mas o menos reciente en el que decidimos invertir.

Conocimos a un marmolista. Su futuro está en internet, está convencido. Sabe que no será fácil pero quiere recorrer el camino y quiere que analicemos las posibilidades de su negocio tiene en internet.

BONUS: Suelo explicarles a todos mis clientes que lo que puede funcionar en internet son negocios que especialicen mucho su oferta a un tipo de cliente muy segmentado. Esto es un producto muy concreto a un cliente muy definido (con nombre y apellidos, aunque sea ficticio)

No me alargaré contando los detalles de las fases previas. Este cliente es marmolista desde siempre y quiere vender lapidas por internet. Tiene producto, su propuesta de valor para ciertos clientes es realmente única y conoce la competencia, los precios, márgenes y en este caso los plazos de entrega. ¡El negocio perfecto! ¿no te parece?

Sin embargo llegamos a la cuarta verificación PALABRAS CLAVES y todo comenzó a devolvernos a la realidad, hay realmente poca gente que busque palabras relevantes para la compra de una lapida en Google, y la tendencia de búsqueda crece aunque muy poco a poco.

trends-lapidas

Para iniciarte en internet debes comprobar qué PALABRAS CLAVE realmente puedan atraer visitas a tu proyecto y además comprobar que el mercado al que te diriges está suficientemente maduro.

(5) Debes hacer cuatro números

Analicemos los distintos tipos de viabilidad conocer la viabilidad de tu idea de negocio en internet.

Viabilidad técnica, ¿es posible construir lo que pretendes? Cuidado si tu idea consiste en curar algún tipo de enfermedad, o si pretendes vender destilados de alcohol sin licencia.

Pasaremos rápidamente por este punto porque a estas alturas del análisis ya debes tener bastante claro si tu idea es viable técnicamente.

Viabilidad comercial, entendida como que hay suficiente cantidad de personas interesadas en tu idea de negocio en internet. Esto como has visto en el paso anterior lo podemos saber mediante el planificador de palabras clave de google adwords.

Y definitivamente la viabilidad económica o rentabilidad, que abordamos en este paso del análisis de tu idea de negocio en internet.

La rentabilidad de un negocio en internet tiene dos patas fundamentales

La confianza que genere tu proyecto online y para lo que deberás tener muy bien definidos los tres primeros pasos de este análisis, producto, propuesta de valor y competencia.

La visibilidad que consigas a través del posicionamiento en buscadores por las palabras clave y los enlaces que logres para dar relevancia a tu proyecto.

Esta es mi formula para el éxito, Confianza + Visibilidad = Rentabilidad.

Podemos definir la visibilidad como que te encuentren y la confianza como que te compren.

[Tweet «La fórmula para el éxito en los negocios por internet: Confianza + Visibilidad = Rentabilidad»]

Visibilidad significa aparecer en la primera pagina de los resultados de google como mínimo y cuanto mas arriba mejor.

Confianza significa que una de cada 100 visitas te compren como mínimo y si pueden ser mas mejor.

Vamos de una vez con los números.

Esto es relativamente sencillo, por ponerte ejemplos de sectores en los que tenemos o hemos tenido negocios propios, una tienda online en la que vendes ropa de ballet como puntas, maillots etc. o una tienda online de puffs con un pedido medio de 100€ (IVA aparte) y un margen bruto de del 50% ganas 50€ brutos a cada pedido.

Si tienes unos gastos de 1.500€ necesitas 1.500€ / 50€ = 30 pedidos para cubrir esos gastos fijos. A partir de ahí comenzarás a tener resultados positivos, si vendes menos de 1 pedido al día tendrás perdidas.

Necesitas generar confianza para obtener como mínimo 30 pedidos al mes.

La pregunta sería ¿es posible conseguir 30 pedidos al mes? ¿es posible una venta de 100€ al día?

No lo vamos a inventar, tenemos datos objetivos para poder llegar a una conclusión razonada.

Si conoces las búsquedas locales mensuales que se realizan en google para tus palabras clave relevantes, en el ejemplo del paso anterior pusimos 100.000 búsquedas.

A continuación debes saber que esta bastante estudiado el porcentaje de clicks en los resultados de google, el 30% en el primer resultado y 15% para el segundo, 10% para el tercero etc. Son cifras aproximadas pero para nuestro ejemplo será suficiente.

Esto son 30.000 visitas si tus palabras aparecen en la primera posición o 10.000 visitas si tu web y las palabras clave que has posicionado aparece en la tercera posición.

Si tu idea de negocio en internet es muy general y poco diferenciada por ejemplo “Zapatillas” seguramente sea casi imposible que llegues a la primera página de resultados

Repite el análisis con variaciones sobre el producto o la propuesta de valor porque difícilmente alcanzaras la primera pagina de resultados de google.

Si tienes una idea que compite mas específicamente como “zapatillas de running personalizadas” tal vez puedas llegar a los primeros resultados y de esta forma hacerte visible.

En cualquier caso debes ser realista, la visibilidad es muy muy difícil, debes hacerlo muy muy bien y tener mucha paciencia.

Si eres nuevo en los negocios en internet y esperas visitas de tráfico de búsqueda reserva una parte importante de tu presupuesto para promocionar tu web y contratar algún profesional de posicionamiento en buscadores para que te ayude y te aconseje técnicas para hacerte visible.

Acabemos con la estimación, con 10.000 visitas (apareciendo el 3º en google) y una conversión del 1% de cada visita en cliente o ventas lograríamos 100 ventas al mes, lo que superaría los 30 pedidos mínimos que necesitamos para cubrir gastos fijos y comenzar a ganar dinero por internet.

En muchas ocasiones la clave esta en el pedido medio.

Es como todos los negocios online y offline, si piensas en un kiosco, imagina el número de ventas que tienes que hacer para amortizarlo, si piensas en una tienda de ropa, necesitas menos visitas o ventas porque el pedido medio sube y si piensas en un concesionario de coches o una inmobiliaria de pisos pues esta claro que con muy pocas ventas consigues resultados mensuales.

[Tweet «El pedido medio condiciona tu estrategia de negocio online»]

Por lo tanto piensa muy mucho antes de comenzar un negocio online con un pedido medio inferior a los 100€ porque tendrás que conseguir muchísimo tráfico y plantéate como de que forma arrancar un negocio que solucione un problema de forma distinta o mejor pero que tenga un elevado pedido medio.

En este caso del negocio de las lapidas decidimos apostar por hacernos un hueco en internet, además de experimentar con la filosofía Lean Startup y los mercados de nicho para los siguientes emprendimientos, y aunque sabíamos, gracias a la quinta verificación LA VIABILIDAD, que el negocio no era demasiado rentable, era económicamente viable y decidimos apostar.

Realizamos una estimación del embudo de conversión: 1) volumen de búsquedas por las palabras clave relevantes de 30.000, 2) una estimación objetiva de vistas (invirtiendo tiempo en SEO, algo de SEM y otras estrategias de MKT) de 5.000 y 3) un ratio de conversión de aproximadamente un 0,1% a 0,5% con una muy buena usabilidad y atención al cliente.

5.000 visitas por 0,5% de conversión son 25 ventas al mes.

Un pedido medio por ejemplo de 700€ + IVA y un margen bruto 25% salen 175€ si haces números con las 25 lapidas al mes un margen para cubrir salarios y gastos fijos de 4.375. Viable aunque no escalable.

[Tweet «Acabo de leer una completa guía para analizar tu idea de negocio en internet.»]

Si lees hasta aquí enhorabuena es mi artículo mas extenso del blog, unas 7000 palabras!

Te recomiendo apuntarte a mi curso gratuito para analizar tu idea de negocio online, si todavía no lo has hecho.

Espero tus comentarios y que compartas este contenido en tus redes con tus contactos.

¡No hagas como Golum!

Un abrazo, Quique Mora.

1 comentario en “Mi más completa guía para analizar ideas de negocio en internet, resumen del primer año del blog.”

  1. Pingback: No hay buenas ni malas ideas

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