Un negocio tradicional es un punto de partida para arrancar un negocio en internet porque habitualmente tienes una propuesta de valor contrastada.
Hemos revisado en diversas ocasiones los tipos y modelos de negocios que se pueden montar en internet aquí te expliqué Todos los tipos de negocio en internet y aquí otra Clasificación de productos para vender por internet.
Sin embargo si te fijas bien muchos o casi todos estos modelos de negocio son factibles sin la presencia de internet, una excepción por ejemplo serían los modelos de negocio colaborativos serían difíciles sin la existencia de internet, blablacar y similares pero muchos otros si.
Vender productos y vender servicios, tanto propios como de otros en internet es una tarea complicada si actualmente no lo haces de forma tradicional, presencial o cara a cara, a pie de calle, mirando y escuchando a los clientes.
En definitiva hacer negocios en internet es muy similar a hacer negocios fuera de internet, pero al mismo tiempo es mas complicado porque debes saber de negocios por supuesto y también de internet.
Dos situaciones para analizar tu idea de negocio en internet
Me refiero básicamente a tu experiencia con los negocios.
Me entenderás claramente si tienes un negocio tradicional, a ti me dirijo en este artículo.
Defino negocio tradicional al que existe antes de la aparición de internet, vamos que no usa la red para nada, no tiene web o ni consigue clientes gracias a internet.
Tal vez no entiendas esta afirmación si trabajas para otros como asalariado o si todavía no tienes ningún tipo de trabajo.
La explicación es que tener una idea no equivale a tener un negocio.
Vamos con los detalles
La primera fase es probar tu propuesta de valor
Con un negocio tradicional ya tienes mucho mas que otros.
Es mas fácil tener éxito en internet si ya tienes un negocio tradicional que funciona.
Hablando de negocios tradicionales, normalmente ya tienen controlados los dos primeros pasos de mi método de análisis de ideas de negocio en internet, el producto y la propuesta de valor.
Primero: Producto, Debes ofrecer productos o servicios que tengan demanda.
Algo que solucione alguno de sus problemas cotidianos (comer, beber, asearse, vestir, tener cobijo, estar sano, relacionarse, informarse, etc,)
O bien que les proporcione una satisfacción (viajes, vacaciones, ocio, juego, lujos, etc)
Segundo, Propuesta de valor, Debes elegir una estrategia competitiva
Competir por ser el mejor, por ejemplo la mejor hamburguesa (McDonlads), las mejores zapatillas (Nike) o el mejor restaurante (El Bulli de Ferran Adria), como comprenderás esto no es fácil.
Competir por ser el mas barato, para que aquellos que buscan comprar productos simplemente por su precio se fijen en ti. Pues gran error como hablamos en este otro artículo, porque muy poco tardará en aparecer alguien mas barato y tu negocio morirá.
O competir por ser distinto, que es lo que te recomiendo por ser lo mas sensato para la mayoría de negocios:
trata de buscar un grupo concreto de personas (no todo el mundo),
que tengan unos problemas de características similares (específicos),
y ofréceles una propuesta de valor diferente, pensada en ellos (única).
Tu negocio tradicional ya tiene propuesta de valor
Si tienes un negocio tradicional, esta primera fase de análisis cualitativo de la idea esta bastante avanzada, solo debes fijarte en tus clientes, cuales de ellos te son mas rentables, que es lo que mas aprecian de tu negocio.
Para a continuación buscar la forma de atraer mas clientes como esos usando internet.
Claro que esto no te evitará hacer el análisis, pero si que tendrás mucha información contrastada para no caer en el error de lanzar un negocio en internet sin sentido.
Obviamente si actualmente no tienes clientes o bien estas pensando en una variante de tu negocio tradicional como ofrecer lo mismo a otros clientes o ofrecer otras cosas a los clientes actuales, mi consejo es que antes pruebes tu idea en tu negocio tradicional, fuera de internet.
Habla con al menos diez clientes, consigue al menos una venta antes de pensar en internet.
¿Porque invertir tiempo y esfuerzo tratando de conseguir clientes en internet, para algo que no tienes pruebas de que vaya a funcionar?
Sal a la calle y comprueba que tu idea tiene sentido con clientes reales.
Seguimos.
La segunda fase es validar tu modelo de negocio en internet
Y para ti que tienes un negocio tradicional enfocado en un tipo de cliente concreto que tiene un problema específico que tu solucionas de forma original o como mínimo diferente.
Tercero: Competencia, Solo debes comprobar que hace y como lo hace tu competencia para diferenciarte claramente,
Cuarto: Palabras clave, Analizar el tamaño del mercado para ver si hay suficiente clientes, es decir, cuantas veces se busca en internet el problema que tu solucionas.
Y quinto: Viabilidad, Comprobar a través de cuatro simples números las posibilidades de tu negocio en internet.
Estos son los pasos que deberías analizar para llevar tu negocio tradicional a internet.
Construir tu negocio en internet para vender
No hables de tu negocio y de lo bueno que eres, debes hablar acerca de los problemas de tus clientes y porque tus soluciones son las mas adecuadas.
El error de muchos emprendedores y negocios tradicionales es que finalmente deciden crear una simple página web institucional para su negocio tradicional.
Una página web institucional para mi es la que da protagonismo a secciones como Quienes Somos, Nuestra historia, Nuestros productos (o servicios).
Una página web orientada a vender es la que da protagonismo a los clientes a los que trata de ayudar incluso con testimonios de clientes satisfechos, sus principales problemas y los beneficios de tu solución y porque es la mas adecuada.
Otro gran error es dejar el proyecto de construcción de la web o tienda online en manos ajenas.
Si tu intención es hacer negocios por internet deberás probar distintas variantes hasta dar con la mas adecuada y no pensar que con cualquier tipo de web alcanzaras resultados.
¿Dejaste en manos ajenas la construcción de tu negocio cuando comenzabas?
No lo creo.
Te resumo: Si tienes un negocio tradicional y pretendes hacer negocio en internet, invierte tu presupuesto primero en analizar como llevar ese negocio a internet y segundo en aprender como construir y poder modificar tu propuesta de negocio en internet.
Probar, fallar, aprender, pero de forma rápida y barata.
[Tweet «Acabo de leer: Como llevar un negocio tradicional a internet. Via @QuiqueMora»]
Espero que te queden claros los pasos a analizar para llevar tu negocio tradicional al mundo online y convertirlo en un negocio en internet.
En cualquier caso y como siempre, quedo a tu disposición en los comentarios.
Quique Mora, un brazo.