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Oigo cada vez más a menudo a empresarios de locales comerciales y tiendas en las que la bajada de las ventas es ya insoportable, no saben que hacer, no se puede reducir más los gastos ni bajar más los precios.

Dependen de los clientes asiduos y fieles que cada vez son menos (o compran menos), y de los clientes esporádicos, del público que circula por delante de sus establecimientos, de las promociones y acciones publicitarias para atraer público nuevo, esto es compra mas o menos impulsiva, con lo que esta cayendo no apostaría por este tipo de compradores…

¿Que alternativas nos quedan?

Evidentemente una de las alternativas (no digo la única) es reconvertir nuestra empresa, desarrollar una estrategia para estar presentes en la red.

A través de Roberto Cerrada (que por cierto hoy esta presente en Iniciador Alicante) llego a este grafico en el blog de Jordi Oller en el que resumen que porcentaje de compras se realizan online en USA, aunque los datos originales parece que son de parte del mercado, según comenta Miguel de ConsultoresValencia me sirve como ejemplo para ilustrar mi idea.

Otra noticia interesante: Aquí la fuente:

1.-Pese al descenso del mercado publicitario español en un 28% en la primera mitad de 2.009, Internet se revela como el único soporte publicitario que mantiene su fuerza a nivel de inversiones en nuestro país. // -> ¿porque será?

2.-En países más avanzados, como Reino Unido o Dinamarca, la inversión online ya ha superado a la televisión. En España, la tendencia de los próximos años es aún una incógnita. // -> ¿incógnita?

Mi conclusión es que esto es imparable, la tendencia natural será que cada vez más consumidores decidirán e incluso realizarán sus compras por Internet. ¿Vamos a estar?

Cuando digo estar en Internet no me refiero a tener una pagina güeb, ‘sino a la estrategia del hecho de estar’, después de ver varias de las muchas presentaciones que hay sobre el tema os dejo la de David Sanchez, vía el artesano Julen.

Recientemente he leído el libro de Enrique Dans Todo va a cambiar, os dejo un link a una de sus muchas entrevistas: “Tienes que saber controlar lo que la red dice de ti”

Para acabar, quien este pensando que eso no va con mi empresa, está bien, en unos años recordaremos este post, quien quiera estar y no sepa como quizá pedir ayuda sea una buena forma de empezar. Pero recuerda, que no sea quien te asesore el mismo que te venda la solución.

Otro enlace a una noticia en Antena3 sobre realidad aumentada de ayer miércoles, lo dejo aquí aunque el tema da para mucho más.

Los sistemas de información en las pymes suelen ser deficientes. ¿Por qué?

No se diseñan partiendo del fin ultimo de la empresa, si no de la operativa de gestión. Un sistema de información debería ser diseñado en función de la estrategia y los objetivos concretos que la acompañan, para desde ese punto de vista desarrollar los mecanismos de introducción de la información necesaria.

Pongamos por ejemplo (del textil no, para no herir sensibilidades en la zona) una pequeña empresa de distribución de productos de alimentación, y pongamos como estrategia (es un ejemplo básico) “la captación de clientes pequeños y medios en una determinada zona, a los que los fabricantes y las distribuciones de mayor tamaño no llegan, con pago al contado o máximo a la reposición semanal”

Para llevar a cabo la citada estrategia independientemente del conocimiento de la oferta de la competencia deberemos conocer el beneficio real de cada cliente, de cada familia o producto, de cada ruta o pueblo, (siempre como ejemplo)

• Familias de productos a distribuir, carnes, pescados, verduras, bollería, postres, etc.
• Productos (dentro de pescados) lenguado, atún, gamba, etc.
• Variantes (en gambas) pequeña salada importada, mediana para arroces, grande, etc.
• Familias de clientes, restaurantes, tiendas minoristas, etc.
• Clientes, restaurante1, restaurante2, etc.
• Zonas, ruta1, ruta2,
• Localidades, pueblo1, pueblo2.

Tan simple como que en el pedido (o factura) de venta figurasen esta variables.

Llamaremos rentabilidad bruta a Precio de Venta final – Precio de Compra, hasta aquí todo muy fácil, sin embargo esto no es el beneficio, queda descontar el coste de almacenaje, el coste de gestión y el coste de transporte.

Sabemos el coste global de estos tres grandes apartados pero como lo aplicamos a cada familia, producto, cliente o ruta. Esta es la clave de este tipo de negocio ya que la rentabilidad bruta aparente de una ruta o de un producto nos puede cegar cuando en realidad podemos tener costes de almacenaje o de transporte desproporcionados.

Veamos como ejemplo como repartir los costes de transporte, suma de gastos de mantenimiento de vehículos, gasolina, seguros, leasings o prestamos, nominas etc. (de un mes o de un año) dividido los kilómetros realizados.

Imputamos esta información a las facturas de ese periodo. Hacemos lo mismo con los gastos de almacenaje y de gestión y ahora si podemos conocer el beneficio real de cada cliente, de cada familia o producto, de cada ruta o pueblo.

Si alguno queréis mas info os la paso, pero si me enrollo mas aburriré a quien no le interese.

Por si te interesa hace tiempo escribí algo relacionado:

• Cuadros de mando
• Navision

Desde hace un par de meses que sigo varios blogs sobre el Sistema Operativo Android que es el que incorpora mi nuevo teléfono HTC Magic. Desde luego hay un antes y un después en mi vida, me explico.

Ahora recibo el correo profesional y personal (propersonal) todos redirigidos a mi cuenta de gmail de google y sincronizados con el móvil, de vez en cuando hago copia de todo en el Outlook. Cuando hablo de correo también hablo de todos mis contactos propersonales con su email, móvil, fijo, notas, fotos de perfil etc. También mi calendario e incluso mi lista de tareas pendientes.

En cualquier momento tengo acceso a la red, para ver lo que quiera siempre que quiera y que no este delante de un ordenador, siempre será mas práctico por el tamaño de pantalla-teclado claro.

Sigo varios Blogs de personas que escriben sobre asuntos varios, de actualidad, economía, emprendedores, Internet, y otros locales. Para ello utilizo Google Reader y también lo puedo ver en el teléfono (el sábado pasado no baje a comprar la prensa, por el frío, la leí desde el móvil).

Además me he propuesto estar en contacto con gente interesante en Internet y he creado cuentas en Twitter y Facebook, también con acceso desde el móvil. Además de las que ya tenía en Xing y LinkedIn y alguna más.

Antes cuando iba a algún sitio desconocido imprimía el planito de google maps, ahora no, tengo el maps en el móvil, y como conoce mi ubicación me lleva directamente a los sitios, solo le falta hablar vamos, cuando lo haga igual me pide dinero ¿?.

Donde quiero ir a parar: simplemente quiero estar al loro de lo que ocurre, porque lo que ocurre y va a ocurrir nos va a cambiar mucho la forma de vida.

Esta entrada la dedico a los que me quieren y se preocupan por mi, amigos, familia, etc… ya que algunos de ellos a veces se pasan por aquí. NO ESTOY ENGANCHAO ! ! ! !, esto es otra cosa.

¿A que viene el título?, pues la otra noche leyendo uno de esos blogs, vía Daniel J Narbona en elandroidelibre leí la noticia “del  7 al 10 de enero se ha celebrado el CES 2010 (Consumer Electronic Show)”,donde la empresa Touch Revolution presento MICROONDAS Y LAVADORAS con el mismo Sistema Operativo Android, ¿donde nos lleva esto?…

Video de youtube.

Para acabar os dejo con una presentación muy buena de Pablo Garaizar sobre Redes sociales y Microblogs, es larga pero te situa muy bien en el asunto. (Vía Julen Iturbe)

Desde que me cambie a la HTC Magic, busco sin cesar la forma de sincronizar mis cosas, me explico…

De serie esta maquinita ya sincroniza los contactos, el correo y el calendario, pero hay más, que para mi es muy importante, como he escrito en alguna ocasión, las tareas.

Estoy en esto del GTD que yo resumiria como gestionar tu tiempo con productividad.

Gracias a @jmbolivar @yoriento lo he logrado, con Astrid en la HTC y RTM “Remember the milk” en la nube la sincronización de Tareas.

Mañana más.

Sin embargo el reto que tenemos por delante es mayor, sincronizar un nuevo ERP para la gestión de una Pyme con la aplicación de tienda en internet basada en magento y base de datos actual en MySQL en un servidor remoto. Tela. Como debe ser en estos casos he pedido ayuda a un buen consultor.

QuiqueMoraLejaS:

Si no sabes de algo… pide ayuda a quien sepa o cometerás errores innecesarios.

Se de lo que se y de lo que no se, creo que se quien puede saber.

• Lo primero (esto solucionaría el resto de la lista, creo) acabar de implementar mi GDT.
• Tengo pendiente un asuntito con un amigo artista que lo tengo que acabar si o si.
• Volver a asistir al curso de metodología didáctica, por cierto no os conté el final, prometo hacerlo.
• Refinar los contenidos de mi nueva gueb.
• Analizar con perspectiva un par de proyectos profesionales en los que estoy involucrado.
• Comprar y sobretodo leer 2 o 3 de los libros que tengo apuntados.
• Hacer unas cuantas cositas de la casa, bombillas, ordenar un par de “sitios”.
• Y sobre todo disfrutar un poco mas de familia y amigos.

Ya queda menos, se aceptan y se agradecen comentarios sobre el aspecto de esta mi primera creación.

Actualización a la version 1.1

Después de un año largo con este blog, creo que es el momento de mejorarlo.

En las últimas semanas he estado revisando las opciones / alternativas que existen en la red y la verdad no es fácil.

Tener una presencia en Internet (Marca Personal lo llaman algunos) implica cosas, y trabajo, y además ser creativo y coherente y honesto.

Yo me comprometo a ser eso y es por eso que después del razonable período de reflexión ahora voy a pasar a la acción.

1º Hay que estar conectado más tiempo y sin embargo trabajar duro y cumplir con las responsabilidades que tienes encomendadas. A esto de compaginar la vida laboral y vida familiar habrá que incluir la vida en la Cloud.

2º La imagen importa y no se puede tener una gueb que de tan vieja se cae y no quiero que me la hagan, quiero hacerlo personalmente. Hay soluciones, hoy en día cualquiera puede diseñarse una.

3º Las redes sociales (ahora si puedo opinar después de estar en ellas unos meses) aportan lo que aportan y distraen lo que distraen, simplemente hay que tener sentido común en su uso.

4º Compartir información, experiencia, contactos, inquietudes es fácil y además existen numerosas plataformas para ello. La colaboración cada vez cobrará mayor importancia y los sentimientos de afiliación se incrementaran considerablemente, pero hay que elegir, no se puede estar en todos lados.

4º La integración de todo lo anterior (lo cloud) debe ser amigable y compatible con la vida profesional y personal.

Pues eso, un móvil nuevo y una gueb nueva.

Viernes y cervecita, dentro de nada se acabo el año, leches que rapido.

Llevo una temporada como responsable de implantación del programa (ERP se llama ahora) Microsoft Dynamics Navision en la empresa de mi jefe.

Quiero decir: el párrafo de arriba, siendo cierto, no es menos cierto que de nosotros depende la actitud ante los cambios. Esperar o actuar.

PD: Puente de 3 días, esperemos que no llueva y pueda repetir la escena de mi primera entrada en este blog, hace… ya 7 meses.