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Hola, soy Quique Mora y este es mi primer articulo del blog.

¿Como comenzar un blog sobre analiza tu idea de negocio en internet?

Pues claro, analizando esta misma idea, jajaja.

Producto:

Se como hacer negocios en internet, en realidad ya hago negocios en internet y gracias a internet, en otros proyectos.

Comencé en internet con un blog personal hace muuuuucho tiempo.

Esto me llevo a profundizar mas en la web 2.0 y plantearme dedicarme profesionalmente a internet.

Abrimos varias tiendas online que permanecen abiertas y rentables hoy por hoy.

Luego trasladamos esa experiencia a clientes que querían tener su negocio en internet.

Pero sabemos que, ni todos los productos son vendibles por internet, ni tampoco es fácil vender productos por internet, debido a la enorme competencia que existe hoy en día. (Verano de 2014)

Cuando utilizo la palabra producto sin especificar mas, quiero que la entiendas de forma muy general, como producto o servicio, como producto en venta online (con carrito) o venta offline (solo web informativa), como producto standar o como totalmente personalizable, de compra recurrente (ropa, alimentación) u ocasional (coches, lapidas). Incluso me refiero de forma general a servicios, como una asesoría, coaching, financieros o de cualquier tipo. Producto en general es lo que cada uno ofrece, sea lo que sea, ¿ok?

Hoy por hoy en internet funcionan los productos muy muy específicos para clientes muy muy segmentados.

Por este motivo tome la decisión de vender la parte que mas me atrae de toda mi experiencia, analizar tu idea de negocio.

Aquí no vendo como montar o construir un negocio en internet, aunque también se hacerlo. Ni tampoco como promocionar o dar visibilidad a un negocio en internet, aunque es otra de las cosas que hay que hacer y también se hacer.

Y NO me dirijo a cualquiera que quiera hacer negocios, sino solo a quien quiera hacer negocios por internet, y mas específicamente a los primerizos en hacer negocios por internet.

Y les ofrezco varios infoproductos y servicios que poco a poco se irán publicando.

Muchos de ellos serán totalmente accesibles de forma gratuita y otros serán de pago.

Pero además ofreceremos contenido exclusivo adicional por tu suscripción a nuestra lista de correo, como poco a poco verás esta es una de las claves de los negocios en internet.

Propuesta de valor:

¿Porque me van a comprar a mi? ¿Que es lo que me diferencia de tantos otros que ayudan en internet?

Llegados a este punto recomiendo analizar tu idea usando el Lean Canvas.

Lo fundamental es encontrar a tu cliente ideal, mi propuesta es que no busques un segmento de clientes sino un cliente único con nombre y apellidos. No importa que sea real o imaginario si todavía no vendes, pero que tenga un nombre.

Yo pienso en Jorge o en Vicente, son dos personas reales, pertenecen al mismo grupo o segmento de potenciales clientes. Son emprendedores en el mundo offline que tienen una idea para llevar su negocio al online.

A continuación pienso en cual es su problema concreto: el desconocimiento de como funciona internet, como conseguir visitas y clientes y sobre todo si su idea será viable, además de que no saben lo que les costará iniciar su proyecto online.

Pues bien, mi propuesta de valor única es:

Con tu idea de negocio y mi experiencia en internet, haremos un análisis que nos llevará a comprender su viabilidad.

Competencia:

La competencia en si es una buena cosa para los negocios, si tu idea de negocio no tiene competidores, preocúpate un poco.

En mi caso, deben existir mas personas que se dedican a analizar tu idea de negocio, el objetivo ahora es encontrarles.

Aunque no hay blogs específicos que aborden solo la fase de análisis, si existen numerosos autores, consultores, formadores, tutores, mentores, etc, que abordan el proceso de creación de negocios y creación de negocios online.

Evidentemente los habrán que asesoren de forma general y también especializados en alguna rama de actividad.

Lo que ocurre es que con mi mentalidad abierta, no veo a competidores sino a posibles colaboradores, y si que existen. Como ejemplo os presento a Franck Scipion.

Palabras clave:

Hablemos del tráfico. Resumiendo mucho hay 3 tipos de tráfico:

Directo (nos conocen y ponen nuestra URL o nombre de dominio)

Referencia (nosotros mismos y otros comparten enlaces a nuestra web)

Búsqueda (alguien pone palabras clave sobre nuestro producto en algún buscador de internet, P.e. google)

Existen herramientas y algunas gratuitas para detectar las palabras clave relevantes de nuestro negocio en internet.

En este curso gratuito te hablo de algunas de estas herramientas: Curso analiza tu idea de negocio en internet.

Por la frase “analiza tu idea de negocio en internet”

Existen unas 700.000 paginas indexadas en el motor de Google.

La tendencia del volumen de búsqueda mensual de ideas de palabras relacionadas es de 50.000.

Para unos 800 términos de búsqueda. (palabras y/o frases de varias palabras).

Muy escasa publicidad en adwords. (sistema de anuncios de Google).

En definitiva parece ser que existe suficiente trafico y hay competencia.

Veamos el último punto del análisis.

Viabilidad:

Ya estamos llegando al final, no olvidemos cual es mi propuesta de valor, la repito:

Con tu idea de negocio y mi experiencia en internet, haremos un análisis que nos llevará a comprender su viabilidad.

Para analizar la viabilidad de un negocio en internet manejaremos 3 indicadores muy muy básicos: Tráfico, Coversión y margen.

El termino viabilidad parece como complicado a priori pero tranquilos, estamos hablando de hacer 4 números muy rápidos.

Eso si, partimos de una serie de hipótesis que a continuación debemos tratar de demostrar que se pueden alcanzar.

Lo primero es un dato mas o menos objetivo, el tráfico existente para nuestras palabras clave que como hemos visto es de 50.000.

1) La primera hipótesis es el volumen de mercado o tráfico de búsqueda en internet que lograremos captar:

Debes saber que la primera posición en google se lleva mas del 30% de los clicks y así la segunda y siguientes 13, 10, 8 y 5%.

Son datos muy aproximados y generales, pero si salimos en 5ª posición por todas las palabras claves podemos esperar que nos pinchen a nuestro enlace y nos llege 5% del tráfico de búsqueda.

Podemos suponer que tendremos 50.000 x 5% = 250 visitas al mes por nuestro trafico objetivo (nuestra palabras claves elegidas) y algún trafico adicional por otras palabras que aunque no sean las inicialmente previstas acaben posicionando también, además debemos sumar una estimación del trafico directo y de referencia.

Concluimos con esto la primera hipótesis, si lo hacemos muy bien con, los contenidos y hablamos de los temas previstos lograremos unas 500 visitas mensuales, digamos al cabo de un año, creo que es una hipótesis de partida alcanzable.

2) La segunda hipótesis es el ratio o porcentaje de conversión, es decir cuantas de las visitas comprarán mi producto.

También existen estudios y de nuevo muy generales que hablan de un máximo de un 1%, y puede que menos.

En mercados muy segmentados en público y con una oferta muy específica para ese público tal vez sea mayor.

Vamos a poner que en nuestro caso sea de un 2%.

3) Finalmente la tercera hipótesis es el margen o beneficio obtenido por cada compra.

Esto en una tienda online sería: el pedido medio (p.e. 80€ para una tienda de zapatos) por el margen o diferencia entre el previo de venta y el de coste, digamos un 50%. Con lo que nos da 40€ de beneficio por compra. (obviando impuestos y portes por simplificar).

En nuestro caso en analaizatuidea pretendemos ofrecer infoproductos descargables y servicios presenciales a precio de mercado, variables desde 19€ a los 597€ , tal vez la media se sitúe en los 100€ con un margen del 60%, es decir 60€ de margen por compra.

Ojo hablamos de hipótesis, estimaciones o aproximaciones iniciales.

Conclusión: Trafico x Conversión x margen medio = Ingresos – Gastos fijos = Beneficio.

500 visitas x 2% conversión = 10 compras x 60€ margen medio = 600€ ingresos al mes

600€ ingresos al mes – (lo que quieras de fijo) = Beneficio.

¿parece poco? ¿después de tanto trabajo? ¿esto es viabilidad?

SI, es una primera aproximación.

Pero hay mas.

Para ello debes conocer una frase “El dinero esta en la lista

Te hablo de esta frase otro día.

Estamos online! Hello word!

Un abrazo,

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